不寄信能提升Email寄達率？
數位媒體一直是一種數字遊戲
接著他提到這樣的觀點也適用於數位媒體，因為一切都跟流量、觸及率及名聲有關，換句話說，就是曝光度夠不夠。但今天，許多行銷人都清楚，投資報酬率來自於有沒有鎖定精準的客戶，因此過去那種大量掃名單的方式已經過時，現在的遊戲名稱叫做，如何把對的提案放在對的潛在客戶面前，並讓他們採取購買行動
另外，數位媒體公司要討好兩種人：廣告商及潛在客戶，你沒辦法將他們排順序也無法忽略其中一個，因為他們要的都一樣，相關且精準的行銷訊息，這也是他們要承諾的，但多數人仍停留在過去的思維，因此這也是為何他們在尋找新的營收模式時，必須建立在個人化且具有高度精準的層級
而Email行銷一直扮演很重要的角色，但也因為太過氾濫，導致顧客經常感到資訊超載，而它確實是成效很好的管道，因為它是公司與精準客戶保持聯繫的最直接方式，不過由於他們被過多的資訊給淹沒，因此時常錯失重要的訊息，所以改變的時候到了，刪減你的名單，讓你跟每位潛在客戶有更多的原則!
如何開始刪減Email名單
這個流程並不簡單，因為你不會突然寫文章給你的潛在客戶看，你會想寫出有條理且有價值的文章，而不要浪費他們的寶貴時間，所以在你準備要刪減名單時，你可以問自己以下這些問題：
- 誰是跟你互動最多的潛在客戶，為什麼？
- 為何潛在客戶會對你的信件有興趣的理由
- 什麼類型的Email內容是潛在客戶覺得最有價值的，為什麼？
了解這些以後，你就能把這些人的資料收集起來，這樣當你要提升行銷效率時，才能夠清楚知道要如何減少名單數量，同時可以參考以下這些方法，作為建立特定目標及行動方針的方向：
1.建立訂閱者的角色類型
多數公司會使用相同且制式化的信件內容，但當你的潛在客戶變多時，也代表會有不同類型的人，因此寄信時需依照不同需求提供客製化的信件內容
2.改善Email行銷內容及廣告品質
對訂戶而言，Email是很普及且經常在瀏覽網站時就會使用到的工具，但他們發現自己時間被綁住，且注意力越來越分散。我們都知道，Email是與客戶維持穩定且持續聯繫的有效方式，所以不要只是寄給他們行銷內容或廣告，要確認每封信的每個字都有針對客戶的核心經驗提供價值
3.提升訊息的實質內涵
這點非常重要，如果沒這麼做，站在使用者的角度會認為訊息沒有價值，如果做了，就能改善你的寄達率，降低被判定為垃圾信件及抱怨的比例，你需要多花時間想一些額外的內容，這樣才能讓潛在客戶感受到獨特性
當你看完這篇文章，可能會想知道該如何執行，答案很簡單，每天專注做一些改善，現在就開始行動，就算你還沒有自己的產品，還是可以把這些列入待辦事項，相信會對你有很大的幫助！
（文章編譯自《HubSpot》
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