一篇文章讓你重新認識網路行銷

只有50個流量，那50個流量你都行銷不好，你有什麼能力去駕馭幾萬個流量?那你還指整天有人說網路推廣多麼的重要，也不想一下自己，就算你自己網站的流量上來、PV上來有啥意思啊?50個流量一天沒有成交一個訂單，給你5萬個流量你一天能夠成就幾個訂單?如果不能保證做多少個單子，還不如踏踏實實把這50個行銷好，等真有實力後在來做那幾萬個IP吧。



什麼是行銷你們搞清楚了沒有?



行銷真的只是客戶給你錢，你給客戶貨，這就算成功的行銷嗎?我告訴你，這是最失敗的行銷，這種行銷要是有技術含量?隨便開一個小賣場都會做，如果說這樣也算行銷，那可以說如今的互聯網行銷就沒有那麼多流行的公司了，看看下面的行銷案例，你會徹底明白啥是行銷了。



　案例一



　　挖掘技術哪家強?



　案例二



小米論壇的註冊數量我不知道有多少活躍用戶，但我們知道肯定是很多很多，為何小米要做論壇?80%以上都是購買小米手機以後才混入論壇的，難道小米是靠論壇的20%來賣小米手機的?肯定不是啊，小米論壇的真正目的還是不想和使用者做聯繫銷售。



理論上出售手機本來就是聯繫買賣的事情，貨到了就無需整天和買家繼續溝通，除非手機有問題找賣家維修，但一般情況下購買一個手機都可以用一年以上吧?但手機質保也只有一年的時間，也就是說貨到了以後，基本上就不需要與手機商有多餘的聯繫了。這就是我們說的聯繫買賣，給錢發貨，就那麼簡單。



但雷軍絕對不是個省油的燈啊，你想想這麼便宜的手機、這麼高的配備，如果不走量，那肯定賺的錢比競爭對手少，也就是沒有他雷軍的今天，所以創建一個論壇，讓小米手機玩家買到手機以後繼續來論壇學習手機使用方法、體驗最新流行的APP、參加小米組織的手機活動等等，目的很簡單，一來可以與用戶進行持續的互動、二來一有活動也沒有必要到處花錢做廣告邀請人來參加活動，三來最新的產品發佈的到自己的平臺讓手機玩家拿到最新的體驗!



PS：難道你們沒有新的認識嗎?為何這也算被行銷了?看到上面的案例，你是不是覺得你已經不認識行銷這個詞了，行銷的精髓不是賣出去產品收到錢，而是賣出去產品以後別人還會給你做廣告，而是就算別人沒買你的產品，也要給你做廣告!



大公司和小公司的行銷區別



為何別人能夠把生意做大，而你永遠是在這個小地方大轉，不如去看看大公司的行銷方式和小公司的推廣方式吧。



小公司做的事情，他們依靠外鏈垃圾廣告、關鍵字排名來獲得更多的流量，最終等待使用者諮詢購買產品!



大公司，關於SEO的人主要都是做網站用戶體驗，也就是說招聘一個網站運營的人來做SEO優化，大公司從來不做外鏈垃圾廣告，就算是做了，那也是用戶幫他們做的，而不是他們公司自己人安排做的!



小公司等客戶：小公司都是在等待客戶的諮詢，當使用者來到你的網站，用戶沒有諮詢，那就只有等待下一位用戶的諮詢，從來不去關注用戶不諮詢的原因。



大公司找客戶：通常的情況下，大公司會關注後臺的統計資料，算出轉化率，研究轉化率高低，是否因為地域性、性別、還是方向的錯誤而導致轉化率低，想方設法的提高網站的轉化率。



小公司引垃圾流量：外鏈、分類資訊垃圾廣告等等，引來的都是一些品質相對較低的垃圾流量，湊合一下日流量可以上百，但轉化率卻無。



大公司引精準流量：大公司通常會把錢用在付費廣告，去做社群網站和關鍵字廣告推廣，引來的流量都非常精準!



從上面比較，我相信你已經清楚的認識到了網路行銷是什麼，你是哪一類的網路行銷，這個時候你會說我在放屁，說人家平臺好、資源好、人脈廣所以才有這些比較好的資源可以引來精準流量，做好行銷，而你們沒有這方面的資源、平臺、人脈，當然做不了這麼優秀。如果你想在的想法和我所說的一樣，我只能說，你這輩子只有抱怨了。



給小公司一個逆襲的機會



如果你網站流量一天有100個，而每天諮詢的人只有一個，購買的人大概2天一個，你會怎麼辦?難道看到上面的文章後，你還會把流量從100做到200甚至300嗎?那你為何不把這100個人挖出來進行行銷呢?就算是他們硬不買你的產品，你加到好友裡面到時候你要做活動啥的，他也會參加啊，至少這也是精準用戶呀!



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