美妝產業趨勢系列報導(二)–MIT美妝品牌網購求生 不景氣中開出紅盤
美妝產業趨勢系列報導(二)–MIT美妝品牌網購求生 不景氣中開出紅盤
2015/10/7/星期三
身為代工王國的台灣，不只是電子業擁有出色成績 ，在美妝保養品的代工方面也是世界知名的，MIT台灣美妝品牌近年除了在本土有亮眼的銷售成績，也成功走出國際，在中港星馬都有死忠支持者，甚至打入美妝品競爭激烈的日韓，不若一般專櫃、開架品牌走實體通路為主，不少MIT台灣美妝品牌鎖定18~35歲重度網路使用者為消費族群，與網路平台建構獨家銷售模式，並善用網路平台24小時便利購物的優勢，結合網路、電視節目的討論，直接將消費者導入網路商店，創造驚人的銷售成績，如+ONE%歐恩伊、Dr.Douxi朵璽、Dr.Hsieh達特醫都於Yahoo奇摩購物中心設立旗艦店，三年內、MIT美妝品牌銷售金額佔美妝品類總額甚至由15~20%提高到35~40%。
鎖定客源，清楚溝通有效性
早期MIT美妝品牌主打便宜好入手的大眾品項為主，包裝、行銷手法也較為樸實，難以被市場看到聲音，多半只能走薄利多銷的路線，但與網路平台合作，以網路使用者數據分析市場，共同進行商品研發、品牌行銷、口碑話題與促銷活動等，再搭載著平台流量與有效的網路導流，近三年可明顯看見各個MIT美妝品牌都清楚找到品牌銷售對象，也能夠完整的溝通商品有效性，兩者相加成，對於品牌開拓新客源與舊顧客的回購率，都十分有助益。
台灣發揮創意，創下世界第一
台灣美妝品牌寵愛之名，創辦人吳蓓薇正是美妝雜誌編輯出身，發現了燒燙傷病患使用的醫療器材，竟然可以用在美肌保養上，進而研發出世界第一片生物纖維面膜，不但歐美品牌跟進，在全世界也已經熱銷出八千萬片生物纖維面膜，品牌公關唐楚雲表示，品牌目前已擴展到美國、加拿大、印度與中國，未來將朝澳洲等處發展；美容達人出身的柳燕，也與台灣本土毛筆品牌合作推出洗臉刷、粉刺清潔刷等商品，將製筆的技術由彩妝的刷具更推廣到保養的層次，開拓更大的台灣美妝市場。
前美容網站主編Ruby分享，台灣美妝品牌還在代工階段時，其實網路上就有「識途老馬」知道台灣美妝的好用之處，但當時都是以口耳相傳的方式流通，等到了美容節目大開、美妝部落客的興起，加上不少達人、老師們投入這個產業，懂得以一般消費者的語言溝通、包裝，一起帶動了這整個產業，也許在包裝上不走奢華精品路線，但在台設廠、設立實驗室，產品品質、使用原料都讓人很安心，加上價格平實，不用為了怕浪費錢而減少用量，有一定的保養效果，觀察網路討論心得方面，也獲得不少好評，可見MIT美妝品牌被受到的肯定。
累積代工實力，針對亞洲膚質設計
歐恩伊品牌總監陳威宙表示，MIT美妝品牌優勢為有自己的工廠，可以確保品質， 由幾十年的國際大廠代工經驗中，學習到各客戶的優點，加上近年來積極參與國際美容展，能夠第一手接觸到國際性的美容趨勢與新產品，累積了足夠的能量，更能針對台灣人膚質打造出適合的商品，因為有效性足夠，累積了消費者的信賴感，網路通路又對於MIT商品有特別規劃了許多行銷活動，市場反應良好，有一定的業績之後，品牌更願意投入行銷預算，讓更多人看到，形成一個正面的良性反應。
以往專櫃、開架、網路，購物通路與族群皆不相同，除了因品牌定位、定價各有差異，但隨著網路購物的便利性提高，行銷活動與百貨同步、甚至更優於百貨，購物族群界線已慢慢被打破，以百貨週年慶特惠組為例，網購也能夠推出相同優惠，但卻不必到百貨公司人擠人，且MIT美妝品牌能針對網購平台推出特殊包裝或規格，檔期也比百貨公司來得更彈性且豐富，藉由這類靈活的行銷活動，能牢牢綁住愛用者，創造無限回購率，站穩一定的市佔率之後，MIT美妝品牌近年更由一般清潔、基礎保養的中階價位商品，擴大到精華液、安瓶等較高價位的市場，除了因消費者習慣以成熟，信任度足夠，也搭載著導入儀的流行，反應非常良好。歐恩伊微元量奇蹟保濕精華液，就在Yahoo奇摩購物中心累積百萬瓶的驚人銷售數字，成功寫下網路平台與MIT美妝品牌攜手合作的燦爛成績，在不景氣中業績還可逆勢成長20%，平均客單價也向上拉提200元，對比上半年度百貨業的衰退，明顯可見消費者向網購市場與MIT美妝品牌的靠攏。
原文： MIT美妝品牌網購求生 不景氣中開出紅盤–美妝產業趨勢系列報導(二)
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