要讓採購人員自己找上門來 ,
必須得有足夠吸引他 (他)們的多個點 ,
但在這偌大的網路平臺裡,有千千萬萬家同行 ,
有千萬種的選擇 ,
如果我們只是一味的坐以待斃 ,
相信很難能促成生意
充分的利用網路資源，需要你花功夫下去：
一，把自己已有的產品，
拍成圖片，做一則銷售頁，
上網發佈資訊。
一個圖片一則資訊，
發得越多越好。
週期要選最短的，
以便可以不斷地重發。
重發可以讓排名向前，
那樣就越有機會被買家看到，
成交的機會當然就越高。
要想有人看得到你的資訊，
你必須讓你的排名向前，
要排名向前，
你得努力提高你的活躍度。
你想，一個行業裡有多少條資訊，
要找該資訊的人會看一二三頁，
也許還會看四五六頁，
但如果你在五六十頁、一百五六十頁，
換成你，你還會往下看嗎？
二，保持線上，經常找人聊天，
提高自己的活躍度。活躍度越高，
在行業中的排名就越在前。
離線就像是關門的商店中，
把客戶拒之門外了。
三，上網找買家去搜索求購資訊，
雖然流覽量有點大，
但那裡有詳細的聯繫方式。
普通會員是看不到求購資訊的，
但我們還是可以主動出擊，
自己找機會。
四，保持耐心。即使天天只做報價，
也讓人感覺到自己的認真。
五，多來論壇走走，
一可多識些朋友，
二更可學到不少好方法好經驗。
讓自己少走一點彎路。
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有互聯網的地方，
就有網路行銷的機會，
有了機會就有了相關產業的存在，
只不過是業大業小的問題，
如今算算網路行銷行業在國內的互聯網界也已“猖獗”數年之久了，
可以說它是一個讓企業愛、
讓用戶恨的行業。
但是隨著互聯網資訊越來越多，
網路行銷儼然成了“資訊垃圾製造機”的代名詞，
大多數人對網路行銷行業都不待見，
在此，
網路行銷行業中，
讓你看了就想吐的十大“濫詞”，
不管你喜不喜歡，
它們已氾濫成災，
猶如滔滔江水，
連綿不絕，
每一段時間都會有諸如此類的話題和內容出現。
1、秘密（也稱秘笈，秘密武器等）
現在的小朋友，
你給他一顆糖，
他理都不理你，
但是如果說會告訴他一個秘密，
他肯定會過來。
要知道秘密之所以能成秘密，
是因為知道的人少，
知道的人多了，
那就不叫秘密，
叫基本知識。
關於秘密的運用上，
網路行銷從業者們百試不爽，
總會有新人進來，
進來後，
就開始用“秘密”教導新人，
然後潘朵拉的盒子被打開了，
“秘密”消失，
網路行銷就這樣慢慢被玩壞了。
2、寶典
大多數網路行銷從業者都是資深的網路文學深度症患者，
《葵花寶典》肯定是要能背誦幾句的寶典，
肯定能讓人“功力大增”，
就算不是天下第一，
至少也能邁入“高手”的行列。
“網路行銷推廣實戰寶典”、
“實戰網路行銷寶典”、
“網路行銷之SEO無敵寶典”、
“企業網站行銷寶典”如此寥寥，
也不知道是哪裡來的大師，
哪裡來的案例，
反正看起來覺得很厲害的樣子。
秘密是出於好奇心，
寶典是出於提升的欲望，
所以，
在對於一般人寶典要比秘密好。
在固有的條件下無法提升，
所以就試圖借靠“寶典”來得到大幅度提升，
一個人說寶典，
有可能真是寶典，
但是千千萬萬個人手裡都流傳著“寶典”，
哦，那只是地攤貨的《如來神掌》，
雖然它有可能是真的。
3、武器
“倚天劍”、“屠龍刀”等看起來多威風，光
名字就霸氣，
電影裡很多人對決會輸，
就是輸在武器上，
所以，
要想成為“高手”，
必須要有一把高大上的“武器”。
這類的比如：
“網路行銷決勝武器”、
“網路行銷的殺手級武器”等等，
讓人看一眼就覺得是高手似的。
武器和寶典是有些類似的，
都是希望能給予對方“高深的技巧”，
這就猶如“繡春刀”雖然厲害，
但是每個錦衣衛都有，
所以它並不能讓你成為唯一的“高手”。
4、顛覆
“顛覆”這個詞並不只有公關經常用，
網路行銷行業也是必用詞彙之一，
諸如“網路行銷行業即將顛覆建築業”、
“你不去顛覆網路行銷，
就等著被網路行銷顛覆”等帶有“恐嚇性”的內容實屬常事。
現在充斥較多的是、
“XXX顛覆網路行銷”、
“XXX如何用網路行銷顛覆XXX”、
“如何學習顛覆式網路行銷”等。
顛覆是對某項事物造成強烈衝擊改變，
使事物本質發生變化，
真的有那麼多顛覆麼？最多只是改變，
顛覆這個詞比較張狂，
一般的現象配不上這詞，
至於網路行銷相關行業，
能有顛覆者，甚少。
5、整合
整合網路行銷是企業利用網路環境來整合多種媒體展開的各類行銷活動，
整合這個詞就像補自行車胎的膠一樣，
哪裡需要就往哪裡貼，
於是，
部落格行銷、
社會化媒體行銷、
line行銷、
電子報行銷、
SEO、SEM等都被整個進了網路行銷當中。
有覺得所謂的整合網路行銷就像公共廁所一樣，
誰喜歡都可以上，
要知道整個互聯網能行銷的產品和行列多不勝數，
真正能如這些人所講的，
將所有的行銷整合進去，
非互聯網巨頭不能操作也，
對於中小企業來說，
更是噩夢，
面鋪的再廣，
沒有突破點，
最終也只會隨著時間慢慢流失掉。
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文字表達能力
把問題說清楚!這是作為網路行銷人員的基本能力，
如果真正做到把問題說清楚，
那已經很了不起了。
不信?
你不妨看看一些公司的產品說明書，
看看一些網站的產品介紹，
仔細分析一下他們有沒有把問題說清楚。
很多網站對用戶希望瞭解的問題其實都是沒有說清楚的。
資料收集能力
收集資料主要有兩個方面的價值：
一是保存重要的歷史資料;
二是儘量做到某個重要領域資料的齊全。
如果能在自己的工作相關領域收集了大量有價值的資料，
那麼對於自己卓有成效的工作將是一筆巨大的財富。
用戶體驗能力
我們需要更多的實踐體驗，
這樣才能更深入地理解網路行銷。
網路行銷學習最好的實踐方式之一是建立一個個人網站。
因為通過個人網站建立和維護，
會對網站建立、
網站推廣、
網站效果評估等方面的知識有更深刻的認識，
而且這是一項可以自行控制的網路行銷實驗。
自己動手能力
要深入網路行銷瞭解各種問題，
緊靠一般的體驗是遠遠不夠的，
還需要自己動手做、
親自參與網路行銷過程中的各個方面。
很多時候，
一些問題不是自己動手是很難有深刻體會的，
有些問題也只有自己動手去操作才能發現，
並且找到解決的辦法。
網路行銷中學習過程中自己動手的地方越多，
對網路行銷的理解就會越深刻。
參與交流能力
從本質上來說，
網路行銷的最主要任務是利用互聯網的手段促成行銷資訊的有效傳播，
而交流本身是一種有效的資訊傳播方式，
互聯網上提供了很多交流的機會，
如論壇、博客、專欄文章、
郵寄清單等都需要直接參與。
資源利用能力
無論是企業的行銷活動還是學習研究，
都需要一定的資源，
沒有任何資源也就談不上行銷了，
這些資源包括資金、知識、資訊、服務等等，
資金是最重要、最活躍的一種行銷資源，
可以用來購買其他重要的行銷資源，
如廣告、市場研究、顧客服務軟體等，
但資金並不是行銷資源的全部，
而且在通常情況下，
資金總是相對稀缺的資源。
因此，
為了瞭解網路行銷的規律、充分發揮網路行銷的作用，
擁有對網路行銷資源的利用能力是很重要的。
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據資料顯示，
電視並不能集中人的注意力，
電視觀眾40%的人同時在閱讀，
21%的人同時在做家務，
13%的人在吃喝，
12%的人在玩賞它物，
10%在烹飪，
9%在寫作，
8%在打電話。
而網上使用者55%在使用電腦時不做任何它事，
只有6%同時在打電話，
只有5%在吃喝，
只有4%在寫作。
廣告行銷縮短了媒體投放的進程：
廣告主在傳統媒體上進行市場推廣一般要經過三個階段：
市場開發期、
市場鞏固期和市場維持期。
在這三個階段中，
廠商要首先獲取注意力，
創立品牌知名度;在消費者獲得品牌的初步資訊後，
推廣更為詳細的產品資訊。
然後是建立和消費者之間較為牢固的聯繫，
以建立品牌忠誠。
而互聯網將這三個階段合併在一次廣告投放中實現：
消費者看到廣告行銷，
點擊後獲得詳細資訊，
並填寫使用者資料或直接參與廣告主的市場活動甚至直接在網上實施購買行為。
廣告行銷具有可重複性和可檢索性：
網路行銷可以將文字、聲音、
畫面完美地結合之後供用戶主動檢索，
重複觀看。
而與之相比電視廣告卻是讓廣告受眾被動地接受廣告內容。
如果錯過廣告時間，
就不能再得到廣告資訊。
另外，
顯而易見，
較之網路行銷的檢索平面廣告的檢索要費時、費事的多。
網路行銷的方法還有很多，
只是看你用，
用的好不好就在於你學的好不好了。
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網路廣告就是在網路上做的廣告。
利用網站上的廣告橫幅、
文字連結、
多媒體的方法，
在網際網路刊登或發佈廣告，
通過網路傳遞到互聯網使用者的一種高科技廣告運作方式。
與傳統的四大傳播媒體(報紙、雜誌、電視、廣播)
廣告及近來備受垂青的戶外廣告相比，
網路廣告具有得天獨厚的優勢，
是實施現代行銷媒體戰略的重要一部分。
Internet是一個全新的廣告媒體，
速度最快效果很理想，
是中小企業擴展壯大的很好途徑，
對於廣泛開展國際業務的公司更是如此。
它是廣告主為了推銷自己的產品或服務在互聯網上向目標群體進行有效的資訊傳達，
從而引起群體和廣告主之間資訊交流的活動。
或簡言之，
網路廣告是指利用國際互聯網這種載體，
通過圖文或多媒體方式，
發佈的贏利性商業廣告，
是在網路上發佈的有效資訊傳播。
網路行銷優勢：
傳播範圍廣、不受時空限制：
通過國際互聯網路，
網路行銷可以將廣告資訊24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。
只要具備上網條件，
任何人，
在任何地點都可以閱讀。
這是傳統媒體無法達到的。
成本低、速度快、更改靈活：
廣告行銷製作週期短，
即使在較短的週期進行投放，
也可以根據客戶的需求很快完成製作，
而傳統廣告製作成本高，
投放週期固定。
另外，
在傳統媒體上做廣告發佈後很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價。
而在互聯網上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內容。
這樣，
經營決策的變化就能及時實施和推廣。
廣告行銷的投放更具有針對性：
通過提供眾多的免費服務，
網站一般都能建立完整的使用者資料庫，
包括使用者的地區分佈、
年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。
這些資料可説明廣告主分析市場與受眾，
根據廣告目標受眾的特點，
有針對性地投放廣告，
並根據使用者特點作定點投放和跟蹤分析，
對廣告效果作出客觀準確的評價。
另外，
網路行銷還可以提供有針對性的內容環境。
不同的網站或者是同一網站不同的頻道所提供的服務是不同質且具有很強類的分別的，
這就為密切迎合廣告目標受眾的興趣提供了可能。
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搜尋引擎行銷：
搜尋引擎行銷是目前最主要的網站行銷技巧之一，
尤其是基於自然搜索結果的搜尋引擎推廣，
因為是免費的，
因此受到眾多中小網站的重視，
搜尋引擎行銷方法也成為網路行銷方法體系的主要組成部分。
主要方法：
競價排名、
分類目錄登錄、
搜尋引擎登錄、
付費搜尋引擎廣告、
關鍵字廣告、
搜尋引擎優化、
位址欄搜索、
網站連結策略等
病毒式行銷：
是通過使用者的口碑宣傳網路，
資訊像病毒一樣傳播和擴散，
利用快速複製的方式傳向數以千計、
數以百萬計的受眾。
也就是說通過提供有價值的產品或服務，
“讓大家告訴大家”，
通過別人為你宣傳，
實現“行銷槓桿”的作用。
病毒式行銷已經成為網路行銷最為獨特的技巧，
被越來越多的商家和網站成功利用。
影片行銷：
“網路視頻行銷”指的是企業將各種視頻短片以各種形式放到互聯網上，
達到一定宣傳目的的行銷手段。
網路視頻廣告的形式類似於電視視頻短片，
平臺卻在互聯網上。
“視頻”與“互聯網”的結合，
讓這種創新行銷形式具備了兩者的優點：
它具有電視短片的種種特徵，
例如感染力強、
形式內容多樣、
創意等等，
又具有網際網路行銷的優勢，
例如互動性、
主動傳播性、
傳播速度快、
成本低廉等等。
可以說，
網路影片行銷，
是將電視廣告與互聯網行銷兩者寵愛集於一身。
首先必須提高影片佔有率。
文字推廣的難度是影片推廣的一萬倍，
費用是一百倍。
網路內容行銷：
利用內容行銷打造品牌內
容能夠推廣的不僅僅是產品，
而單單利用文章來推廣產品似乎有些浪費。
因為文章最大的作用是對品牌的塑造和推廣，
從個人到企業要想塑造自己的品牌，
沒有一個離得開內容行銷。
因為內容在互聯網以及生活中的傳播是最廣的，
一篇優秀的文章會引起眾多關注，
所以文章行銷關鍵在於品質
大家關注的同時也會去主動的去轉載傳播。
而這也無形之中增加了產品以及品牌的曝光率，
大家記住的不僅僅是你的產品，
更主要的是你的品牌同樣也引起了關注。
文章的時效性
文章的時效性也一直是其它行銷推廣方式所無法比擬的，
在互聯網上文章是永遠不會沒落的，
只要你的文章在那裡放著只要不被刪除，
那麼每天都會有人看到，
它就像一個自動推銷員無時無刻不在替你推廣，
而且並不會隨著時間的推移而消失。
文章一般不具被時間限制，
而付費廣告具有時效性;
或者可以說成文章壽命長，
廣告壽命短。
文章發佈出去後，
通過多發、轉載，
一般會存在網站上，
或被搜尋引擎收錄，
很久以後也會被用戶看到，
"可持續發展"。
而廣告買的是位置和時間，
時間一到立即下線，
哪怕贈送一段時間也會強制下線。
這也是很多人為什麼選擇文章來做文章行銷的原因，
因為它是一勞永逸的事情。
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現在很多人都在想網路行銷的方法，
想把自己的品牌推出去，
但是行銷是一種手段並不是一個目的，
想要做好網路行銷就要瞭解網路行銷的特點和網路行銷的形式。
對網路行銷（有時也稱為網上行銷、網路行銷、互聯網行銷等）的理解，
每個人可能會有不同的方式，
比如，
有些人認為網路行銷就是在網上賣東西，
也有些人認為在網上發佈一些供求資訊或者向潛在使用者發送電子郵件就是網路行銷。
根據網路行銷的定義，也可以得出下列認識：
第一、網路行銷是手段而不是目的。
網路行銷具有明確的目的和手段，
但網路行銷本身不是目的，
網路行銷是營造網上經營環境的過程，也就是綜合利用各種網路行銷方法、工具、條件並協調其間的相互關係，從而更加有效地實現企業行銷目的的手段。
第二、網路行銷不是孤立的。
網路行銷是企業整體行銷戰略的一個組成部分，
網路行銷活動不可能脫離一般行銷環境而獨立存在，
在很多情況下網路行銷理論是傳統行銷理論在互聯網環境中的應用和發展。
由此也確立了網路行銷在企業行銷戰略中的地位，
無論網路行銷處於主導地位還是輔助地位都是互聯網時代市場行銷中必不可少的內容。
第三、網路行銷不是網上銷售。
網上銷售是網路行銷發展到一定階段產生的結果，
網路行銷是為實現產品銷售目的而進行的一項基本活動，
但網路行銷本身並不等於網上銷售。
這可以從三個方面來說明：
（1）網路行銷的效果表現在多個方面，
例如提升企業品牌價值、
加強與客戶之間的溝通、
拓展對外資訊發佈的管道、
改善顧客服務等；
（2）網站的推廣手段通常不僅僅靠網路行銷，
往往還要採取許多傳統的方式，
如在傳統媒體上做廣告、
召開新聞發佈會、
印發宣傳冊等；
（3）網路行銷的目的並不僅僅是為了促進網上銷售，
很多情況下，
網路行銷活動不一定能實現網上直接銷售的目的，
但是可能促進網下銷售的增加，
並且增加顧客的忠誠度。
第四、網路行銷不等於電子商務。
網路行銷和電子商務是一對緊密相關又具有明顯區別的概念，
許多人的認識還存在一定的誤區。
網路行銷是企業整體行銷戰略的一個組成部分，
無論傳統企業還是互聯網企業都需要網路行銷，
但網路行銷本身並不是一個完整的商業交易過程，
而只是促進商業交易的一種手段。
電子商務主要是指交易方式的電子化，
可以將電子商務簡單地理解為電子交易，
電子商務強調的是交易行為和方式。
所以，
可以說網路行銷是電子商務的基礎，
開展電子商務離不開網路行銷，
但網路行銷並不等於電子商務。
第五、網路行銷不是“虛擬行銷”。
網路行銷不是獨立于現實世界的“虛擬行銷”
儘管一些文章中喜歡這樣描述網路行銷，
其實網路行銷只不過是傳統行銷的一種擴展，
即向互聯網上的延伸，
所有的網路行銷活動都是實實在在的。
網路行銷的手段也不僅限於網上，
而是注重網上網下相結合，
網上行銷與網下行銷並不是相互獨立的，
而是一個相輔相成，互相促進的行銷體系。
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現在以搜尋引擎競價為首的網絡廣告模式都是採用的PPC的網絡廣告模式，
以點擊數(click)，
獨立訪客(UV)為基準，
以此形成點擊率(CTR)，
轉化率(Conversions Rates)等幾項關鍵指標(KPI)來衡量廣告效果。
但是這些KPI是無法解釋所有問題的，
想要了解消費者的具體特徵信息就差遠了，
點擊的人是誰，
他們在哪裡，
什麼時間點，
為什麼點擊，
那剩下的沒有點擊的人又是誰，
他們為什麼沒有點擊。
對於一些疑惑，
業界的一些專業機構，
做著大量的數據整理與分析，
嘗試找到答案，
雖然還沒有完全的解決，
但也取得了較大的進步。
綜合幾家大型機構的評價體系，
網絡廣告效果主要從三個方面進行評價：
品牌聯想、創意溝通和說服。
品牌聯想
是指該廣告讓人記住所做品牌的能力，
這是最重要的，
沒有哪個廣告主希望花費大筆費用“為別人做嫁衣”;
創意溝通
是指廣告中的創意能否被人理解以及人們看後對它的評價
(如喜歡程度、獨特程度、可信程度等)
說服
是說廣告對於激勵消費者採取後續行動的能力，
包括查詢更多資料，
與朋友分享，
當然還有最重要的“購買”。
但是在某種程度上，
由於網絡廣告的運營特點，
和傳統市場研究的操作特性，
一些達到上述測量目的的手段並不能很好的運用。
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網絡行銷也應注重服務
很多銷售人員認為，
網絡行銷就是將產品賣出即可，
無須負責售後服務。
其實，
這種想法是錯誤的，
因為即便是通過網絡管道銷售，
也需要從服務入手，
力爭滿足消費者最迫切的需求，
這樣才能得到消費者的信賴。
其實，
產品規劃設計人員完全可以藉助社交網絡來收集消費者的需求，
並以最快的速度來滿足這些需求，
這樣一來，
從員工到消費者，
人人都是產品的經理，
買賣雙方就形成了緊密互動。
以餐桌為例，
企業可以根據收集到的消費者需求與設計建議，
針對不同的人群提供出幾十套設計方案，
再由消費者通過線上投票的方式挑選出最受歡迎的產品，
然後進行批量生產。
至於剩餘方案，
企業一方面可以再次徵求消費者的意見進行修改；
另一方面，
也可以作為定制產品的方案，
提供給有特殊需求的消費者。
在網絡的帶動下，
這樣的生產銷售理念可以讓企業改變傳統思維，
更好地服務消費者，
從而讓企業良性健康地發展下去。
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網路品牌策略
網路行銷的重要任務之一就是在網際網路上建立並推廣企業的品牌，
知名企業的網下品牌可以在網上得以延伸，
一般企業則可以通過網際網路快速樹立品牌形象，
並提升企業整體形象。
網路品牌建設是以企業網站建設為基礎，
通過一系列的推廣措施，
達到顧客和公眾對企業的認知和認可。
在一定程度上說，
網路品牌的價值甚至高於通過網路獲得的直接收益。
網頁策略
中小企業可以選擇比較有優勢的位址建立自己的網站，
建立後應有專人進行維護，
並注意宣傳，
這一點上節省了原來傳統市場行銷的很多廣告費用，
而且搜尋引擎的大量使用會增強搜尋率，
一定程度上對於中小企業者來說比廣告效果要好。
產品策略
中小企業要使用網路行銷方法必須明確自己的產品或者服務專案，
明確哪些是網路消費者選擇的產品。
定為目標族群，
因為產品網路銷售的費用遠低於其他銷售管道的銷售費用，
因此中小企業如果產品選擇得當可以通過網路行銷獲得更大的利潤。
價格策略
價格策略也是最為複雜的問題之一。
網路行銷價格策略是成本與價格的直接對話，
由於資訊的開放性，
消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，
如何引導消費者作出購買決策是關鍵。
中小企業者如果想在價格上網路行銷成功應注重
強調自己產品的功能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。
除此之外，
由於競爭者的衝擊，
網路行銷的價格策略應該適時調整，
中小企業行銷的目的不同，
可根據時間不同制定價格。
例如，在自身品牌推廣階段可以以低價來吸引消費者，
在計算成本基礎上，
減少利潤而佔有市場。
品牌積累到一定階段後，
制定自動價格調整系統，
降低成本，
根據變動成本市場供需狀況以及競爭對手的報價來適時調整。
促銷策略
銷售促進。
行銷的基本目的是為增加銷售提供説明，
網路行銷也不例外，
大部分網路行銷方法都與直接或間接促進銷售有關，
但促進銷售並不限於促進網上銷售，
事實上，
網路行銷在很多情況下對於促進網下銷售十分有價值。
以網路廣告為代表。
網上促銷沒有傳統行銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，
取而代之的使用大量的網路廣告這種軟行銷模式來達到促銷效果。
這種做法對於中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。
通過網路廣告的效應可以與更多人的地方挖掘潛在消費者，
可以通過網路的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，
以此拓寬產品的消費層面。
網路促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，
可以根據本企業的文化，
以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。
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網路行銷具有很強的實踐性特徵，
從實踐中發現網路行銷的一般方法和規律，
比空洞的理論討論更有實際意義。
因此，如何定義網路行銷其實並不是最重要的，
關鍵是要理解網路行銷的真正意義和目的，
也就是充分認識網際網路這種新的行銷環境，
利用各種網際網路工具為企業行銷活動提供有效的支援。
這也是為什麼在網路行銷研究必須重視網路行銷實用方法的原因。
網路行銷講究的不單單是技巧，更注重的是實際操作能力：
- 做好網路行銷前提需要有足夠的說服目標使用者心理，清除用戶心理障礙
- 廣告投放技巧管理
- 使用者情況跟蹤及關鍵字分析定位
- 良好的使用者體驗管理是促成交易的要點
做好網路銷售首先要具有網路行銷十大基本能力：
（1）文字表達能力
（2）資料收集能力；
（3）用戶體驗能力；
（4）自己動手能力；
（5）瞭解能力；
（6）網頁製作能力；
（7）參與交流能力；
（8）資源利用能力；
（9）思考總結能力；
（10）適應變化能力，這些是做好網路行銷最基本的能力要求。
其次還要掌握網路行銷的一些特點:
（1）跨時空。行銷的最終目的是佔有市場份額，
由於網際網路具有超越時間約束和空間限制進行資訊交換，
因此使得脫離時空限制達成交易成為可能。
（2）互動式。網際網路通過展示商品圖像，商
品資訊資料庫提供有關的查詢，來
實現供需互動與雙向溝通
（3）超前性。網際網路是一種功能最強大的行銷工具，
它同時兼具管道、促銷、電子交易、
互動顧客服務、
以及市場訊息分析與提供的多種功能。
它所具備的一對一行銷能力，
正是符合定制行銷與直複行銷的未來趨勢。
（4）高效性。電腦可儲存大量的資訊，
代消費者查詢，
可傳送的資訊數量與精確度，
遠超過其他媒體，
並能因應市場需求，及
時更新產品或調整價格，
因此能及時有效瞭解並滿足顧客的需求。
（5）經濟性。通過網際網路進行資訊交換，
代替以前的實體交換，
一方面可以減少印刷與郵遞成本，
可以無店面銷售，免交租金，
節約水電與人工成本。
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1.開場白：你好！上午好！節日好！等等
2.介紹：分2種，一種不是要找的人：
我找XXX。或XXX在嗎？
幫我轉告一下謝謝。（轉就轉了，不轉你就要動腦再想辦法找到目標）
另一種，接電話就是你要找的人：
闡明意圖，簡單扼要。瞭解需求
這裡面分的部分好多種情況，
不過簡單來講就是2種：
1，需要 2，不需要
有時候好的業務員和好的溝通能力可以把不需要的客戶說成要考慮的客戶，
把本來要考慮的客戶說成非買你產品不可的客戶！這要看個人能力！
3.結束語：要就簽單拿錢，
要就約見，
要就下次再電話當然了，
網路行銷話術是一個電話銷售最基本的吃飯傢伙。
因為電話銷售人員就是靠張嘴說話吃飯的。
不出力，不風吹，不雨打！
當然這裡面也會有很多的壓力，
情緒的起伏，
思想的波動！
因為每個客戶都不一定是你想像的那樣，
這世界上因為有各種人的存在，
所以每個人才會與眾不同，
這裡面的東西只有你自己去慢慢體會，
慢慢感知，慢慢熟悉，慢慢老練！！
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一、搜尋引擎行銷
搜尋引擎行銷(SEM)是Search EngineMarketing的縮寫，
中文意思是搜尋引擎行銷。
SEM是一種新的網路行銷形式。
SEM所做的就是全面有效的利用搜尋引擎來進行網路行銷和推廣。
SEM追求最高的性價比，
以最小的投入，
獲得最大的來自搜尋引擎的訪問量，
並產生商業價值。
二、網路廣告
標準標誌廣告(BANNER)曾經是網上廣告的主流，
進入2001年之後，
網路廣告領域發起了一場轟轟烈烈的創新活動，
新的廣告形式不斷出現，
新型廣告由於克服了標準條幅廣告條承載信息量有限、
交互性差等弱點，
因此獲得了相對比較高的點擊率。
三、影片行銷
視頻行銷將“有趣、有用、有效”的“三有”
原則與“快者為王”結合在一起。
這正是越來越多企業選擇網路影片作為自己行銷手段的原因。
影片行銷它具有電視短片的種種特徵，
例如感染力強、
形式內容多樣，
又具有網際網路行銷的優勢，
例如互動性、
主動傳播性、
傳播速度快、
成本低廉等等。
可以說，網路影片行銷，
是將電視廣告與網際網路行銷兩者“寵愛”集於一身。
四、部落格行銷
部落格行銷是通過部落格網站或者博客論壇接觸博客作者和流覽者，
利用部落格作者的個人知識、
興趣和生活體驗等傳播商品資訊的行銷活動。
部落格行銷不直接推銷產品，
而是通過影響消費者的思想來影響其購買行為。
五、Email行銷
Email行銷就是指利用給潛在客戶發郵件的形式，
來展開新產品發佈、
優惠政策等資訊傳播的行銷活動。
除了推廣產品，
企業也可以給潛在客戶發祝福信，
感謝信，
充分發揮Email行銷的作用。
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網路行銷是企業整體行銷戰略的一個組成部分，
是為實現企業總體經營目標所進行的，
以網際網路為基本方式營造網上經營環境的各種活動。
這是對網路行銷的定義，
被各種網路行銷教材和網路行銷論文廣泛引用。
網路行銷包括：
網上行銷、
網際網路行銷、
線上行銷、
網路行銷等。
這些詞彙說的都是同一個意思，
籠統地說，
網路行銷就是以網際網路為主要手段開展的行銷活動。
網路行銷具有很強的實踐性特徵，
從實踐中發現網路行銷的一般方法和規律，
比空洞的理論討論更有實際意義。因此，
如何定義網路行銷其實並不是最重要的，
關鍵是要理解網路行銷的真正意義和目的，
也就是充分認識互聯網這種新的行銷環境，
利用各種互聯網工具為企業行銷活動提供有效的支援。
這也是為什麼在網路行銷研究必須重視網路行銷實用方法的原因。
網路行銷的方法：
網路行銷的職能的實現需要通過一種或多種網路行銷手段，
常用的網路行銷方法除了搜尋引擎註冊之外還有：
關鍵字搜索、
網路廣告、
TMTW來電付費廣告、
交換連結、
資訊發佈、
整合行銷、
郵寄清單、
許可E-mail行銷、
個性化行銷、
會員制行銷、
病毒性行銷等等。
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1、網路上寫部落格賺錢
這個應該說是很多人都知道的，
就不要我再多說了，
但成功需要堅持較長的時間。
2、網路上開店賺錢
這個也不用說了，
yahoo超級商城、
pchome商店街地球人都知道的網站，
像是奇摩拍賣、
露天拍賣都是不錯的選擇。
3、廣告賺錢
就是花點錢買點廣告，
賣點產品，
實現差價就行了。
廣告可以去yahoo奇摩、
google關鍵字、
FB社群打廣告賺錢；
另一種變相的廣告就是買網站的廣告位，
效果都差不多，
重點是看轉換率，
轉換率高，
產品存在爆利，
那麼你就發財了。
4、網路上賺錢方法
第一種：上網開店賣東西。
網路購物已經成為當今主流購物方式，
於是很多人就抓住了網路銷售的高效途徑。
據消息靈通人士透露，
現在很多個體老闆、
政府職員、
公司白領、
在校大學生等等，
他們都利用自己的業餘時間在網路上做生意，
而且收穫頗豐。
奇摩、pchome等大型的交易平臺是大家開店的首選，
您可以賣衣物、首飾、玩具、書等等，
但前提你得預備好貨源。
沒有貨源的朋友，
假如真想上網開店，
也可以幫別人出售貨物從中獲得利潤，
這也是一種不錯的選擇。
第二種：建自己的個人網站，靠投放廣告賺錢
建一個屬於自己的個人網站，
對很多人來說不僅可以過把做站長的隱，
還可以在網站有一定流量後靠投放廣告等賺錢，
這是很多人業餘贏得收入的工作機會。
做個人網站確實很好賺，
自從曾經最賺錢的個人網站hao123被百度高價購買後，
很多人也在做著個人站長的夢。
但筆者不贊同沒有任何網際網路經驗的朋友去建個人網站。
第三種：出售遊戲中的虛擬物品
出售遊戲中的虛擬物品賺錢對部分遊戲玩家賺錢的一種方式。
據消息靈通人士透露，
目前有上百萬這樣的網路賺錢者，
他們主要來自沒有工作的部分青年，
對於他們來說，
這是一種不錯的網路賺錢方法，
但筆者不贊成這種賺錢方法。
從上面6種賺錢方式可以看到，
網路賺錢其實就是借力網路平臺的便捷賺取收入，
這也是當今最普遍的線上獲取報酬的方式。
隨著網路的快速發展，
會有越來越多的人踏入到網路賺錢的隊伍，
也會有越來越多的網路賺錢方法誕生。
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在今日的網路世界，
Google無疑是網路的巨人，
全球有60%以上的網路使用者，
透過Google去搜尋資料，
網友得到他們想要的資訊、
消費者找到想買的商品、
學生能收集他們的研究論文資料、
廠商完成他們的採購案。
許多人初次在搜尋引擎鍵入關鍵字
得到龐大資訊的那一瞬間，
馬上就能覺醒感受到網路巨大的威力。
在網路上做生意，你需要哪些工具？
一個網站
一個E-mail帳號
以及一些把網友拉進來網站的方法
如果情況允許的話，
你甚至不需要花一毛錢就能開始在網路上做生意
(電腦設備、電費、買廣告等等當然都不算)，
Google提供網友建立網站、
部落格的工具
(協作平台 Blogger，Google提供Gmail)
給網友一輩子都塞不滿容量的電子郵件帳號，
Google的搜尋引擎能幫您把遠在世界另一頭的網友，
拉到你的網站來
(前提當然是你的關鍵字能夠讓網友搜尋的到)，
而上述提到的三個主要工具，
幾乎全部都是免費的，
Free！除了你願意跟Google買廣告之外。
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網路上有大量的新聞群組和論壇，
人們經常就某個特定的話題在上面展開討論和發佈消息，
其中當然也包括商業資訊。
實際上專門的商業新聞群組和論壇數量也很多，
不少人利用它們來宣傳自己的產品。
但是，由於多數新聞群組和論壇是開放性的，
幾乎任何人都能在上面隨意發佈消息，
所以其資訊品質比起搜尋引擎來要遜色一些。
而且在將資訊提交到這些網站時，
一般都被要求提供電子郵寄地址，
這往往會給垃圾郵件提供可乘之機。
當然，在確定能夠有效控制垃圾郵件前提下，企業不妨也可以考慮利用新聞群組和論壇來擴大宣傳面。
在國外，一個專業的新聞群組往往有幾萬人以上，
有的甚至有幾十萬人。
下面舉個例子，對新聞群組推廣進行說明。
在某個專業的新聞群組裡，某企業是這樣宣傳產品的：
首先，用一個名字做了一則虛假的帖子：
From: 張三
To: 某新聞群組
有誰知道一種新型的取暖袋，用電加熱，
不用換水，效果挺不錯。
我幾星期前在這裡看到過誰說過，
但現在找不著那帖子了。
那牌子好象叫溫暖牌取暖袋，
或類似的叫法，誰知道了請告訴我，謝謝。張三
――――――――――――――――――――――――
從李四那裡發出第二張帖子：
From: 李四
To: 某新聞群組
張三，
我想您說的那種取暖袋，
我在新民晚報上看到過他們的廣告，
可我現在也找不到了。
如果您知道哪兒有買，
請告訴我。我家小孩這兩天不舒服，
我正想買一個。當初真該留住那張報紙去買一個。
有誰知道嗎？李四
――――――――――――――――――――――――
從王五那裡發出第三張帖子：
From: 王五
To: 某新聞群組
那種取暖袋叫舒心牌取暖袋。
3天前我買了，用起來還挺好使。
6分鐘電加熱，用一晚上沒問題，
水也不用換。他們有個免費訂購熱線，
800-123-456789。我在店裡買的，
花了30元。我想，去他們的網站訂購一個，
可能會便宜些，25元差不多了。
網址是
http://www.XXX..cn。祝好運。王五
用這種推廣的方式，需要有高深的策劃能力，
把產品的宣傳推廣做得更隱蔽，
而且效果也是驚人的。另外，
此推廣方式對搜尋引擎的排名也有説明
4.交換連結/廣告互換
網站之間互相交換連結和廣告有助於增加雙方的訪問量，
但這是對個人主頁或非商業性的以提供資訊為主的網站而言。
企業網站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，
搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人！
企業在連結競爭者的網站之前，
一定要慎重權衡其利弊。然而，
如果網站提供的是某種服務，
而其他網站的內容剛好形成互補，
這時不妨考慮與其建立連結或交換廣告，
一來增加了雙方的訪問量，
二來可以給客戶提供更加周全的服務，
同時也避免了直接的競爭。
此外還可考慮與門戶或專業網站建立連結，
不過這項工作負擔很重。
首先要逐一確定連結化物件的影響力，
其次要得對方的同意。
現實情況往往是，
小網站迫切希望做連結，
而大網站卻常常不太情願，
除非在經濟上或資訊內容上確能帶來好處。
同發佈資訊一樣，
如果某網站得到較多的其它網站連結，
對搜尋引擎的排名也有説明
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如果說搜尋引擎推廣是一種被動式的網路行銷，那麼電子郵件推廣則是一種主動性的推廣，
是類似於根據企業名錄發送訂單的一種宣傳推廣方式。
電子郵件推廣是利用郵寄地址清單（客戶名單），
將資訊通過Email發送到對方郵箱，以期達到宣傳推廣的目的。
電子郵件是目前使用最廣泛的網際網路應用。
它方便快捷，成本低廉，不失為一種有效的聯絡工具。
電子郵件推銷類似傳統的直銷方式，屬於主動資訊發佈，帶有一定的強制性。
通過電子郵件推廣產品，必須要謹慎，尊重客戶。
如果不顧客戶的感受，濫發郵件，容易造成客戶反感，
反而造成負面的影響。現在國內外都成立法律禁止電子郵件的濫發。
電子郵件推廣，要注意以下幾點：
A.發送的物件必須是有興趣（行業相關）的公司或人；
B.把握發送的頻率；
C.認真仔細編寫郵件的內容，要簡短有說服力；
D.必須將宣傳物件引到網站來，因為網站才能提供詳盡的資訊。
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