原生行銷的華麗轉身
原生行銷的華麗轉身
2015/10/23/星期五
Yahoo亞太區廣告解決方案副總裁王興
2015金投賞國際創意節演講實記
無論平台在哪、裝置大或小，掌握內容價值取得行銷效益最大化現在年輕人都在網路上幹什麼？大家心裡面可以有很多答案，但最需要記得的只有一件事：行動！
因為90後在網路上的瀏覽行為是碎片化的，隨時隨地的！他們都在看什麼？在看他們「感興趣的內容。」很遺憾地，這個內容可能不包含你的廣告，除非你的廣告具有「內容價值」，比方說出現在手機上、是吸引人的好笑影音、在不干擾瀏覽使用情境的原生環境、最好還可能隨時分享給朋友！
我們都知道年輕人消費力驚人，你無法想像他們願意花費在他們關心或喜愛的事物上的程度。例如手遊，早在2014年，營收就已經超過了好萊塢電影票房在北美的整年總合，這還只是iOS系統的數字。當消費者對廣告開始視而不見，內容開始肩負品牌傳播任務，那麼你該思考的，是如何建立屬於你品牌的「原生行銷！」
原生行銷=內容煉金術
貨幣的俗稱就是錢，就是用來交換（買）東西的媒介。內容行銷的過程，其實就是用內容去買東西的過程。只不過這裡的東西不是指吃的喝的，也不是房子和車，而是流量、曝光度、交易、品牌形像等等。只有「內容」可以跨平台、跨裝置。當你提供好的、有價值的內容時，網友造訪或點擊帶來流量、可以使你的品牌得到曝光、你的電子商務得到交易。事實上，好的、網友喜愛的內容可帶來的效益，是可被不斷複製與擴散的！所以，我們談的內容不見得需要大卡司、大製作，透過「原生行銷」可以讓你的好內容得到極高的ROI 投資報酬率。
大家應該都對這件洋裝很熟悉，當時引發兩派人馬在網路上瘋狂討論，到底它是白金、還是藍黑呢？ 這樣一則簡單的內容短時間內就吸引了全球三千萬人轉傳！
內容重要，那就如同前面所說，你的內容還必須符合 “隨時隨地”、”大中小螢幕都上都方便瀏覽”、”看起來不是會被忽視的廣告 (原生的環境)” 且具有”擴散/Social潛力”的特質！ 這世界上有個免費的社群內容平台可以做到，它叫Tumblr。醒來吧！網友不愛你的官網，但「品牌誌」可以是你的解藥
Tumblr是個全球的社群內容平台，支援的貼文形式多達7種，目前每天至少6000~7000萬則貼文在Tumblr上流動、至今累積了高達1,220億則貼文內容。
Tumblr非常適合品牌在上面架設「品牌誌」與90後或所謂的千禧世代這群消費力驚人的溝通，它具有強大的社群功能、病毒效益，例如“Reblog” (轉格) 可讓網友把你的內容轉格在自己的Dashboard 盡情發表看法，尊重個人意見的表達的同時，在官方平台則沒有留言功能，這意謂什麼？表示這個平台可以替你的品牌減少所謂的負面攻擊或網友的謾罵風險！
”Brand Safety”是我們每個行銷人都會面臨的課題，好比說你拿了一碗牛肉麵到終端消費者的這段路上，有人灑鹽巴、潑辣椒、丟胡椒，送到user面前時，它已失味了！因為消費者與你互動的時間點不同，在他看到你的品牌內容時，有時留言區已充滿了負評和謾罵，與你一開始設定要傳達的訊息已經不同、遭到扭曲了。
在Tumblr上，可說是比其他社群平台都做得好。既是內容為主、全球性的平台，Tumblr自然非常重視creators (創作者)，創作者的內容可以透過 #hashtag, 有點像是下關鍵字的方式，增加自己內容被世界另一端找到的機率，達到全球擴散的效果，當然，這裡指的創作者不只是部落客或是插畫家，你的品牌在Tumblr上經營內容，也可以視為創作者，甚至啟用免費的”共筆”功能，讓更多創作者為你的品牌產出內容。剛說到一個詞，叫做「品牌誌」，我們知道你的官網必須是嚴謹的、神聖不可侵犯的，講白了，在你官網上看產品型錄、營運狀況的大概是你們的股東，但在現今這個網路蓬勃發展、行動的時代，你的官網恐怕難以引起消費者共鳴，當品牌要找到與消費者對話的管道，又想兼具行動與brand safety，建立「品牌誌」是你可考慮的原生行銷方式。
雀巢咖啡宣布官網已死，「品牌誌」取而代之
「品牌誌」的魅力在於，它既帶有官方色彩，又平易近人，消費者自然會愛上這樣的品牌形象。事實上，雀巢咖啡全球行銷長不久前才宣布官方網站的形式已死，下令將旗下所有官方網站都移到Tumblr上做品牌誌。
http://www.nescafe.com/ 圖說：雀巢的品牌誌的視覺呈現成功讓品牌在消費者眼中變得更鮮明、活潑
當然，雀巢僅是一例，目前全球許多知名大廠都已在Yahoo品牌志上經營他們的內容包含 P&G, RAM，在亞洲則包含 Heineken、美國運通。
相信現在你心中有個疑問：那我的精彩內容要如何被網友看到呢？
Yahoo深諳議題操作，讓網友關注的內容得以持續發酵，至於讓你的內容搭上時事、議題的最佳解答是「原生廣告。」
為什麼原生廣告對於你的品牌內容有著密不可分的關係？
在Yahoo，原生廣告是跨平台及大數據下的產物，它具有以下三點特色：
1) 無感勝有感：在原生的環境，你的廣告可以無縫置入於內容之中，既不影響網友使用經驗，還能創造比傳統展示廣告高出3倍關注、4倍點擊的成效。
2) 曝光無界限：圖、文內容可跨裝置同步呈現。
3) 內容無時差：搭配預算、議題、時事可隨時調整素材，即時優化達到最好的廣告效果。也因為大數據，做到個人化的廣告推播。
容我再次重申「內容」是新的貨幣，而原生行銷是你用內容生財的絕妙方法！Yahoo從編輯內容、廣告、電商到新型態的社群內容平台Tumblr，完整提供廣告主ㄧ個「品牌經營生態圈」，並透過內容經營、議題操作、原生廣告三大手段，讓原生行銷為你的品牌帶來源源不絕的關注度與消費者互動，創造廣告主、網友以及媒體三贏局面。
