《奢華品牌如何行銷》堪稱最會利用數位媒體的頂級品牌！Burberry成功擴大品牌影響力的數位三大招
《奢華品牌如何行銷》堪稱最會利用數位媒體的頂級品牌！Burberry成功擴大品牌影響力的數位三大招
2015/7/23/星期四
授權轉載：Motive商業洞察 / 作者： 林季誼
原文出處：《奢華品牌如何行銷》堪稱最會利用數位媒體的頂級品牌！ Burberry成功擴大品牌影響力的數位三大招
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奢侈品的魅力究竟在哪？
不用掀起筆戰，影集《慾望城市Sex and the City》中有一幕，就藏有妙答：
慾女Samantha的模特兒男友Smith，想穿自己的舊T恤赴粉絲見面會。
Samantha對著小鮮肉嬌笑說：「可以啊，不過我堅持你要戴上這副名牌墨鏡(遞)。
如果你沒有一兩樣那些小夥子們買不起的東西，他們要如何以你為目標呢？」
是的，奢侈品就是「多數人嚮往，少數人擁有」，充滿誘惑的夢想之物。
擁有奢侈品還不夠，如果少了其他人又妒又羨的目光，這份矜貴的幸福怎麼活色生香。
做為全球十大奢侈品之一，Burberry帶給大眾的印象一直是傳統、正宗和經典的英倫風。
百年歷史，是優勢也是包袱，他們如何重新吸引年輕世代的注目？
答案只有一個：digital。
Burberry是最早放下身段，從一個優雅老貴族變身數位時尚咖的奢侈品牌。
且看他們如何大膽、大量的使用社群媒體，不僅揭開時尚產業的神秘面紗，
也成功讓2014上半年營收成長8%。
第一把火：跨足音樂，為英國血統注入年輕味
音樂頻道Burberry Acoustic
http://i.imgur.com/8VNABYw.png
網站、youtube頻道
從The Beatles到Radiohead，英國有許多對全球極富影響力的歌手及樂團。
有什麼比和音樂人合作，更能凸顯品牌的流行觀察和年輕個性？
Burberry在官網開設了一個Burberry Acoustic的頻道，找來許多英國音樂人合作，
邀他們錄製一段 Acoustic（不插電）版本的歌曲。
在這項時尚與音樂的跨界計畫裡，他們穿著Burberry的衣服，
髮絲隨風飄著，隨興靠在牆上、在河邊、在草地上演奏音樂，
無論場景或旋律或衣著，都流露出濃厚的英國味。
Burberry放的這把火，很溫，只想讓品牌重回年輕人心中。
相信你聽到的，不會只是音樂，眼光也會隨著鏡頭，
在襯衫在圍巾在剪裁出眾的風衣上打轉。
第二把火：給你舞台，人人都可以是穿風衣的超模
Art of the trench網站
風衣是Burberry的DNA。對許多人而言，它不僅僅是一件外套。
它是時尚圈公認衣櫥裡必備的指標單品，更是永恆不退流行的經典。
Burberry非常懂得善用消費者對它的渴望與崇拜，2009年推出自營的社交網站
“ Artofthetrench ”，鼓勵全球的Burberry風衣迷，都可以在首頁上傳自己身著Burberry風衣的照片。鏡頭裡的風衣人物，無論是一頭浪漫捲髮的巴黎美女、還是身著橫紋T恤長風衣的單車男，個個步伐從容，臉上都還有令人嫉妒(討厭？)的制服式自信。
在這裡，人人是超模，處處是秀場，網友們可評論、分享你的照片，讓全世界看到〝由你演繹〞的最新流行趨勢。若要說生火，我覺得這裡根本是個火場。大家怎麼穿怎麼完美的示範，令人心癢。
好像只要披上一件Burberry風衣，就能挽救所有老百姓的時尚災難。
第三把火：創造平行體驗，通訊軟體直播服裝秀
Burberry X Line
2014年，Burberry與中國發展最快的微信合作，直擊2014秋冬系列倫敦時裝秀，
打造出空前的數位秀場體驗。
2015年，Burberry更突破以往，為打入日本市場而選擇與LINE合作。
(足見Burberry的野心和靈敏嗅覺啊~)
日本Line的用戶可以享受到：
1.全新網路直播功能 -透過 LINE LIVE CAST 與Burberry倫敦時裝秀零距離
它打破了過去高級服裝秀只有記者、專業採購和頂級VIP才能參與的高牆，
讓消費者感覺自己坐在世界第一排的位子，同步感受秀場的時尚震撼與魅力。
2.Burberry設計的Line專屬貼圖(日本用戶限定)
不只貼圖，還有一支俏皮的短片，英倫風的熊大兔兔帶你一遊倫敦，
在Burberry旗艦店忘情血拼，還進入倫敦時裝秀和Anna Wintour合影留念！
對向來熱愛名牌精品&對可愛事物著迷的日本人來說，應該是無人可招架吧！
做為一個最早擁抱數位媒體的奢侈品牌，Burberry一如它Logo上的騎士，
正透過數位，不斷勇往直前擴大品牌的影響力。
時尚圈總擔憂，數位的扁平世界，會稀釋品牌的稀有性與尊貴感。
但我非常認同Burberry前執行長Angela Ahrendts所說：
時尚圈應該要跟上新世代消費者的步伐，
「他們看到喜歡的東西，是直接下載圖片，而不是從時尚雜誌中撕下來。」
多麼精確且令人感動的消費者觀察呀！
即使我和Burberry最近的距離，只能是一瓶指甲油，
寫完這篇文，我也被燒得慾火焚身想要擁有一件風衣了。
文／ 林季誼
MOTIVE商業洞察
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