從展場正妹Show Girl談行銷策略

今天想跟你談談展場正妹Show Girl的行銷策略



你應該會發現現在無論車展、資訊展、家電展等等



大大小小的展覽，甚至一些活動



幾乎都會請展場正妹Show Girl出馬



似乎只要有Show Girl的地方就不會有冷場



只要有Show Girl的攤位就會人潮擁擠



 



當然基本上有正妹Show Girl的地方的確會對於人潮有幫助



 



畢竟人們都喜歡看美麗的事物



特別是賞心悅目的Show Girl



讓人看展也可以心曠神怡



所以廠商才願意砸錢請Show Girl來



甚至有些廠商一次都請數十位Show Girl

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但展場Show Girl在可以吸引人氣的狀況下



真的可以有效的吸引買氣嗎？



你認為這個答案是Yes還是No?



我認為這個答案是No



雖然展場Show Girl的確可以達到集客的目的



但對於展場的一些高單價產品



大部分的客人還是會挑選品質較優的產品



或者挑選價格較實惠的產品



 



所以我認為如果想主打正妹牌然後增加銷售量



其實效益會非常的有限



當吸引了客戶來攤位的同時



廠商和公司應該想一想接下來的策略是什麼？



透過超值贈品？



透過正妹Show Girl親切介紹產品？



透過產品促銷活動？



透過產品現場體驗？



 



各種不同的策略和方法



你應該要去測試看看



而且也要因為你不同的產品和不同的活動而有所區隔



如果我是廠商我會想辦法設計出一套銷售流程



讓攤位正妹Show Girl吸引過來的客戶不至於拿完贈品就走了



特別是我認為應該要想辦法讓這些潛在客戶留下他們的資料



至少留下名字、電話、Email等等



以方便未來有相關的活動或產品促銷時可以聯繫他們



這也就是在收集客戶名單



例如你可以發送贈品或玩小遊戲送贈品



但需要先做填寫問卷才能拿



而問卷的最後通常都會請他填寫資料



而填寫問卷當然就順理成章的讓客戶留下了他們的資料



也讓你完成了收集名單的流程



 



而收集名單是第一步



第二步當然就是要想辦法讓現場有即時購買需求的客戶消費



如果是比較專業的產品



例如：汽車、3C產品



需要的就是一些現場業代的專業介紹和促銷活動



而一些比較大眾化的產品則可以透過正妹Show Girl親切招呼達到即時消費的作用



 



所以整篇文章看下來你會發現



不同的產品會有不同的包裝和行銷模式



而正妹Show Girl雖然達到了集客的作用



但最重要的反而是集客後的行銷策略



如何更有效的讓客戶即時購買



如何更有效的把客戶名單留下來



這兩項反而是你應該去詳加規劃的重點



而並非只是單純的請正妹Show Girl來拉抬人氣



 



因為人氣永遠不會等於買氣



大多數的客戶消費時都還是會以價格和品質為優先考量



所以你也應該要提升你的產品價值、品牌形象等等



這樣才能真正達到增加銷售的作用！

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文章作者：網路行銷策略站編輯團隊



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