網路行銷的方法及技巧

目前，通過網路進行產品行銷推廣主要有以下幾種形式：



搜尋引擎推廣



電子郵件推廣

在新聞群組發佈資訊

交換連結/廣告互換

其他網路推廣方式

這幾種方式各有特點，下面我們逐一對其進行介紹和評估。



1.搜尋引擎推廣

(1)搜尋引擎的重要性



搜尋引擎（Search Engine）是可以搜索網上任何資訊的地方，在搜尋引擎上，幾乎可以查詢到任何想要查的東西，回答任何的問題。搜尋引擎是網路上的超級百科全書。



全球最大網路調查公司CyberAtlas最近的一項調查表明：網站75%的訪問量都來自於搜尋引擎的推薦；另一家美國權威顧問公司IMT Strategies最新調查“發現新網站的有效途徑”結果表明搜尋引擎占85%。搜尋引擎作為網站推廣的首選媒介，有著不可忽視作用。除電子郵件以外，資訊搜索已成為第二大互聯網應用。並且隨著技術進步，搜索效率不斷提高，使用者在查詢資料時不僅越來越依賴於搜尋引擎，而且對搜尋引擎的信任度也日漸提高。有了如此雄厚的用戶基礎，我們利用搜尋引擎宣傳企業形象和產品服務當然就能獲得極好的效果。所以對於資訊提供者，尤其是對中小企業網站來說，目前很大程度上也都是依靠搜尋引擎來擴大自己的知名度，擴大自己的產品銷售管道。



搜尋引擎的出現，極大地方便了我們查找資訊，同時也給我們推廣自己的產品和服務創造了絕佳的機會。



人們通過搜尋引擎及其他網站的連結來找到您的網站,獲取您的產品或服務的資訊,這是網上行銷的被動方式。很顯然，只有對某種產品或服務感興趣的人才會鍵入與此產品、服務相關的關鍵字,從而找到此種產品或提供此種服務的商家。得益於 Internet 覆蓋全世界的用戶(超過四億),只要您有中六合彩的機率(二百萬分之一),您就有了二百個潛在客戶，悉心開發這二百個潛在客戶,您也會獲得不菲的收益。實際上的機率要大得多,全球有那麼多商家在 Internet 上踴躍建站的最大原因就是他們在網站上的投資獲得了巨額的回報。



在行銷宣傳的效果上，報紙、電視、電臺、雜誌等傳統媒體的行銷廣告採用的是廣播方式,這些廣告的觀眾不全部都是您產品的目標客戶。與此相比, Internet 網上行銷的最美妙之處在於：



A．搜尋引擎上的資訊針對性都很強。用搜尋引擎查找資料的人都是對某一特定領域感興趣的群體，所以願意花費精力找到您的人，往往很有可能就是您渴望已久的客戶。而且你不用強迫別人接受你的資訊，相反，如果客戶確實有某方面的需求，他就會主動找上門來。

B.一個潛在的客戶也許以前從沒不聽說過某個企業，但是，他通過搜尋引擎找尋服務時，就可非常容易找到能提供服務的企業網站，進而與該公司聯繫。

C. 登錄搜尋引擎的最大優勢是具有極高的性價比。多數搜尋引擎都免費接受網站註冊，即使現在有些搜尋引擎開始對商業網站收取300元-1500元左右的費用，但相對其宣傳效果來說，這點成本簡直是微不足道。



（注：對於國外引擎大約$599的登錄收費，目前本人有避開收費的方法，不需要交錢就可登記上去。對於國內的，目前還沒找到辦法。）

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