一個年薪9000萬的銷售女神經驗總結，太精闢了！
1、 銷售最大的信念一切成交都是為了愛!
2、 銷售要掌握的兩大能力
① 售攻心能力；
② 整合資源的能力。
3、 銷售三境界
① 圍人：能將顧客圍住，並死纏爛打，初步具備接近顧客、推介購買的能力
② 維人：建立長期穩定的關係，不是簡單的買賣，而是朋友、夥伴關係；
③ 為人：不只是把產品賣出去，同時把自己也銷售出去。
4、 銷售不出業績4主要原因
① 拖延，不斷的拖延；
② 無意義的拜訪；
③ 一問三不知；
④ 生理的疲憊。
5、 業績猛增的5類銷售
① 導師型：靠智慧吃飯的帶隊者；
② 鬥士型：喜歡交談、擅長外交，喜歡與銷售並肩作戰；
③ 警官型：有極高的忠誠度
④ 自信型：沒有“不可能”
⑤ 事必躬親型：有強烈的責任感。
6、 頂級銷售的6個人格特質
① 動積極，永不放棄，提高成功機率；
② 同理心，察覺客戶沒說出口的需求；
③ 正向思考，挫折復原力強，修正再出發；
④ 守紀律，做好簡單的小事，累積成卓越；
⑤ 聽多於說，先聽後說，提出對的問題；
⑥ 說真話，重承諾，不說謊，不誇張。
7、 銷售頂尖人員的7個小習慣
① 說尖酸刻薄的話；
② 牢記顧客的名字，養成翻看客戶檔案的習慣；
③ 嘗試著跟你討厭的人交往；
④ 一定要尊重顧客的隱私；
⑤ 很多人在一起的時候，當你與其中某個人交談，請不要無視其他人存在；
⑥ 勇於認錯，誠信待人；
⑦ 以謙卑的姿態面對身邊的每一個人。
8、 銷售的八個更重要
① 到顧客重要，找准顧客更重要；
② 瞭解產品重要，瞭解需求更重要；
③ 搞清價格重要，搞清價值更重要；
④ 融入團隊重要，融入顧客更重要；
⑤ 口勤腿勤重要，心勤腦勤更重要；
⑥ 獲得認可重要，獲得信任更重要；
⑦ 達成合作重要，持續合作更重要；
⑧ 卓越銷售重要，不需銷售更重要。
9、 頂尖銷售員的九大秘訣
① 是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人；
② 想幹的人永遠在找方法，不想幹的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人；
③ 銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；
④ 帶著目標出去，帶著結果回來，成功不是因為快，而是因為有方法；
⑤ 沒有不對的客戶，只有不夠的服務；
⑥ 營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式；
⑦ 客戶會走到我們店裡來，我們要走進客戶心裡去；老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益；
⑧ 客戶需要的不是產品，而是一套解決方案；賣什麼不重要，重要的是怎麼賣。
文章來源► http://11.am8.biz/?tp=article&id=6176&r=share168
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