新電視時代：TV+OTV廣告行銷致勝絕招 讓品牌成為萬人迷
新電視時代：TV+OTV廣告行銷致勝絕招 讓品牌成為萬人迷
2015/9/24/星期四
您認為最有效的行銷工具是什麼？相信很多廣告主不假思索會回答：電視 。沒錯，在過去要打開產品知名度，電視是最直接且大量曝光的工具，也是行銷人最重要的利器。
光買電視難以觸及年輕族群
然而隨網路興起，電視廣告也受到衝擊，但收視率下滑廣告價格沒降，且在電視廣告旺季時，媒體代理商更沒有談判籌碼。最重要的是，年輕族群看電視的比例相對低，假如產品的目標族群是年輕人，那投放電視廣告無疑是緣木求魚。
在新電視時代，媒體代理商一致認為電視加上數位影音（TV＋Online TV）的強力組合更可網住年輕族群，有效提升接觸率創造最大的廣告價值。根據各家媒體代理商的數據顯示，當TV的廣告投放到一定數值時，再增加預算對接觸率的再提升是非常有限的，主要就是部分民眾根本不看電視；但假如把部分預算挪至OTV數位影音，則可以擴大接觸群，用小預算獲得大效益。
數位影音有多夯？有高達87%的台灣網友上網看影音，每月收到影音次數高達25億次，平均一天看7.1次，一天看36分鐘。至於透過那些頻道看網路影音，根據MIC調查，第一名是Youtube，接下來則是與Yahoo簽有影視聯播網的合作夥伴，如風行網、LiTV、PPTV、樂視網、搜狐視頻、千尋、優酷土豆、中華電信Xuite、四季、LIVEhouse.in…等。網友最愛的影音類型，前四名為電影、戲劇節目、動畫和綜藝節目，換言之，網友收看影音節目類型以長片(long-form video)為主流。
Online TV新勢力 Yahoo 影音廣告如何制霸？
根據網友喜愛的影音收看類型，Yahoo提出進廣告(Pre- roll AD)服務。這項廣告工具有三大特色：
1.影音節目前播出30秒的廣告影片，消費者須先看完完整30秒廣告才能看內容影片。
2.廣告可點擊到指定網頁。
3.點擊率相當好，平均有2%，高於效果好的橫幅廣告 (banner AD)點擊率 0.1~0.2%。
為什麼Yahoo敢做無關閉廣告功能的30秒廣告，要求網友買單？主要看上網友收看數位影音偏好電影、戲劇節目等長片類型節目，而這些也是Yahoo影視聯播網簽約合作伙伴的主要節目內容。除此之外，Yahoo站內的各頻道如新聞、名人娛樂、運動、時尚美妝、電影與影音…等頻道，也都可放置廣告。Yahoo認為，有優質的影音內容與環境，網友會願意看廣告、點閱廣告，根據Yahoo的統計，完整收看30秒進廣告影片的比例高達七至九成。
Yahoo vs. Youtube影音廣告超級比一比
目前Yahoo在影音已是市場第二勢力，觸及率超過7成。況且，Yahoo 有聯播網合作伙伴，再加上Yahoo的Data Power，能判斷網友的年齡、性別，可精準投遞廣告給目標族群，在接觸率的廣度與精準度上更勝一籌；舉例來說，若廣告主要投放30歲以下的美容用品，25歲的A網友與40歲的B網友同樣點入「武媚娘」影片前，所看的廣告就不一樣，A將會看到該廣告主所投遞的美容用品廣告影片，而B則是其他廣告影片。
簡單來說，Yahoo與Youtube的差別有兩大方面：
1. 計價方式上，在30秒廣告不略過的費用，Youtube CPM 約為300元，而Yahoo CPM為 250元。在精準行銷方面，Youtube CPM約為 370元，而Yahoo CPM為325元。
2. 最大的差別則是Yahoo聯播網提供網友喜愛的優質內容，長片、短片均有；而Youtube UGC（用戶自己創作上傳）占了多數比例。
另外在廣告成效上， Yahoo開放第三方系統追蹤如ComScore、Nielsen、秒針…等追蹤活動的Reach、Frequency、GRPs類電視post-buy的評估指標。
首頁推薦+自製內容+支支首尾支=不紅都難！
值得一提的是，Yahoo有專業編輯團隊、天天推薦優質、好看的影音內容；透過Yahoo首頁、名人娛樂頻道的編輯與推薦，以「武媚娘傳奇」一劇來說，透過在首頁上內容編輯操作，吸引網友點入看片頻道觀賞此劇，間接帶動廣告主的廣告曝光。透過內容操作，「武媚娘傳奇」從4/6上線到6/30日為止，共有超過1,300萬觀看人次，平均每月200萬觀看人次。透過「武媚娘傳奇」，不但可利用在影片內容前播放進廣告(Pre- roll AD)，同時點入看片頻道時，也可規劃冠名贊助（如米蘭時尚診所）大幅曝光。
除此之外，Yahoo也有自製節目的能力與企圖。如因電影「我的少女時代」一炮而紅的王大陸，即受邀在Yahoo Live直播節目，直播時段有超過8萬5千人次收看；晚間重播破15萬訪客。根據統計收看該節目的網友六成為30歲以下，顯示Yahoo影音對於年輕族群的吸引力。
最特別的是，Yahoo內部有廣告創意團隊，可為廣告主以內容行銷為前提量身定做影音廣告，如前陣子掀起風潮的大金空調「冷宮大金奇」，即是Yahoo的代表作，而受到年輕朋友歡迎的「瘋狂實驗室」，則是Yahoo為小家電業者規劃製作的微型節目。未來Yahoo廣告創意團隊還會邀請網路紅人，為廣告主的行銷活動貢獻創意。
Yahoo影視聯播網可協助廣告主輕鬆接觸到電視所不能及的族群，廣告相對有效，又能精準行銷目標族群，加上影片內容前播放廣告，每支都是首支/尾支，廣告完整收看比例最高可達九成，絕對是廣告主規劃TV+OTV最好的選擇！
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