為什麼別人的產品賣的比較貴但卻賣的比你好！？

很多公司的老闆或產品經理都會有這個問題疑問



就是為什麼別人的產品賣的比較貴但卻賣的比你好！？



這也是很多網路行銷人不解的地方



明明我的東西品質不會比他的差



但為什麼銷售狀況卻天差地遠啊！？



這篇我要解答你這個疑問



OK，無論你從事哪一個產業



市場中一定有跟你相同類型的產品或服務



當大家都在同一個市場中，目標客戶是同一群人時



就會產生彼此競爭的關係



當有了競爭關係一定就會有強弱之分



但為何別人賣的比較貴還賣的比你好呢？



這時你可能會說，因為對方品牌比較大、通路比較多等等



但今天我們撇除調品牌、通路、地點、品質等變數



如果在這些都差不多的狀況之下



為何你明明賣的比他便宜卻還是賣輸他！？



我認為這之中影響最大的就是你的行銷方式

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OK，用講的你可能聽不太懂



我來舉兩個例子好了：



以罐裝咖啡來講



貝納頌這個產品比其他同類型產品貴上5-10元



但他卻是罐裝咖啡市場中賣的最好的



你看過他的廣告嗎？



他廣告中的台詞是什麼你記得嗎！？



【喝的極品貝納頌】



沒錯，他直接用廣告就告訴大家



我是咖啡中的極品



所以我賣的價格比同類型產品貴是理所當然的！



而另一個產品林鳳營鮮奶也比其他同類型產品貴上數十元



林鳳營鮮奶他們的廣告也直接告訴你



想喝最好最新鮮的牛奶不必在自己家中養一頭牛



【因為喝我的牛奶就像家中養了一頭牛現擠的一樣濃醇香】



而林鳳營鮮奶的包裝盒上面也寫著大大的"高品質"三個字



因為我是高品質鮮奶，所以我理所當然賣的比較貴！



 



但他們這兩項產品的品質和成本真的會比其他同類型產品高嗎！？



我想內行人應該都會很清楚，其實差不多！！



但重點就是這兩項產品在市場當中即使價格賣的比別間貴



但一樣可以獨佔鰲頭，而且屹立不搖，消費者也很願意買單！



當然這些銷售狀況都是在"味全公司尚未被頂新集團黑心油事件影響之前"



OK，所以我想看到這邊你應該有一些瞭解了對吧



這是利用廣告手法和銷售文案成功行銷的經典案例！！



 



以上這兩個成功案例的介紹



其實並不是因為他的品牌比較大



畢竟味全他們最大的對手統一集團品牌可是比他更大



但味全利用成功的行銷手法讓消費者認為他的產品價值比較好



所以消費者認同，並且願意買單！



這就是成功的行銷案例！



 



而我認為行銷和推銷最大的差異在於



推銷是利用方法和手段只要把產品賣出去



而行銷是提升產品的價值，讓客戶認同後而購買



所以你應該思考的是



你該如何提升你產品的價值



讓消費者認為你的價值 > 價格



當你可以做到這點的時候



即使你的價格賣的比其他人貴



我相信你的產品一樣會賣得不錯



甚至會賣的比便宜的產品還要好！



因為你懂得利用成功的行銷手法提升你的產品價值！！

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