國外網路行銷大師Frank Kern的成功銷售系統案例探討
這篇文章我想要跟你探討國外的網路行銷大師Frank Kern
因為我常常在實體或線上的課堂中
都會分享一些網路行銷大師的行銷策略和手法
所以我發現很多學生只要一聽到我開始講 “國外的網路行銷大師"
就會更聚精會神的聽課並且發問度也變得更積極
而且還會希望我可以多分享一些國外網路行銷大師的成功案例
OK，所以今天我在這篇文章就要再多跟你談談國外的網路行銷大師
而今天要談的這位就是Frank Kern
如果你有在研究和觀看國外網路行銷市場的話應該對這麼名字不陌生
因為他有很多輝煌的事蹟
例如：
24小時入帳500萬元美金的銷售金額
2008年時2600萬元美金的破紀錄銷售
等等……
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Frank Kern他發展出了幾個不同的銷售系統
例如像“名單控制銷售系統"
“你只要能控制你的名單，你就有辦法銷售出你的產品"！
甚至有些特別適合一些大型的銷售
而他有一個很有名的銷售系統叫做"群體操控"
這個"群體操控銷售系統“是他非常著名且成功的銷售模式
不過因為要做的事情太多
例如：
1. 故事行銷
2. 市場調查
3. 找出產品
4. 製作產品
5. 產品發售
6. 吸引購買
等等…….
後來Frank Kern又推出了一個"精簡版的群體操控"
讓你可以更快速的完成你的整體銷售流程
甚至把以前需要幾個月的銷售流程變成可以在7-10天內完成
但當然如果你真的想要在7-10天內完成你還是需要找到你的合作夥伴
如果只有自己一個人單打獨鬥，我想非常困難
除非你的效率和自制力都非常驚人，哈哈
否則大部分的人可能都會遇到一些瓶頸時就開始怠惰
我想就連我自己也是這樣
OK，我們來談談關於Frank Kern的這個 “精簡版的群體操控"
這個精簡版的群體操控銷售系統其實分成三個重要的部分
一. 內容：
首先你要先製作出可以用來收集客戶名單的內容
例如像是電子書或是影片都可以
但我建議最佳的方式是使用影片
為何？
我認為有兩個重要原因
1. 較有效率：
我認為拍影片絕對會比你寫電子書來的快
因為如果你原本就擁有自己的專業時
這時你只需要一個白板和一支筆你就可以開始錄製影片了
而如果你認為目前還不想在影片中露臉的話
你也可以做個投影片簡報
然後利用電腦桌面錄影的方式
對著電腦開始講解你的簡報
或者直接利用電腦操作講解
我認為這幾種都是不錯的方式
2. 較有信任度：
電子書往往只有文字
無法很有效的增加別人的信任度
而影片的話別人可以看到你或者聽到你的聲音
這種方式會更容易讓別人增加信任度
也就是別人更有可能會填寫資料加入你的客戶名單
或者購買你的產品
這對於你後續的產品的成交幫助非常大
二. 數量
提供給客戶名單的內容數量不用太多
因為提供的數量太多很多名單看不完
而太少的話又沒辦法提供客戶需要的資訊
基本上Frank Kern說你可以提供三部影片或三本電子書
之後第四部影片就是直接銷售產品的銷售影片
前面這三部影片都是為了吸引客戶名單來免費提供的影片
這些影片當然有個關鍵就是要跟你的事業相關
這樣填寫你表單的客戶才是精準的客戶名單
他們才會更有意願購買你的產品！
三. 價值
Frank Kern提到銷售成功的關鍵秘密就在於你提供的價值
無論是你的客戶名單收集所提供的內容
或者是你最終要銷售的產品所要提供的內容
關鍵就在於你的內容價值高低
當你提供的價值越高的話
你的客戶會越沒有抵抗力的加入你的名單或購買你的產品
當然成交量的多寡可能會和很多因素都有相關
例如：市場大小、信任度高低、名單數量等等
但你要記住一句話：產品價值絕對是影響成交率的關鍵
特別是資訊型的產品，因為你能解決的問題或許也有很多人可以解決
但最終客戶就是在比較價格和價值！
而在價格相差不大的情況之下
價值就成了最大的比較關鍵了！
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當你的行銷系統環節中可以把這三項做好
我相信你的產品銷售量應該會非常不錯！
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