從爆紅的電視戲劇蘭陵王談網路行銷
最近相信各位朋友多多少少都有從電視上、新聞中或網路上看到關於蘭陵王這部戲劇的資訊
這部戲劇突然的爆紅我想一定讓很多沒有看過的朋友很納悶
為何這部戲劇會這麼紅？
在大陸浙江衛視首播，第三集收視率就破1%
千萬別小看這1%，大陸有超過13億的人口數
1%代表有超過千萬的人收看這部戲劇
相當於我們台灣的一半人口，非常的誇張
最讓人驚訝的是，當我們台灣撥出蘭陵王這部戲劇的時候
收視率也是從1%一路往上飆升
結局的收視率竟然有4.15%
幾乎是同時段其他節目的兩倍收視率以上
我想這樣的數字應該已經超越去年最紅的古裝劇後宮甄嬛傳了
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為何蘭陵王會突然之間爆紅？為何連劉寶傑主持的“關鍵時刻"都制定了兩天的主題來討論這部戲
到底是行銷做得好？男女主角很有名？還是其他原因？
我想蘭陵王這部戲之中一定有他成功的秘訣
而且這爆紅的秘訣一定和網路行銷密不可分
所以今天我就從這部爆紅的戲劇蘭陵王來談談網路行銷
OK，首先其實這部戲會突然爆紅我也覺得有點意外
我會意外的原因有兩點：
- 蘭陵王這部古裝劇的時代背景並不是像三國時代這樣廣為人知
因為他是晉朝之後的南北朝時期，主要是以北周和北齊為時空背景
南北朝的時空背景和人物角色熟悉的人很少，所以自然會看的人應該就比較少
2.主要演員只有三位比較知名，1.林依晨 2.馮紹鋒 3.陳曉東
其他基本上都是新生代演員，大家較為不熟悉
比起一些戲劇動輒5-10位以上的一線男女星
蘭陵王這部戲劇真的可以說演員陣容沒有特別強
可是蘭陵王這部戲劇為什麼爆紅了？
我花了些時間仔細去研究探討之後發現
蘭陵王在網路上的收看總點擊量已累積8.78億次
非常誇張的點擊數
網路上台灣和大陸地區的一些討論版
例如PTT陸劇板和一堆論壇也都每天洗版
非常多人討論這部戲劇，可見行銷的威力
甚至推出的很多週邊產品都能變成書店暢銷榜前幾名
還請到我們台灣天團五月天為整部戲劇量身製作片頭曲
更讓原本五月天所擁有的大批粉絲開始關注蘭陵王這部戲劇
這也是我們在網路行銷上常用的借力手法，借助擁有大批粉絲的明星
透過明星的個人品牌來創造整部戲劇的話題和收視率
我從網路行銷的角度來探討
任何一個主題或戲劇想要爆紅如果要透過網路行銷都需要花時間長期去規劃佈局
而蘭陵王也是這樣，例如：官方網站、Facebook粉絲團、新浪微博、Youtube影音頻道
等等全部一應俱全，該有的都有，因為較陌生的時空背景和人物角色
所以在網路上透過各種平台介紹歷史背景、角色故事等等
透過社群平台可以即時的和網友、觀眾互動
並釋出一些劇情預告引起網友互相討論
而網友討論的內容和議題，甚至創作的一些內容也都會被轉錄分享至粉絲團中
戲劇播出期間劇組就會同步在網路上的各平台PO出當天劇情大綱和劇照
讓網友更了解劇情，甚至看到一些電視上看不到的資訊
這也是在網路行銷上炒作話題非常重要的一個因素
讓網友覺得這個製作團隊有非常用心在整部戲劇上
蘭陵王之所以成功還有一個非常重要的因素就是獨家授權給"騰訊視頻“獨播
為何授權給騰訊視頻獨播會是成功的重要因素之一呢？
因為如果你對大陸地區網路平台熟的話你就會知道
騰訊公司期下有幾個全中國最大的網站平台和即時通訊軟體
例如像是入口網站、新浪微博、微信、QQ等等
資源非常的豐富，而且每個平台都擁有非常龐大的流量和會員數
從我們網路行銷上的角度來看這就叫做借力使力
借助大平台的流量導引至我們想要操作的平台或戲劇上
這也是為何蘭陵王願意獨家授權給騰訊視頻轉播
雖然網路上的轉播並非首播，但只比電視首播晚4個半小時播出
所以讓很多沒看到電視首播的觀眾可以在當天馬上從網路上看轉播
而且是以合法的方式觀看，以往很多戲劇常常執著於版權的問題
所以都禁止在網路上播出，只能自己想辦法找管道收看，這也是造就網路龐大討論熱潮的重要原因之一
而網路上引發這麼熱烈的討論之後
電視新聞媒體也開始爭相報導關於蘭陵王這部戲劇的內容
讓原本可能沒有在網路中看到戲劇的人也從新聞中看到後產生好奇
想去看一下這部戲劇是否真如電視上、網路上所說的這麼好看
這就是我們在網路行銷上所稱的口碑行銷
所以透過網路、電視、新聞等各種不同的管道
造就了蘭陵王這整部戲劇的超高討論度和收視率
就像病毒式擴散效應一樣，也就是我們常常在網路行銷中會提到的病毒式行銷
我認為現在任何一部戲劇想要爆紅都需要結合電視傳統媒體和網路新媒體
新舊媒體這兩者的關係是相輔相成的
雖然現在年輕人都喜歡直接上網看
但電視的收視族群還是非常多
兩邊都可以為你帶來非常龐大的效益和收視率
而最重要的是你應該要多用心去利用網路去佈局行銷
關心網友討論的內容、操作熱門討論議題、激發觀眾的好奇心
利用網路多和網友互動，每一個網友的發言背後可能都代表著數萬甚至數十萬人的想法
當你可以有效益的運用這些行銷策略之後，最終就會達到病毒式行銷的擴散
這就是現今和未來如果你想真正透過網路行銷達到理想行銷效益的最佳方法
這個方法雖然看似簡單，但操作流程都需要步步為營、如履薄冰
因為好的話題會病毒式擴散，但如果不小心產生了負面效應，一樣也會迅速擴散出去
網路新媒體就像一個雙面刃一樣，行銷的成敗與否也全然掌控在我們自己手中！
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