從叫賣集客談行銷策略

相信住在台灣大家應該很熟悉叫賣的聲音



因為無論是在一般傳統市集或是在夜市



甚至大賣場、連鎖炸雞店都聽的到叫賣的聲音



而且還因此誕生了所謂的叫賣哥、叫賣姊



這些叫賣達人！



 



我想大家應該都知道叫賣對生意其實很有幫助



你如果把有叫賣和沒叫賣的店家放在一起相比



 



你往往會發現有叫賣的店家業績會是沒有叫賣店家的兩倍以上



這也就是為什麼很多店家都會拿著大聲公扯著喉嚨在夜市裡大聲叫賣



 



而且其實叫賣也很有多種不同的模式



例如：



拿大聲公真人親自叫賣



播放錄好的叫賣錄音帶

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甚至還有不透過講話的聲音叫賣



而是直接透過播放特定音樂



最經典的當然就是你住在台灣每天都會聽到的



垃圾車的音樂



這其實也是一種叫賣的模式



只是這叫賣音樂不是要賣你東西



而是提醒你要下樓倒垃圾了



還有另一種就是大家很熟悉的古早味叭噗叭噗的聲音



聽到這聲音我想你應該就知道賣叭噗冰淇淋的三輪車來了



 



而台灣的街頭巷尾其實也有很多的小吃三輪車會利用叫賣的模式集客



現在最常見的應該就是賣臭豆腐的三輪車



這種小吃三輪車會重複播放著固定台詞的叫賣錄音帶



例如：臭豆腐~~好吃的臭豆腐來囉~~



有台語版也有國語版



這些的確都對於店家的銷售有很大的幫助



如果以上提到的這些店家或三輪車都沒有使用叫賣集客的話



生意可能會慘淡許多



由此你也可以看出較叫賣的確是一種行銷



也是一種獨特的文化



 



OK，雖然大家都知道叫賣能影響的範圍很有限



只能讓幾公尺或幾十公尺內的人聽到



但透過店家叫賣的聲音



可以把原本不會來店裡光顧或不會來攤位看的民眾吸引過來



進而達到成交目的



但其實叫賣也是一種行銷



只要是行銷就會有他的策略性



例如叫賣的文案就有很多種不同的策略運用



 



像是押韻又好記的文案策略，例如：



走過、經過千萬不要錯過！！



老闆打折已經打到腿骨折了！！



 



或者是急迫性的策略，例如：



半價優惠只剩1小時，要買要快！！



關店清倉大拍賣，只剩今天！！



 



甚至是促銷文案銷售策略：



例如：



五折優惠大拍賣！！



1折優惠要買要快！！



 



當然叫賣的聲音甜美或清晰與否也會影響客人的來店率和行銷效益



我就有聽過完全不清晰的叫賣聲音，只知道他在叫賣



卻完全不知道他叫賣的內容是什麼



這樣就會大大減低了你叫賣的效益



而以上我們提到的這些不同的叫賣內容其實都有不同的行銷策略



這些策略可以互相搭配使用進而達到更吸引客人注意的集客目的



 



OK，其實之前也有研究調查叫賣的相關數據



被叫賣聲吸引過去的人，平均約有40%會購買



而一個有叫賣的商店中



大約有70%的客人是被叫賣聲所吸引過去的



所以叫賣集客行銷的確是一種很不錯的方式



只可惜的是叫賣能影響的範圍太小



如果能讓叫賣的聲音傳遞至數萬甚至數十萬的人



效益會相當的龐大



這也就是為什麼流量大的網站可以收很貴的廣告費是同樣的道理



因為他可以讓你的廣告曝光讓幾十萬人看見



所以他可以收取非常貴的廣告費用

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文章作者：網路行銷策略站編輯團隊



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