經典故事
曾經一個教授找了九個人作實驗，教授說，你們九個人聽我的指揮，走過這個曲曲彎彎的小橋，千萬別掉下去，不過掉下去也沒關係，底下就是一點水。
九個人聽了以後都走過去了。
走過去後，教授打開了一盞黃燈，透過黃燈這九個人看到，橋底下不僅僅是一點水，而是一潭深水，水裡還有幾條體型巨大的鱷魚。九個人嚇了一跳，慶倖剛才沒掉下去。
教授問，現在你們誰敢走回來？等了很久，也沒人敢走。
教授說，你們要用心理暗示想像自己走在堅固的鐵橋上。誘導了半天，終於有三個人站起來，願意嘗試一下。第一個人顫顫巍巍，走的時間多花了一倍；第二個人哆哆嗦嗦，走了一半再也堅持不住了，嚇得趴在橋上；第三個人才走了三步就嚇爬下了。
教授這時打開了所有的燈，大家這才發現，在橋和鱷魚之間還有一層網，網是黃色的，剛才在黃燈下看不清楚。大家現在不怕了，說要知道有網我們早就過去了，幾個人嘩啦嘩啦都走過來了。
只有一個人不敢走，教授問他，你怎麼回事？這個人說，我擔心網不結實。
所以，同一件事讓具有兩種不同心態的人去做，其結果是相反的。可見，心態對人的能力發揮有著巨大的作用。它能使我們成功，也能使我們失敗。
人生的旅途中，無論是經營生活還是事業，任何時候，成功都都屬於那些抱有積極心態並付諸行動的人。
借此機會，祝願所有奔跑在路上、為夢不放棄的直銷人都能夢想成真！
直銷起步的基本心態
大多數直銷人員在從事直銷事業後，經常會感覺到迷茫，特別是在碰了一鼻子灰後，如果沒有良好的心態、心理素質外，通常會退出直銷行業，然後在外宣稱，直銷太難了！
實質上，直銷並非想大家宣傳的那樣難，說難，只是因為新人，還沒有具備直銷所需的相關素質，進而無法融入其中。今天，小編就和大家探討一下直銷起步的五大基本心態。
成功是需要1%的方法，和99%的心態，良好的心態，在直銷行業中，尤為重要。很多人在進入行業之前，激情四溢，但最後仍舊無法取得成功，歸根結底，就是缺少基本心態。
那麼，作為一個直銷人員，應該要具備什麼樣的心態呢？
01積極的心態
我們要積極地對待問題，要從心底裡認為，只要我肯去講述，就會有人對此感興趣，進而會有人來瞭解，就會來從事，就一定會成功。
02歸零的心態
不管從事任何行業，都要從頭開始，從零開始，要想在直銷這個行業裡，取得成功，就要保持空杯心態，從零開始，不要放過任何學習的機會，不斷充實自己，才能獲得成功。
03學習的心態
無論進入哪一個行業，在進入之前，我們首先要做的就是學習，去慢慢領悟它，瞭解它，只要用心去學習，用心領悟，做到學以致用，在實踐中，不斷提高。
04付出的心態
一份耕耘，一份收穫，需要獲得回報，就必須要有付出，你付出多少，就會有多少回報，只有你真正為大家付出，才能獲得大家發自內心的尊敬。
05老闆的心態
作為一名直銷人員，要具備老闆心態，即主動、自覺地對待工作。
06樂觀的心態
保持樂觀的心態，才能坦然面對挫折和失敗。樂觀的人會直面困難，勇於和困難、挫折做鬥爭，最終努力客服困難。
07長遠的心態
不管做任何事情，都要抱著一個長遠的心態，千萬不要不如一個誤區，認為直銷可以快速致富，立能夠馬成為富翁，如果有這樣的心態，成功的幾率幾乎為零，任何事業都要一個過程，不可能一步到位。
08包容的心態
作為直銷人員，要學會換位思考，將心比心，我們要具備包容心態，才能“海納百川”。
09團隊合作的心態
直銷人員，一定要有有團隊意識和協作精神，才能互相扶持，取得成功。
10感恩的心態
不管是誰，都要一顆感恩的心，只有具備感恩的心，才能獲得團隊的尊重，才能獲得成功。
只有懂得感恩的人，才會得到社會的認可，成長才能越快，成就也就越大。
不能忽略的1%技巧
01注意儀錶，注意談吐
我們說做直銷，首先是銷售自己，要讓別人看到一位著裝有品位、儀錶儀容整潔、談吐得體、充滿熱情的你。至少讓人看到第一眼不會有反感情緒，如果做到這樣的話，你已經成功一半。
02做好一切準備工作
要去拜訪客戶，你在去之前一定要做好充分的準備工作，產品演示包，產品資料，要說的話及要推薦的產品，都要有一個完整的思路和準備。並盡可能要提前知道客戶的愛好和習慣，這樣，當接觸客戶並與之交談時很快就可以和他溝通上。
03微笑和讚美
當你在和客戶交談時一定要保持真誠的微笑，並適度的讚美對方。但讚美一定要注意讚美局部和細節，這樣客戶會認為你是個很細心的人，他會對你有安全感。這是保證你交易成功的重要技巧。
04交流才能交心，交心才能交易
溝通時雙方的交流很重要，因為有了交流，才能交到別人的心，只有交心了，他才認可你，才會與你交易。切記不要涉及別人忌諱的話題。
05不要誇大產品的功效
對於這一點，我是深有體會的。我以前沒有從事直銷前被很多人邀去聽課，聽了之後讓我非常排斥、抵觸直銷，因為他們在講解時極度誇獎產品功效。所以要知道誇大產品後果是別人不僅不相信，甚至會懷疑你的人品。實事求是的介紹產品是根本，同時不要對客戶之前使用的產品做貶低及貶低其他公司的產品。
06注意時間
要掌握好見客戶的時間及見面的時間要超過一個小時，時間長了別人會覺得你拖著他，打消耗戰，疲勞戰。
07試用產品
當顧客對產品還沒有完全確信時，有一個成功率很高的竅門。就是拿出一樣產品給他留下試用（我們可以將大包裝換裝成小包裝，一般直銷公司都可以提供）但一定要是封口的新包裝。一般客戶在用過之後肯定會買產品，並且留下你給他的那瓶，還你個新的，這樣你可以繼續給下一個客戶試用。
08借別人的嘴說
也許今天去找的客戶，對你所介紹的產品還是不太相信，那麼不一定還要糾纏於介紹產品如何如何，可以換種方法，就是借別人的嘴說。比如，可以說我認識某醫生他的一個病人怎麼樣怎麼樣，或說我認識一個知名的化妝師，他告訴我應該怎樣怎樣。為什麼？因為人往往相信權威人士的話。
最後，我想說，直銷是做人的事業，只有你學會了做人，你的事業才做的大、做的長。但更重要的是心態，一定要有正確和良好的心態才是根本。很多東西是需要通過實際的操作才能去悟的。需要活學活用的，上面只是一些方法而已。如果機械的去操作，單靠技巧是很難長久。
在此，送大家兩個字“放下”。當你還沒有成功時，把一切都“放下”，去勇敢面對挫折，不經歷風雨怎麼見彩虹，沒有人會隨隨便便成功。當你對你所做的事感到自豪和無尚榮光的時候，你一定會成功。
直銷人成功必經的五個階段
任何事情的成功都有其軌跡，當然直銷也不例外，直銷有其流程化的成系統，當你在迷茫的時候，一定要瞭解作為直銷人必經的幾個階段。
1興奮期
在剛剛加盟一家公司時，就像一個好奇寶寶，什麼都是新鮮的，什麼都想嘗試。當然，作為直銷人，往往不會注意這個，卻往往會由於自己的不專業，而破壞了原有的人脈，阻礙你前行的步伐。
因此，作為直銷新人，我們應該學習大量的專業直銷知識，和進入崩死的新人入職所必修具備的各項知識，在興奮期要多學會多學習，多分享，對外不懂就不要裝懂。
2迷茫期
在進入這個時期的時候，你往往會不知道自己該做什麼，還會遇到各種阻力，導致自己完全迷失了方向，這些都是你所無法回避的問題，其實不用擔心，所以的直銷人員都是這樣走過來的。
在迷茫期內，要靜下心來，加強學習，多和你的老師們交流、互動，從他們那裡找到解決的方案，走出迷茫。
3成長期
走出迷茫期，就向成功又邁進一步，只有大量的行動，大量的宣傳和溝通，在不斷的行動中，不斷成長，不斷擴充人脈，你的溝通交流技巧會不斷得到提高，然後就會發現，直銷原來如此簡單。
4成熟期
進入成熟期後，我想，不用小編多說，這時候的你已經具備了處理問題的各種能力，收入也已經很高了，這時候的你，還是要一如既往的學習與行動，將你的成功過程與你夥伴一同分享，增強團隊實力。
5保障期
做直銷事業，不需要花費太多的時間，只需短短的幾年，就可以獲得財富。由於之前沒有努力或者沒有找到合適的機會，沒有基本功等原因，都是缺乏保障期。
因此，不要懷疑保障期，通過一段時間的努力，就可以好好享受生活。
來源：WV世界旅行俱樂部
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