流量秘密2016

2016年2月26日 星期五

終極秘密:免費獲得 8AM8源源不絕名單?每天成交 1000美金以上? 限時36小時

你好,我是 Ethan Tony Chien!



今天,我想跟你分享一個很少人知道的秘密。



11年多前,我開始接觸了網絡行銷,開始在網上賣各種產品專案。 一開始不懂,所以在剛開始的幾年,賺得錢並不多。 後來,我逐漸掌握越來越多網上快速賺錢及大量賺錢的訣竅。 現在,我每天網上的成交,少則幾千美金,有時候也常常高達數萬美金。



很多人都想知道我的秘訣是什麼?  當然,秘訣不止一個。我將所有的網上賺錢秘訣,濃縮為最精華的【3大終極秘密】



秘密 1:  成交力強大的產品專案



如果你有了一批成交力強大、大家看了會忍不住想刷卡購買的產品專案,你賺錢就會變得容易很多。 如果你想知道我每天利用哪些成交力強大的產品專案幫我賺錢,你可以在8AM8 平臺www.8AM8.com),就可以看到上面橫跨各類型且吸引人、成交力強大的產品專案。



秘密2: 強大成交模式



如果你也想跟我一樣,每天成交幾千美金,甚至幾萬美金。你必須熟悉精通至少幾種強大的成交模式。 下面是我經常使用的8大成交模式;只要你能夠確實掌握其中幾個模式,相信你每天就能夠輕易地成交賣出各種的產品專案。終生再也不用擔心錢的問題。



 



秘密3:源源不絕的流量名單



當你的流量名單越多,你就可以成交得越多,賺越多錢。 這是大家都明白的道理。 但是,全世界卻沒有幾個人能夠真正做得到每天自動獲得源源不絕的流量名單。 如果你想花錢打廣告獲得名單,通常你需要花費幾塊美金到幾十塊美金才可能會獲得一筆精準名單。 然而,我的 8AM8 平臺www.8am8.com) 及 Media 8 傳媒www.media8.news) 每天都會自動吸引上千個精準名單自動註冊成為會員。 也就是說,我不需要花一毛錢打廣告,就能夠擁有取之不盡,用之不竭、源源不絕的流量名單。



今天,我要給你一個特殊難得的機會,這個機會只會開放 36小時。



今天,我要開放 10個名額,並手把手將這 10個人培訓為 成交精英。讓你每天利用 8AM8的強大產品專案,至少成交 1000美金,或者更多。



我會教會這 10個人 我使用的 8大成交模式。 讓你也成為成交高手。



最不可思議的是,我會把我每天用不完的 8AM8 Media 8 傳媒流量名單分享給你,讓你成交。 記得,如果你要花錢在 Facebook上 打廣告,一筆精準名單常常需花你數十美金。 現在,你將免費擁有我送你源源不絕的 流量名單,讓你每天成交至少 1000 美金!



今天,這個特殊難得的機會,只開放 10個名額,只開放 36小時。



如果你也想成為這 10個幸運兒之一,立刻到這個頁面搶一個核心講師名額!



如果你在36小時內搶到名額,我不但會教你核心講師計畫中的成交模式,還會教你我經常使用的 8大成交模式。 更重要的是,我將送你源源不絕的流量名單,讓你跟著我一起賺一輩子的錢、成為一輩子的夥伴!



今天,這個千載難逢的機會,只開放 10個名額,只開放 36小時。



如果你也想成為這 10個幸運兒之一,立即行動!現在就到活動頁面搶一個核心講師名額吧!



活動頁面請點此



 



文章來源: http://18.am8.biz/?tp=article&id=6623&r=share168



神秘營銷大師密訓 (日賺$250美金) http://goo.gl/7gw6tz



————————————————————–———–———–———––

歡迎你加入我的Facebook網路行銷數位策略站社團

加入社團後馬上送你3大贈品

加入後可立即下載

https://www.facebook.com/groups/505396429638858/

Read More......

2016年2月24日 星期三

Media 8傳媒,美好生活樂在分享就從今天開始!









 



在日常生活中,當你遇到有意思、好玩的事情,總會想要和親朋好友們一起分享吧!你可能會選擇將這些消息透過社群網站、部落格、即時通訊軟體等渠道來分享,而這些訊息,其中有很多是相當重要或對人們有幫助的,不過,以現實面來看,只透過上述一般的管道,其實並無法有效地將這些資訊分享給更多需要的人。現在,你有一個更好的選擇!








Media8傳媒是一個全球性的平台,透過多面向的文章分類,舉凡生活、旅遊、娛樂、心靈、居家、教育等,你都可以透過文章的投稿發表,與來自世界各地的網友們分享及交流你的經驗和想法,無論是旅遊經驗、療癒的心靈小語、自家寵物的可愛萌照、居家生活的小撇步等,任何你想要和大眾分享的內容,都可以透過Media8平台,無遠弗屆地傳遞到世界的每個角落。












比起一般社群媒體,Media8傳媒能給你的更多!Media 8傳媒是全球第一同時也是唯一兼具自動成交功能以及支付包含「點擊獎金(PPC) 」、「銷售獎金(PPS)」、「名單獎金(PPL) 」在內4種「自動收入獎金」的新一代傳媒。Media 8會員經審核上架的投稿文章,就可以開始獲得投稿獎金及點擊獎金。












如果你不擅長撰寫文章也沒關係!如果在Media 8上看到不錯的文章,你可以在Media8會員登入後,透過文章頁的社群按鈕,一鍵分享到你的社群網站及即時通訊軟體(如:FB、Twitter、微博、Line、Google+等),讓更多朋友受惠,如果你分享的文章連結被點擊,你就可以獲得「點擊獎金」,如果有朋友再將你的連結分享出去,你也有機會再獲得更多「點擊獎金」。












 











Media8能夠帶給你4種自動收入獎金,除了「點擊獎金」外,Media 8傳媒的核心引擎具備自動成交追售功能,當其他消費者經由你分享的文章網址或文章內的廣告連結進入8AM8平台,只要未再連結到其他推薦者的連結時,他於24小時內所產生的任何消費購買行為(如:實體商品銷售、資訊服務、售票講座等),都會列入你的「銷售獎金」計算。若你更進一步進階成為加值會員,當你透過分享主題知識庫/免費贈品收集到名單時,每收集到一筆有效名單,還可以額外獲得「名單獎金」。












美好生活,就從分享開始!我們準備好了!就讓Media8傳媒蘊含的無限可能,為你輕鬆賺取永續的4種自動收入獎金,誠心歡迎你的加入!現在加入還能額外獲得50元美金喔!





























————————————————————–———–———–———––

歡迎你加入我的Facebook網路行銷數位策略站社團

加入社團後馬上送你3大贈品

加入後可立即下載

https://www.facebook.com/groups/505396429638858/

Read More......

2016年2月21日 星期日

一個年薪9000萬的銷售女神經驗總結,太精闢了!

1、 銷售最大的信念一切成交都是為了愛!



2、 銷售要掌握的兩大能力



① 售攻心能力;



② 整合資源的能力。



3、 銷售三境界



① 圍人:能將顧客圍住,並死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購買的能力



② 維人:建立長期穩定的關係,不是簡單的買賣,而是朋友、夥伴關係;



③ 為人:不只是把產品賣出去,同時把自己也銷售出去。



4、 銷售不出業績4主要原因



① 拖延,不斷的拖延;



② 無意義的拜訪;



③ 一問三不知;



④ 生理的疲憊。



5、 業績猛增的5類銷售



① 導師型:靠智慧吃飯的帶隊者;



② 鬥士型:喜歡交談、擅長外交,喜歡與銷售並肩作戰;



③ 警官型:有極高的忠誠度



④ 自信型:沒有“不可能”



⑤ 事必躬親型:有強烈的責任感。



6、 頂級銷售的6個人格特質



① 動積極,永不放棄,提高成功機率;



② 同理心,察覺客戶沒說出口的需求;



③ 正向思考,挫折復原力強,修正再出發;



④ 守紀律,做好簡單的小事,累積成卓越;



⑤ 聽多於說,先聽後說,提出對的問題;



⑥ 說真話,重承諾,不說謊,不誇張。



7、 銷售頂尖人員的7個小習慣



① 說尖酸刻薄的話;



② 牢記顧客的名字,養成翻看客戶檔案的習慣;



③ 嘗試著跟你討厭的人交往;



④ 一定要尊重顧客的隱私;



⑤ 很多人在一起的時候,當你與其中某個人交談,請不要無視其他人存在;



⑥ 勇於認錯,誠信待人;



⑦ 以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。



8、 銷售的八個更重要



① 到顧客重要,找准顧客更重要;



② 瞭解產品重要,瞭解需求更重要;



③ 搞清價格重要,搞清價值更重要;



④ 融入團隊重要,融入顧客更重要;



⑤ 口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;



⑥ 獲得認可重要,獲得信任更重要;



⑦ 達成合作重要,持續合作更重要;



⑧ 卓越銷售重要,不需銷售更重要。



9、 頂尖銷售員的九大秘訣



① 是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨,只有賣不出的貨的人;



② 想幹的人永遠在找方法,不想幹的人永遠在找理由;世界上沒有走不通的路,只有想不通的人;



③ 銷售者不要與顧客爭論價格,要與顧客討論價值;



④ 帶著目標出去,帶著結果回來,成功不是因為快,而是因為有方法;



⑤ 沒有不對的客戶,只有不夠的服務;



⑥ 營銷人的職業信念:要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式;



⑦ 客戶會走到我們店裡來,我們要走進客戶心裡去;老客戶要坦誠,新客戶要熱情,急客戶要速度,大客戶要品味,小客戶要利益;



⑧ 客戶需要的不是產品,而是一套解決方案;賣什麼不重要,重要的是怎麼賣。



 



文章來源► http://11.am8.biz/?tp=article&id=6176&r=share168



 



————————————————————–———–———–———––

歡迎你加入我的Facebook網路行銷數位策略站社團

加入社團後馬上送你3大贈品

加入後可立即下載

https://www.facebook.com/groups/505396429638858/

Read More......

2016年2月20日 星期六

世界級富豪李嘉誠告訴兒子十條財富秘訣

李嘉誠吐露了他的成功之道:對重大趨勢要有「悟性」,方能賺得巨利,必成大贏家。李嘉誠之所以能夠成為世界級富豪,其財富秘訣自然有多條,其中他對他的兒子十條,可謂是字字是金,是很值得許多人學習和借鑑的「財富」真經。



 



一、克勤克儉,不求奢華



李嘉誠的兒時是多苦多難的,也正因為此,才讓他養成了一種別人所不能有的品格。



並不過分一點說,正是這種品格促成了他今天的成就,也正是這種成就、這種品格讓他在兒子們面前變的偉大,而「克勤克儉,不求奢華」這八個字也成為他對兒子們最深切感懷的忠告。



 



二、賺錢靠機遇,成功靠信譽「信義」



一直是正直君子們的座右銘,也是許多父母對孩子的期望。李嘉誠能發展到今天,正如他自己所言,靠努力,更靠信義。在生意場上,李嘉誠篤信信譽是寶貴的經營資本,他時時把這種經營思想傳給兒子。



有時候,他對信義幾乎到了痴迷的程度。而這種痴迷也正影響了他的兩個兒子,可以說,這十個字是李嘉誠對經商兒子們最大的忠告。







三、耐心等待成功的到來



李嘉誠經常跟他的兒子們說,十年樹木百載成林,做大品牌,就要關注細節,要有耐心,惟其如此,才能成就你所能想像的事業。



「精細商作,耐心為本」是長江實業的口號。而許多人並不知道的是,這八個字還是李嘉誠家族的「家規」。







四、學會培養獨立的生活能力



在李嘉誠看來,一個並不完全懂事的孩子就應該學會獨立生活的能力。「雖然他們還小,但是我想早期啟蒙教育會讓他們從小知道父親創業的艱難,學習父親頑強拼搏的精神,長大了才能成為棟樑之材。



如果現在放鬆了對他們的早期教育,他們成了只知道吃喝玩樂的紈絝子弟,再進行教育就遲了。我所做的這一切其實只是想讓他們學會獨立面對生活和社會的一切。」



 



五、別人如果放棄,你就要出手



任何一個產業,都有它自己的高潮與低谷。



在 低谷的時候,相當大的一部分企業都會選擇放棄,有的是由於目光的短淺而放棄,還有的是由於各種各樣的原因而不得不放棄。所以,李嘉誠告戒他的兩個兒子們: 在這個時候一定要靜下心來認真地分析一下,是不是這個產業已經到了窮途末路,是不是還會有高潮來臨的那一天?如果你考慮好了,就要抓緊時間,從別人放棄的 東西中去尋找利潤最大空間。



六、不要對一項業務情有獨鍾



21世紀最貴的是人才,而人才中最貴的是全才。



李嘉誠告誡他的兒子們說,在一個真正的商業人士眼中,應該是只有贏利的業務,而沒有永遠的業務。任何一項業務,當它走過自己的成熟階段之後,必將走向衰落,而這個時候如果不進行自我調整,還抱著不放,必將隨著該項業務的衰落而走向失敗。



 



七、有膽識也要有謀略



「知難而上,舍卒保帥」講的是敢於迎難而上,學會放棄。



李嘉誠在遇到棘手問題時能夠知難而上、舍卒保帥,可謂一個膽識與謀略結合的大商人。他經常告戒他的兩個兒子,一個人僅有膽量在這個時代雖然能創出一片天下來,但在守成時期,光有膽量是遠遠不夠的,還要有謀略。在許多時候,謀略往往比膽識重要的多得多。







八、懂得用人是成功的前提



業務發展愈是龐大,就更要懂得用人之道,獨具慧眼,李嘉誠那份「慧」是出於一份「心」。



企業管理體制上的問題不同於事務性問題,事務性問題不會影響大局,同時也容易解決;而體制上的問題,則往往帶有全域的性質,而且如不及時解決,會直接影響企業的前途和命運。在這個問題上,李嘉誠深謀遠慮,費了很多心血。



 



九、要時刻考慮合作夥伴的利益



合作夥伴之間是一種相輔相成,互相彌補的關係,在從事一項業務活動的過程中,如果雙方都拿50%的利潤,這個活動可以很快的進行下去,如果願意把利潤的60%讓給對方呢?所以,「做任何生意,都要時刻考慮合作夥伴的利益。」



 



十、肯用心來思考未來



人的眼睛的作用在於發現、洞察世事人性,從中找到為己所用的知識、機會、以便讓自己在更高的起點上寶貴的經驗上起步。



古人說,「世事洞明皆學問,人情練達即文章。」一個人要做好任何事情,都離不開「世事洞明」和「人情練達」這八個字,對於有志於經商的人來說尤其是這樣。



 



文章來源:http://9.am8.biz/?tp=article&id=6113&r=share168



 



————————————————————–———–———–———––

歡迎你加入我的Facebook網路行銷數位策略站社團

加入社團後馬上送你3大贈品

加入後可立即下載

https://www.facebook.com/groups/505396429638858/

Read More......

2016年2月19日 星期五

不看可惜了!讓無數直銷人瘋轉的經典故事!





經典故事




曾經一個教授找了九個人作實驗,教授說,你們九個人聽我的指揮,走過這個曲曲彎彎的小橋,千萬別掉下去,不過掉下去也沒關係,底下就是一點水。




九個人聽了以後都走過去了。








走過去後,教授打開了一盞黃燈,透過黃燈這九個人看到,橋底下不僅僅是一點水,而是一潭深水,水裡還有幾條體型巨大的鱷魚。九個人嚇了一跳,慶倖剛才沒掉下去。








教授問,現在你們誰敢走回來?等了很久,也沒人敢走。




教授說,你們要用心理暗示想像自己走在堅固的鐵橋上。誘導了半天,終於有三個人站起來,願意嘗試一下。第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍;第二個人哆哆嗦嗦,走了一半再也堅持不住了,嚇得趴在橋上;第三個人才走了三步就嚇爬下了。








教授這時打開了所有的燈,大家這才發現,在橋和鱷魚之間還有一層網,網是黃色的,剛才在黃燈下看不清楚。大家現在不怕了,說要知道有網我們早就過去了,幾個人嘩啦嘩啦都走過來了。




只有一個人不敢走,教授問他,你怎麼回事?這個人說,我擔心網不結實。








所以,同一件事讓具有兩種不同心態的人去做,其結果是相反的。可見,心態對人的能力發揮有著巨大的作用。它能使我們成功,也能使我們失敗。




人生的旅途中,無論是經營生活還是事業,任何時候,成功都都屬於那些抱有積極心態並付諸行動的人。








借此機會,祝願所有奔跑在路上、為夢不放棄的直銷人都能夢想成真!




















直銷起步的基本心態




大多數直銷人員在從事直銷事業後,經常會感覺到迷茫,特別是在碰了一鼻子灰後,如果沒有良好的心態、心理素質外,通常會退出直銷行業,然後在外宣稱,直銷太難了!








實質上,直銷並非想大家宣傳的那樣難,說難,只是因為新人,還沒有具備直銷所需的相關素質,進而無法融入其中。今天,小編就和大家探討一下直銷起步的五大基本心態。








成功是需要1%的方法,和99%的心態,良好的心態,在直銷行業中,尤為重要。很多人在進入行業之前,激情四溢,但最後仍舊無法取得成功,歸根結底,就是缺少基本心態。








那麼,作為一個直銷人員,應該要具備什麼樣的心態呢?








01積極的心態




我們要積極地對待問題,要從心底裡認為,只要我肯去講述,就會有人對此感興趣,進而會有人來瞭解,就會來從事,就一定會成功。








02歸零的心態




不管從事任何行業,都要從頭開始,從零開始,要想在直銷這個行業裡,取得成功,就要保持空杯心態,從零開始,不要放過任何學習的機會,不斷充實自己,才能獲得成功。




 




03學習的心態




無論進入哪一個行業,在進入之前,我們首先要做的就是學習,去慢慢領悟它,瞭解它,只要用心去學習,用心領悟,做到學以致用,在實踐中,不斷提高。




 




04付出的心態




一份耕耘,一份收穫,需要獲得回報,就必須要有付出,你付出多少,就會有多少回報,只有你真正為大家付出,才能獲得大家發自內心的尊敬。








05老闆的心態




作為一名直銷人員,要具備老闆心態,即主動、自覺地對待工作。








06樂觀的心態




保持樂觀的心態,才能坦然面對挫折和失敗。樂觀的人會直面困難,勇於和困難、挫折做鬥爭,最終努力客服困難。








07長遠的心態




不管做任何事情,都要抱著一個長遠的心態,千萬不要不如一個誤區,認為直銷可以快速致富,立能夠馬成為富翁,如果有這樣的心態,成功的幾率幾乎為零,任何事業都要一個過程,不可能一步到位。








08包容的心態




作為直銷人員,要學會換位思考,將心比心,我們要具備包容心態,才能“海納百川”。








09團隊合作的心態




直銷人員,一定要有有團隊意識和協作精神,才能互相扶持,取得成功。








10感恩的心態




不管是誰,都要一顆感恩的心,只有具備感恩的心,才能獲得團隊的尊重,才能獲得成功。








只有懂得感恩的人,才會得到社會的認可,成長才能越快,成就也就越大。
















不能忽略的1%技巧




01注意儀錶,注意談吐




我們說做直銷,首先是銷售自己,要讓別人看到一位著裝有品位、儀錶儀容整潔、談吐得體、充滿熱情的你。至少讓人看到第一眼不會有反感情緒,如果做到這樣的話,你已經成功一半。








02做好一切準備工作




要去拜訪客戶,你在去之前一定要做好充分的準備工作,產品演示包,產品資料,要說的話及要推薦的產品,都要有一個完整的思路和準備。並盡可能要提前知道客戶的愛好和習慣,這樣,當接觸客戶並與之交談時很快就可以和他溝通上。








03微笑和讚美




當你在和客戶交談時一定要保持真誠的微笑,並適度的讚美對方。但讚美一定要注意讚美局部和細節,這樣客戶會認為你是個很細心的人,他會對你有安全感。這是保證你交易成功的重要技巧。








04交流才能交心,交心才能交易 




溝通時雙方的交流很重要,因為有了交流,才能交到別人的心,只有交心了,他才認可你,才會與你交易。切記不要涉及別人忌諱的話題。








05不要誇大產品的功效




對於這一點,我是深有體會的。我以前沒有從事直銷前被很多人邀去聽課,聽了之後讓我非常排斥、抵觸直銷,因為他們在講解時極度誇獎產品功效。所以要知道誇大產品後果是別人不僅不相信,甚至會懷疑你的人品。實事求是的介紹產品是根本,同時不要對客戶之前使用的產品做貶低及貶低其他公司的產品。








06注意時間  




要掌握好見客戶的時間及見面的時間要超過一個小時,時間長了別人會覺得你拖著他,打消耗戰,疲勞戰。








07試用產品  




當顧客對產品還沒有完全確信時,有一個成功率很高的竅門。就是拿出一樣產品給他留下試用(我們可以將大包裝換裝成小包裝,一般直銷公司都可以提供)但一定要是封口的新包裝。一般客戶在用過之後肯定會買產品,並且留下你給他的那瓶,還你個新的,這樣你可以繼續給下一個客戶試用。




 




08借別人的嘴說 




也許今天去找的客戶,對你所介紹的產品還是不太相信,那麼不一定還要糾纏於介紹產品如何如何,可以換種方法,就是借別人的嘴說。比如,可以說我認識某醫生他的一個病人怎麼樣怎麼樣,或說我認識一個知名的化妝師,他告訴我應該怎樣怎樣。為什麼?因為人往往相信權威人士的話。












最後,我想說,直銷是做人的事業,只有你學會了做人,你的事業才做的大、做的長。但更重要的是心態,一定要有正確和良好的心態才是根本。很多東西是需要通過實際的操作才能去悟的。需要活學活用的,上面只是一些方法而已。如果機械的去操作,單靠技巧是很難長久。








在此,送大家兩個字“放下”。當你還沒有成功時,把一切都“放下”,去勇敢面對挫折,不經歷風雨怎麼見彩虹,沒有人會隨隨便便成功。當你對你所做的事感到自豪和無尚榮光的時候,你一定會成功。








直銷人成功必經的五個階段




任何事情的成功都有其軌跡,當然直銷也不例外,直銷有其流程化的成系統,當你在迷茫的時候,一定要瞭解作為直銷人必經的幾個階段。








1興奮期




在剛剛加盟一家公司時,就像一個好奇寶寶,什麼都是新鮮的,什麼都想嘗試。當然,作為直銷人,往往不會注意這個,卻往往會由於自己的不專業,而破壞了原有的人脈,阻礙你前行的步伐。








因此,作為直銷新人,我們應該學習大量的專業直銷知識,和進入崩死的新人入職所必修具備的各項知識,在興奮期要多學會多學習,多分享,對外不懂就不要裝懂。








2迷茫期




在進入這個時期的時候,你往往會不知道自己該做什麼,還會遇到各種阻力,導致自己完全迷失了方向,這些都是你所無法回避的問題,其實不用擔心,所以的直銷人員都是這樣走過來的。








在迷茫期內,要靜下心來,加強學習,多和你的老師們交流、互動,從他們那裡找到解決的方案,走出迷茫。








3成長期




走出迷茫期,就向成功又邁進一步,只有大量的行動,大量的宣傳和溝通,在不斷的行動中,不斷成長,不斷擴充人脈,你的溝通交流技巧會不斷得到提高,然後就會發現,直銷原來如此簡單。








4成熟期




進入成熟期後,我想,不用小編多說,這時候的你已經具備了處理問題的各種能力,收入也已經很高了,這時候的你,還是要一如既往的學習與行動,將你的成功過程與你夥伴一同分享,增強團隊實力。








5保障期




做直銷事業,不需要花費太多的時間,只需短短的幾年,就可以獲得財富。由於之前沒有努力或者沒有找到合適的機會,沒有基本功等原因,都是缺乏保障期。




因此,不要懷疑保障期,通過一段時間的努力,就可以好好享受生活。
















來源:WV世界旅行俱樂部


















————————————————————–———–———–———––

歡迎你加入我的Facebook網路行銷數位策略站社團

加入社團後馬上送你3大贈品

加入後可立即下載

https://www.facebook.com/groups/505396429638858/

Read More......

2016年2月18日 星期四

從一粒米成功

提起台灣首富王永慶,幾乎無人不曉。他把台灣塑膠集團推進到世界化工業的前50名。而在創業初期,他做的還只是賣米的小本生意。王永慶早年因家貧讀不起書,只好去做買賣。16歲的王永慶從老家來到嘉義開一家米店。那時,小小的嘉義已有米店近30家,競爭非常激烈。當時僅有200元資金的王永慶,只能在一條偏僻的巷子裡承租一個很小的鋪面。他的米店開辦最晚,規模最小,更談不上知名度了,沒有任何優勢。在新開張的那段日子裡,生意冷冷清清,門可羅雀。



剛開始,王永慶曾背著米挨家挨戶去推銷,一天下來,人不僅累得夠嗆,效果也不太好。誰會去買一個小商販上門推銷的米呢?可怎樣才能打開銷路呢?王永慶決定從每一粒米上打開突破口。那時候的台灣,農民還處在手工作業狀態,由於稻穀收割與加工的技術落後,很多小石子之類的雜物很容易摻雜在米裏。人們在做飯之前,都要淘好幾次米,很不方便。但大家都已見怪不怪,習以為常。王永慶卻從這司空見慣中找到了切入點。他和兩個弟弟一齊動手,一點一點地將夾雜在米里的秕糠、砂石之類的雜物撿出來,然後再賣。一時間,小鎮上的主婦們都說,王永慶賣的米品質好,省去了淘米的麻煩。這樣,一傳十,十傳百,米店的生意日漸紅火起來。王永慶並沒有就此滿足。他還要在米上下大功夫。那時候,顧客都是上門買米,自己運送回家。這對年輕人來說不算什麼,但對一些上了年紀的人,就是一個大大的不便了。而年輕人又無暇顧及家務,買米的顧客以老年人居多。王永慶注意到這一細節,於是主動送米上門。這一方便顧客的服務措施同樣大受歡迎。當時還沒有「送貨上門」一說,增加這一服務專案等於是一項創舉。王永慶送米,並非送到顧客家門口了事,還要將米倒進米缸裡。如果米缸裡還有陳米,他就將舊米倒出來,把米缸擦乾淨,再把新米倒進去,然後將舊米放回上層,這樣,陳米就不至於因存放過久而變質。王永慶這一精細的服務令顧客深受感動,贏得了很多的顧客。如果給新顧客送米,王永慶就細心記下這戶人家米缸的容量,並且問明家裡有多少人吃飯,幾個大人、幾個小孩,每人飯量如何,據此估計該戶人家下次買米的大概時間,記在本子上。到時候,不等顧客上門,他就主動將相應數量的米送到客戶家裡。



王永慶精細、務實的服務,使嘉義人都知道在米市馬路盡頭的巷子裡,有一個賣好米並送貨上門的王永慶。有了知名度後,王永慶的生意更加紅火起來。這樣,經過一年多的資金積累和客戶積累,王永慶便自己辦了個碾米廠,在最繁華熱鬧的臨街處租了一處比原來大好幾倍的房子,臨街做鋪面,裏間做碾米廠。就這樣,王永慶從小小的米店生意開始了他後來問鼎台灣首富的事業。



感悟:不要以為創造就非得轟轟烈烈、驚天動地。把一粒米這樣細小的工作做好同樣也是一種創造。



 



文章來源:http://5.am8.biz/?tp=article&id=6229&r=share168



 

————————————————————–———–———–———––

歡迎你加入我的Facebook網路行銷數位策略站社團

加入社團後馬上送你3大贈品

加入後可立即下載

https://www.facebook.com/groups/505396429638858/

Read More......

2016年2月17日 星期三

不知道可惜了!銷售之道--釣魚與撒網的





對很多進入銷售崗位的新人來說,要想迅速的找到適合自己的銷售方法,總是很難。人的性格千其百態,性格在很大程度上觸始了什麼樣的人適合什麼樣的工作崗位的一個磨合過程。因此單針對銷售來說,想給許多剛進入行銷行業的或已經在銷售行業的工作者但業績不算如意的同行們分享一下我的一點心得體驗。








目前的銷售方式分為電話銷售、陌生拜訪、網路銷售三種。無論是那一種銷售,都會有一個共同的起點,那就是資料的收集。電話銷售需要電話號碼,陌生拜訪需要瞭解在指定在一個區域或某大廈內的情況,網路銷售需要找到客戶群的集結地。因此當我們在做好這些工作的準備時,我們也同時的也要去思考,這麼樣才能不浪費、最有效的利用這些資料呢。








當你在打電話前、登門拜訪前、上網打開網頁前,如果你有想過如何善用這些稀薄的資料,說明你已經是個合格的銷售人員了,已經懂得如何做好銷售了。如果你根本就從未思考過或根本就像無頭蒼蠅樣不知道如何善用這些辛苦收集回來的資料,這時候你可以從釣魚和撒網這兩種方法入門。












釣魚,意味著你可能需要花很長的時間才能做好一件事,但如果逐漸懂得了釣魚的技巧,你將知道在那裡、用什麼方法將可以釣到大魚。








首先,你當然是要熟悉了公司的業務基礎知識。不浪費每一個通話機會、每一次拜訪機會,仔細又仔細的詢問你潛在客戶其擔心的問題或已經存在煩惱的問題,專門用點時間、用釣魚的耐心來圍繞著客戶,用自己最熱心、最專注、最專心、最誠懇的一面,想方設法的説明客戶解決其擔心的問題,幫助其解除煩惱的問題,專門針對實際的問題,寫出一份詳實的解決方案,讓客戶為你的辛勞而感動,讓客戶為你的方案而動心。這種方式培養出來的客戶關係,有一個很大的好處,那就是關係將會很牢固,同時也將會有一定的成本投入,要想到一個月出一個單,或幾個月出一個單,但出一個單的業績能超過一般的銷售人員同樣付出的時間出的業績為佳,爭取要麼不出,單單出大單。








當你通過釣魚的方式成功的成交了一個朋友客戶後,再逐漸的熟練運用釣魚的方法把成功的模式複製出去,這樣就可以為你節約很多時間,多結交朋友客戶,多做業績了。








做朋友是不能心急的,適當的茶樓喝喝茶談談心,從朋友角度做起,適當的關心一下客戶的家庭,從談話中、關心中找到突破友誼品質的辦法,適當的試探,找出其價值觀的平衡點。而不是一開始就楞頭青般的把自己的意圖明顯化,把利益暴露化,一定要在輕鬆愉快的狀態下成交業務,微妙關係延長性才會成長。而如果能當客戶是好朋友,能在節假日、平常時都能適當的關心慰問,慰問的方法有很多,名信片啊、賀卡啊、累計的一些優惠卷啊、自己批發的小禮品啊等等,要相信,持續的付出一定會得到回報的,當然這個回報會是在你不要求回報之下出現的驚喜,太刻意了,就很做作了。












撒網,意味著自己必須要很努力、勤快,你的努力必須能夠讓你交叉組建成為一個火力網,一個能撈東西、有破壞力的網。在數學裡,有個概念叫做概率。如:當你打滿100個電話時,讓你找到了5個有意向型的客戶,經過深入發展,終於成交了一個,那這個概率就是1%。但是隨著市場競爭的異常激烈,同時個人能力的差異取決於人的勤快于智慧,這個概率目前正逐漸的被認可為1%定律,這個1%定律不是說你打滿了100個電話就一定會成交一個業務,它的意思就是你必須在100個電話號碼、或100個單位拜訪中找到一個要和你成交的客戶,你才能算是一個基本合格業務員。如果不能成交,說明你要麼是不適合做銷售,要麼是不夠勤奮。








當你沒有像釣魚般的耐心,慢慢的去泡、去磨、去發展一個深厚友誼的客戶時,你就可以選擇把自己當成一把機關*,多打打電話、多出去拜訪,每天給自己定出嚴格的任務量,在不斷的打電話、拜訪中,找到打電話的技巧、找到拜訪的方法,逐漸的在100個電話中成交一個到發展到成交5個、10個。。。,當你發現,你能熟練的通過電話直接(繞過阻礙)就能找到負責業務的人,通過拜訪一眼就能看出誰是主事的人,通過拜訪能很順利的進入總經理、董事長辦公室,你此時你會發現,你已經喜歡上銷售了。








釣魚、撒網,一個以小放大,一個以大集合,各有各的優勢,各有各的方法,而做銷售,最重要的就是找到適合自己的銷售方法,如果你正為不知道如何做銷售而感到頭疼,你可以選擇其一試試,你也可以同時的進行,你也可以根據自己的實際情況自己創新,你更可以模仿你身邊已經是優秀銷售人員的方法,雖然贊成為達目的可以不擇手段,但是希望做人的根本還是能遵循以善為貴,以德為重的理念。












來源:范忠義 銷售實戰論壇
















————————————————————–———–———–———––

歡迎你加入我的Facebook網路行銷數位策略站社團

加入社團後馬上送你3大贈品

加入後可立即下載

https://www.facebook.com/groups/505396429638858/

Read More......

2016年2月13日 星期六

銷售高手偷偷在用的銷售秘訣!

1、營銷與銷售的區別:



 



1)銷售是射殺一隻靜坐不動的鴨子,若沒射准,鴨子有可能就飛了;營銷是在地上撒穀子,把鴨子引過來,再用膠水把鴨掌粘住;



2)銷售是射殺靜態個體目標;營銷是培養動態整體氛圍,看到的不止一個顧客,而是整個市場的顧客!



 



 



2、【營銷隊伍中的"兵、將、帥"】



 



1)兵:下等兵見客戶,只談產品,這是推銷;普通兵以談產品為主,聊生活為輔,是銷售;上等兵以溝通生活為主,介紹產品為輔,這是產品營銷;



2)將:與顧客以事業和生活溝通為主,亦師亦友,是關係營銷;



3)帥,與顧客溝通人生觀、價值觀,能尊重顧客,顧客感動感恩,這是贏銷。



 



3、【銷售頂尖人員的7個小習慣】



 



1)不要說尖酸刻薄的話;



2)牢記顧客的名字;養成翻看會員檔案的習慣;



3)嘗試著跟你討厭的人交往;



4)一定要尊重顧客的隱私;



5)很多人在一起的時候,當你與其中某個人交談,請不要無視其他人存在;



6)勇於認錯,誠信待人;



7)以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。



 



4、【頂級銷售人員的6個人格特質】



 



1)主動積極,永不放棄,提高成功機率;



2)同理心,察覺客戶沒說出口的需求;



3)正向思考,挫折複原力強,修正再出發;



4)守紀律,做好簡單的小事,累積成卓越;



5)聽多於說,先聽后說,提出對的問題;



6)說真話,重承諾,不說謊,不誇張。



 



 



5、【銷售的八個更重要】



 



1)找到顧客重要,找准顧客更重要;



2)了解產品重要,了解需求更重要;



3)搞清價格重要,搞清價值更重要;



4)融入團隊重要,融入顧客更重要;



5)口勤腿勤重要,心勤腦勤更重要;



6)獲得認可重要,獲得信任更重要;



7)達成合作重要,持續合作更重要;



8)卓越銷售重要,不需銷售更重要。



 



 



6、【成功銷售的7個關鍵能力】



 



1)學習能力;



2)觀察能力和理解能力;



3)溝通能力;



4)堅定的信念;



5)品德能力;



6)選擇;



7)業績能力。



7、【業績猛增的5類銷售人員】



 



1)導師型:靠智慧吃飯的帶隊者;



2)鬥士型:喜歡交談、擅長外交,喜歡與銷售並肩作戰;



3)警官型:有極高的忠誠度;



4)自信型:沒有“不可能”;



5)事必躬親型:有強烈的責任感。



 



 



8、【銷售三境界】



 



1)圍人:能將顧客圍住,並死纏爛打,初步具備接近顧客、推介購買的能力;



2)維人:建立長期穩定的關係,不是簡單的買賣關係,而是朋友、夥伴關係;



3)為人:不只是把產品賣出去,同時把自己也銷售出去。



 



 



9、【樂觀銷售更容易接近和打動顧客】



 



1)樂觀的人發現工作和生活中的真善美,到哪裡都是“陽光使者”;



2)銷售就是信心的傳遞和信念的轉移;



3)樂觀的銷售讓顧客獲得快樂的消費體驗,更容易跟你交往和敞開心扉;



4)樂觀的銷售更能戰勝挫折,發現事物積極一面



 



文章來源:http://7.am8.biz/?tp=article&id=5841&r=share168



 



————————————————————–———–———–———––

歡迎你加入我的Facebook網路行銷數位策略站社團

加入社團後馬上送你3大贈品

加入後可立即下載

https://www.facebook.com/groups/505396429638858/

Read More......

2016年2月4日 星期四

不靠Facebook還能怎麼玩社群?哈根達斯沒告訴你的社群秘密

 



 







不靠Facebook,社群戰還能怎麼打?photo credit:Miguel M. Almeida @flickr (CC BY 2.0)



對你來說什麼是社群?這問題我在前陣子「資策會」辦理的社群經營課程中詢問學員們,他們大多都會回答下列幾個關鍵字:facebook、粉絲團、部落格、instagram、twitter、pinterest、snapchat、tumblr等各式各樣的社群平台。



這些答案沒有不對,但社群不只是網路平台。



真正的社群到底是什麼?記得以前有句話:有人的地方就有江湖;現在社群也適用這個道理,有人有網路的地方就有社群。



經營社群絕對不是搞定facebook就好,而是透過內容行銷,經營一種生活態度,成為該領域意見領袖提升使用者「心佔率」。



世界知名冰淇淋品牌「哈根達斯」(Häagen-Dazs)替所有品牌做了一個最好的示範,近期更是動作頻頻多管齊下,將精緻、高端的產品特色放大到極致。







哈根達斯用社群把品牌經營成一種生活態度。photo credit:Hideya HAMANO @flickr (CC BY 2.0)





  • 會員互動不是只有在網路






萬人響應不如一人到場,「哈根達斯」深知這個道理,因此除了主力的冰淇淋商品外,更在全球開設九百多家店面,營造輕鬆、悠閒、舒適的小資情調,用精緻、用心、雅緻的高檔咖啡店直接讓消費者體驗「哈根達斯」獨有的品牌價值,並刻意選擇五星級飯店、電影院、餐廳、購物中心等通路,滿足追求時尚的年輕族群對優質生活的想像,結合線上和線下的經營方式,讓品牌成為一種現象。





  • 鎖定客群,將品牌提升為情感的體驗






隨著社會發展前進,人們逐漸變得富裕,滿足基本溫飽需求後,便會更注重精神層面的需求,「哈根達斯」一開始就做了精準的品牌定位,鎖定追求時尚,想要高品質、高價位的客群。他們傳遞一種品牌文化和價值觀:愛自己、愛家人、愛朋友、一起分享這種美妙生活吧



這樣的傳遞模式必須透過多重管道接觸到消費者,從以前郵購、雜誌、到後來電視廣告、時尚Party,再到現在的社群網路,他們透過facebook、Instagram等各式社群媒體的輔助,讓高端品牌形象深入人心。





  • 傳遞內容,貼標籤設定獨特形象






社群經營不是只有臉書就好,更重要的內容傳遞,哈根達斯最成功的地方就是替自己貼上了愛情的標籤,吸引戀人眼球。原本,冰品的銷售旺季是夏天,但現在哈根達斯會進行一系列的內容操作,把店面設計的濃情蜜意,推出冰淇淋火鍋、邀請來消費的情人拍照合影,加深品牌的「濃情」印象。



愛她就帶她去「哈根達斯」,就算你不能去「哈根達斯」也可以去高級的超市買一杯寵愛自己。真正的愛一年365天都是情人節,「哈根達斯」把自己變成像玫瑰花、巧克力一樣的東西,成為情人節傳遞心意最佳的符號。







哈根達斯刻意經營的「濃情」印象,讓你一年365天都是情人節的感覺。photo credit:GeneralMills@flickr (CC BY 2.0)



社群的存在,可以幫助品牌留住核心顧客並且贏得新的消費者,為此「哈根達斯」做足了功夫,不只是用網路社群更透過實體社群如開店、並在店面展開實體活動跟閱讀群眾產生強連結,創造有愛有趣有感的內容,進而產生分享讓消費者不只是存在於網路之中,才能將產品效益最大化,品牌曝光極緻化。



冒牌生



文章來源:http://8.am8.biz/?tp=article&id=6142&r=share168



 



————————————————————–———–———–———––

歡迎你加入我的Facebook網路行銷數位策略站社團

加入社團後馬上送你3大贈品

加入後可立即下載

https://www.facebook.com/groups/505396429638858/

Read More......

2016年2月2日 星期二

品牌行銷的11條真理,讓你將品牌做大







不想成大品牌的企業主不是一個好領導者,任何一個品牌,做大做強都是畢生心願。那麼今天,將要給大家放大招啦。過年了,也給大家發發福利,看我們為大家提供的“品牌行銷的11條真理,讓你將品牌做大”,希望能夠給大家帶來幫助。




品牌行銷第一招:開創一個品類


大多數人都知道登上月球的第一人是阿姆斯壯,卻很少有人會去關注第二個、第三個登上月球的人是誰。“第一”永遠是舞臺上鎂光燈下的焦點,而被人們深深地 印在腦海當中。對於那些後來者,大多數的人們都失去了好奇心,沒有多大的興趣。一個品牌的建立也同樣如此,消費者大多只會記住一個行業或品類裡面的老大品 牌,而對於老二、老三品牌,消費者卻總是記得比較模糊。品牌行銷的第一條法則就是要“開創品類成第一”。




那麼何謂“開創品類成第一”呢?當年的小霸王在電腦金貴得要命的時候,把電腦中打字的功能單獨拿出來,開發出一個電腦學習機市場,搶在電腦廠商之前,把手 伸進了渴望學習電腦人的錢包。“王老吉”原本是放在藥店裡面銷售的藥,策劃團隊通過改變包裝,改變訴求把它變成了涼茶飲料,使它率先成為飲料裡面涼茶品類 的老大品牌,銷量也遞增到幾十億元。




在一片紅海的競爭當中,要想樹立新的品牌,就必須打破原有的秩序和規則,創造新的品類,從而避開激烈的競爭,進入獨立的藍海領域。牛奶本來是喝的,幹著 吃,就誕生了可以嚼著吃的奶片;水果本來是咬著吃的,現在變成可以喝的,這就產生了果汁飲料;速食麵的渣滓,本來是作為垃圾倒掉的,但現在卻變成了利潤極 高的“一口脆”。思念開創了10克重的珍珠湯圓系列,再經縮小,又推出僅3.5克重比豌豆還小的小小珍珠湯圓,掀起新一輪銷售高潮。


 


品牌行銷第二招:借靠一棵大樹


網上流行這樣一個關於“出售書籍”的段子:一位出版商有一批滯銷的書久久不能脫手,便給總統送去一本,並三番五次的問總統的意見,忙於政務的總統沒有時間 與其糾纏,便隨口應了一句:“這本書不錯!”出版商如獲至寶,進行大肆宣傳:“現在有總統先生喜歡的書出售。”於是,這些滯銷的書不久就被一搶而空了。




不久,這個出版商又有書賣不出去了,他又送給總統一本。總統上了一回當,想奚落他一下,便說:“這本書糟透了!”出版商聽後大喜,他打出廣告:“現在有總統討厭的書出售。”結果,不少人出於好奇爭相購買,書隨之脫銷。




出版商第三次將書送給總統的時候,總統接受了前兩次的教訓,不置可否。出版商卻大作廣告:“現有總統難以下結論的書出售!”居然又一次大賺其利。




“背靠大樹好乘涼”。這個段子讓我們明白,其實出售什麼樣的書籍並不重要,而關鍵在於這本書籍和總統扯上了關係,通過總統背書,就成了暢銷書。品牌行銷也 是如此,如果能靠住一棵大樹,借勢于外力,自然會使品牌構造的路程省很多力。所謂“大樹”便是在消費者心智模式中已經形成的認知,通過借勢消費者認知提升 自身品牌的方式,便是“靠大樹”的策略。




品牌行銷第三招: 佔領一塊區域


“此路是我開,此樹是我栽,要想從此過,留下買路財”,自古淪落為草寇的人都會選擇佔領一個山頭,安營紮寨,然後進行“攔路打劫,坐地分贓”的活動。在商業的王國裡,品牌的行銷與構造也是如此,與其四處遊擊,成為無根之木,不如占地為王,打好基礎進行漣漪型擴張。




佔領一塊區域進行品牌行銷與法則構造的企業,可以具備兩個優勢:


第一,建立與區域內的人們的情感聯繫。人們普遍對自己所生活的地域具有深深的情感聯繫和地域自豪感,因此很多時候會選擇本地的品牌。比如江西人喜歡抽江西的金聖煙,安徽人喜歡抽安徽的黃山煙。




第二,吸引外區域的消費者。深度挖掘區域文化,將品牌做成區域特色,可以形成區域位元勢,吸引外區域的消費者。比如貴州茅臺鎮的酒,大家普遍認為是好酒。通過品牌“占位”茅臺鎮,是一種較好的品牌行銷方式。


 




品牌行銷第四招: 吸引一類人群


品牌行銷的第四條法則是“吸引一類人群”,企業的品牌定位需要有一個消費者定位。鮮明的消費者定位,能夠快速建立消費者與品牌之間的對接與聯繫,從而快速“對號入座”,企業的品牌也能快速被定位的消費人群所接受。




在奧地利首都維也納有一個專門為50 歲以上老人服務的購物場所,其標識為“50+”超市。“50+”超市創意很簡單,但又很獨到。




超市貨架之間的距離比普通超市大得多,老人可以慢慢地在貨架間選貨而不會顯得擁擠或憋悶;貨架間設有靠背座椅;購物推車裝有刹車裝置,後半截還設置了一個 座位,老人如果累了就可以隨時地坐在上面歇息;貨物名稱和價格標籤也比別的普通超市大,而且更加醒目;貨架上還放著放大鏡,以方便老人看清物品上的產地、 標準和有效期等等。如果老人忘了帶老花鏡,可以到入口處的服務台去借一副老花鏡戴上。




最重要的是,“50+”超市僅雇用50歲以上的員工。對此,一家“50+”超市的經理布麗吉特·伊布林說:“這受到顧客的歡迎,增加了他們的信任感。”從中獲益的不僅僅是顧客,雇用的12名員 工又可以重新獲得工作,他們十分珍惜這份工作,因而積極性特別高。“50+”超市由於替老人想得特別周到,深受老人歡迎。




同時,它也逐漸被其他年齡層(例如帶孩子的年輕母親們)所接受。“50+”超市商品的價格與其他沒有特殊老年人服務的超市一樣,營業額卻比同等規模的普通超市多了20%。






品牌行銷第五招: 搶佔一個字詞


品牌行銷的第五條法則就是要“搶佔一個字詞”。在繁華的商業中,複雜的主題難以給消費者留下深刻的印象。在鋪天蓋地的廣告瞬間,消費者只能記住簡單而又有 趣的資訊。搶佔一個消費者認可的字詞成為品牌行銷的首選。郎酒搶佔一個“郎”字,然後“爆炸”出各種產品——紅花郎、老郎酒、郎牌特曲等,形成一個“郎” 品牌家族,深深地印在了消費者的腦海當中。




傳播的主題越簡單,消費者越能記住,搶佔一個消費者認知度比較高的字詞是快速提升品牌知名度的方式。通過一個字可以產生關聯性聯想,比如洋河的天之藍、海 之藍和夢之藍三個品牌,通過一個“藍”字串聯在一起,便形成了一個品牌系列。統一的調性,能夠使消費者記住,同時品牌之間能產生關聯性聯想,形成品牌知名 度的相互促進。




在行銷管理學科中,有一個形象比喻:消費者需要的是洞,而不是鑽頭!這句話就像“警示名言”一樣在隨時“敲打”企業經營者們的腦袋。因為企業習慣了生產 “鑽頭”,並且想盡辦法把“鑽頭”推銷給顧客,而逐漸忘記了自己生產“鑽頭”的目的。其實,顧客需要的是“洞”,而不是“鑽頭”。“鑽頭”只是幫助他們實 現需求的工具和手段,沒有“洞”的需求,他們根本不需要你的“鑽頭”。而當競爭對手生產出更具優勢的產品或者方案來滿足他們“洞”的需求的時候,他們就會 拋棄你的“鑽頭”。




只有反復去瞭解消費者,才能使企業不被消費者拋棄。




品牌行銷第六招: 建立一項標準


品牌行銷的第七條法則就是要“建立一項標準”,通過標準的制定使自己的品牌快速被消費者接受。




 “通靈翠鑽”開發出“藍色火焰”產品系列,並且提出88個切割面,區別於其他品牌的鑽石;農夫山泉打出“農夫山泉有點甜”廣告,把自己定位為天然“弱鹼 性”水,並提出PH 值大於7的標準,和市場上其他飲用水生產廠商形成了鮮明的對比;“蒙牛·優益C”乳酸菌品牌打出疏通腸道的概念,並提出“300 億活菌”的標準;東方樹葉提出“0路裡”的標準。他們都通過標準的建立使自己的品牌從行業中脫穎而出。




標準的制定是為了讓自己的品牌與競爭對手形成差異化,建立的標準一旦被消費者所認同將產生巨大的作用。消費者購買產品的時候會識別這項標準,並且會為了滿 足這項標準而買單,同時也會因為競爭對手沒有滿足標準而拋棄競爭對手品牌。標準的制定需要形成差異化,成為企業特有的一項競爭力。能夠被快速模仿的標準是 不可持續的,雖然能夠在短期內給企業帶來銷量,但無法將這樣的“標準”打上品牌的印記。






品牌行銷第七招: 設計一個口號


有句話說:“一個思想之所以得到傳播,不是因為它是對的,而是因為它有趣。”品牌行銷也同樣如此,品牌需要得到快速傳播,需要設計一個有趣的傳播口號(廣告語)。那麼,什麼樣的口號才有趣呢?




農夫山泉的定位是來自千島湖的天然的弱鹼性水。也許農夫山泉可以提出“我們是天然水”這樣的口號,但是農夫山泉並沒有這樣做,他們提出了“我們從不生產 水,我們只做大自然的搬運工”這樣的口號,採用了比喻的句型,農夫山泉品牌也暫態變得鮮活起來。想要讓自己的品牌和廣告語得到廣泛傳播,我們就需要在口號 上下功夫,把它變得更有趣。




在傳播比較廣泛的廣告語中,基本有以下幾種類型:




對仗型,通過朗朗上口的對仗口號來傳播品牌。七彩雲南的廣告語為“名門普洱,七彩雲南”;衡水老白乾的廣告語為“衡水老白乾,喝出男人味”;公牛插座的廣告語為“三重防護甲,安全加加加”等等,對仗型口號能體現企業的大氣,宣傳出品牌的正面形象。




聯想型,通過口號讓消費者產生關聯聯想。白酒品牌“稻花香”本身是一個“土”味很濃的品牌,如何滿足消費升級下的政商務需求是企業面對的重要課題。經過專業人士策劃,稻花香提出“人生豐收時刻”的口號,將本身的“土”味,變成了成功人士的豐收階段。




排比型,借用排比名句,形成氣勢。洋河藍色經典根據名句改編,提出“世界上最寬廣的是海,比海更高遠的是天空,比天空更博大的是男人的情懷”廣告語。豐田企業也根據名句改編,提出“車到山前必有路,有路必有豐田車”的廣告語。




比喻型,通過比喻的廣告語,使品牌變得更加生動。農夫山泉提出“我們從不生產水,我們只做大自然的搬運工”。通過比喻的方式,讓口號變得生動有趣。




反語型,通過反向刺激消費者購買。勁酒提出“勁酒雖好,可不要貪杯喲”廣告語;碧生源減肥茶提出“不要太瘦喲”廣告語。他們都是採用了反向刺激消費者的方 式來傳播自己的品牌。企業在找到自己的品牌定位後,可以通過以上幾種創新的方式來設計自己的傳播口號,從而使企業的宣傳口號生動、有趣,並且易於傳播。




品牌行銷第八招: 描繪一種顏色


品牌行銷的第九條法則是給自己的品牌“描繪一種顏色”,從而建立自己的色彩檔案。在每個行業裡面,顏色需要占位元。在電視媒體行業裡,浙江衛視占位“藍” 色,提出浙江衛視中國藍;紅色經典頻道占位元“紅”色,將紅色作為自己的色彩檔案;湖南衛視占位“黃”色,將黃色作為自己的色彩檔案。




Hello kitty的主題顏色為“粉”色,立頓茶葉的主題色為“黃”色,黑莓手機的主題色為“黑”色,等等。他們都有非常清晰的色彩定位。簡單而又統一的色彩能夠具備以下幾個優勢:




第一,易於記憶,簡單、統一的顏色能夠讓消費者瞬間記住。消費者每天所接觸到的資訊、廣告太多,每天面對的顏色也紛繁複雜。這個時候,簡單而統一的顏色更能夠讓消費者記住。同時,占位一種顏色能夠使自身品牌與競爭對手品牌形成鮮明的形象差異,突出自身品牌特點。




第二,資源有效利用,通過建立統一的色彩檔案,在傳播的過程中具有持續性。企業建立自己的品牌色彩檔案之後,在後續的傳播中,能形成持續、統一的傳播調性,能夠更加有效的傳播企業的品牌。




企業在建立自己品牌色彩檔案時,需要考慮自身品牌的定位和每種色彩所代表的形象,將二者匹配結合,達到最佳的選擇方案。






品牌行銷第九招: 形成一個符號


如何讓一件10 元的簡單白色T 恤賣到80 元的價格呢?大家也許會提出很多方案,比如“買1 送3”等等。可是,有人提供了一種最簡單的方案:只要在T恤上打上一個鉤。是啊,這真是一個最為簡單的方案。一件純白色的T恤上打上一個“鉤”之後,它就 不再是普通的T恤了,而是烙上了品牌的印記,變成了耐克品牌T恤。




人們對於一個品牌的認識,到最後可能就歸結為一個簡單的符號。人們看到一個“紅鉤”就會想到耐克,看到大大的“M”就會想到麥當勞,看到四個環就會想到奧 迪汽車,看到“被咬了一口的蘋果”,就會想到蘋果手機,看到“三點鐘”的標誌,就會想到金利來服裝。消費者每天接收的資訊太多,讓消費者記住你的品牌的方 式,就是要給自己的品牌設計一個簡單而又獨特的“符號”,在傳播的過程當中,將這個符號深深地烙印在消費者的腦海中。




品牌行銷的第十條法則是“形成一個符號”,即品牌符號化。品牌符號化是最簡單直接的傳播方式。品牌符號化最大的貢獻就是能幫助消費者簡化他們對品牌的判 斷,對於企業而言是最節省溝通成本的做法。對於一個企業來說,符號的力量更能彰顯品牌。大紅鷹V代表著永遠勝利,e.xianzhi.net  ,NIKE的“對勾”代表著叛逆的心理。而可口可樂的“紅色”代表著活力。通過視覺的、聲音的、語言的各種各樣的符號,與消費者進行精神層面的溝通,成就 了這些偉大的品牌。




品牌符號化需要賦予一定的內涵與象徵意義。一方面可以讓消費者更容易記住企業的品牌;另一方面具有象徵意義的符號使消費者更容易接受。筆者曾經調研過喜好NIKE品牌的消費者,當筆者問及:“你為什麼喜歡NIKE,而不喜歡其他品牌?”時,消費者的回答竟然出乎我的預料。有的消費者說:“我們買NIKE的衣服,主 要用來打球,NIKE 衣服上是一個‘對勾’,象徵著我們的球隊會勝利。”消費者竟為了一個符號的象徵意義而記住和購買這個品牌的產品。


 


品牌行銷第十招: 講述一個故事


1999年,雕牌洗衣粉以一個“媽媽,我能幫你幹活了”的懂事篇廣告打動了廣大家庭婦女們的心,雕牌洗衣粉也因此走進了千家萬戶,成為全國知名的品牌。筆 者曾記得,當時有些大媽看完廣告後,淚流滿面的說:“雕牌都這樣了,我們就支持一下它吧。”可見雕牌的廣告是何等出色。為何雕牌洗衣粉能在激烈的市場競爭 中嶄露頭角,贏得市場,建立品牌呢?




雕牌給我們講述了一個動人的品牌故事:1999年正處於一個“變革”的時代,由於國企的“市場化”改革,導致很多國企女工下崗。突然之間她們失去了工作, 從此生活維艱。這些家庭婦女的心中呼喚一個“英雄”的出現,這個“英雄”能帶給她們心靈的慰藉和切實的幫助。“女工下崗”和“洗衣粉”本身沒有多大的關 系,但是,當一個家庭處於生活維艱的時候,對生活用品的節省就成為再平常不過的事了。於是雕牌廣告通過一個孩子的自述,“最近,媽媽總是哀聲歎氣,我要給 媽媽一個驚喜,媽媽說雕牌洗衣粉只要一點點就可以洗好多好多的衣服,看我洗得多乾淨。”雕牌洗衣粉在這個故事中承擔了“英雄”的角色。




品牌行銷的第十一條法則是講述一個故事。品牌故事可以打動消費者,並且促使消費者通過“故事”來傳播企業的品牌。好的品牌故事需要滿足兩個條件:




第一,故事真實可信。品牌故事是發生在品牌的產生和發展過程中的真實故事,只有真實的故事,才經得起推敲,才能讓消費者信服。




第二,故事需要傳達出鮮明的品牌價值觀。品牌故事必須讓消費者感受到品牌的價值觀。海爾的“砸冰箱事件”,突出產品的“品質”。消費者聽到故事,快速的感受到海爾品牌“品質第一”的價值觀。




品牌行銷第十一招: 賦予一種精神


品牌行銷的第十二條法則就是賦予一種精神。品牌精神指在消費者認知中,品牌所代表、蘊含的意義、象徵、個性、情感、品味等綜合文化因素的總和。它是品牌或品牌決策者在長期生產和經營中逐步形成的事業信念、價值觀念或經營宗旨。




品牌精神形式多樣,傳播管道也多種多樣,對強化員工的品牌意識和品牌市場推廣有重要的作用。在消費感性化的現代社會,卓越品牌的魅力就在於它凝結了理念、情感、象徵等文化內涵。




可口可樂能夠風靡世界,賣的不是商品,賣的是一種文化,是一種美國精神。朵唯將自己的品牌定義為女性手機,鼓勵女性在成長的路上勇敢去嘗試新事物。這些品牌精神滿足了消費者情感、心理層面的需要,成為品牌行銷與構造的關鍵要素。


















————————————————————–———–———–———––

歡迎你加入我的Facebook網路行銷數位策略站社團

加入社團後馬上送你3大贈品

加入後可立即下載

https://www.facebook.com/groups/505396429638858/





Read More......
 

Home | Blogging Tips | Blogspot HTML | Make Money | Payment | PTC Review

日賺250美金學院 © Template Design by Herro | Publisher : Templatemu