OK，今天想要跟你聊聊在網路銷售產品的秘訣
這個祕訣就是善用影片行銷！
大陸地區則稱為視頻營銷！
但你去網路上逛逛其實會發現
目前在網路上的各種不同的電子商務網站
很少有真正使用影片在銷售產品的網站
大部分可能都還是用圖片和文字在銷售
這是為什麼？
我認為第一個原因就是影片製作較費時麻煩
直接用圖片和文字會簡單許多
如果要用影片的話還要拍攝和後製
甚至還要加字幕特效等等
會麻煩許多
所以許多店家即使想製作產品介紹影片也會放棄
而第二個原因就是大部分的人並不知道影片銷售的效果是否真的比較好
因為他們不知道效果是否真的有差異
因此並不覺得需要花時間去製作影片來銷售產品
寧願直接單純一點用圖片去做銷售
這樣還比較省時省力
第三個原因就是因為別人都是用圖片和文字銷售
你目前如果進到各大購物網站或團購網站
基本上你會發現都還是用圖片和文字在銷售產品
因此其他網路商店也會覺得
用圖片和文字銷售產品是理所當然的
沒有必要特地去拍影片
而且產品的圖片和文字也方便許多
就是因為以上這三個原因
所以你會發現目前全世界大部分網路商店
通常都還是只利用圖片和文字在做銷售
目前只有極少數的商店會用影片來銷售產品
但這時我想問你一個很重要的問題
你知道實體和網路銷售產品最大的不同是什麼嗎？
答案就是網路上的產品沒辦法讓別人直接摸到、拿到對吧！
沒錯，也就是因為這樣
所以在網路上買東西會更沒有信任感
沒辦法直接體驗到這項產品
只能透過圖片或文字來決定購買與否
所以這也就是為什麼雖然現在電子商務很發達
但還是有很多人願意出去外面的商店或百貨公司買
因為可以直接體驗到產品，會比較有信任感！
而我認為如果你要銷售產品給別人
最佳的方式就是可以跟他面對面見面介紹
Face to Face 這絕對會是你銷售成功率最高的方式
實體商店都是屬於這種範圍
而今天你如果要在網路上銷售
那百分之百沒辦法面對面Face to Face
那該怎麼辦呢？
所以善用影片行銷就是這個問題的解答
這也是在沒辦法面對面的狀況下
第二好的銷售方式
可以讓你透過影片去介紹你的產品給客戶
影片拍攝出來的產品真實度和介紹
絕對會比圖片細緻非常多
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嗨
這篇我想要跟你談談電子報系統的主題
但主要不是要跟你說電子報系統多重要
因為我想這部分的主題我在其他影片中也談了非常多次
那麼網路行銷中如果你失去了電子報該系統怎麼辦！？
OK，其實網路行銷說穿了脫離不了三大系統
1. 網站架設系統
2. Email電子報行銷系統
3. 名單收集系統
而其中第二點電子報系統是最關鍵的
因為有了電子報系統才能讓你跟客戶溝通建立信任
也才能讓你發銷售信和追售信給客戶
為你帶來收入和獲利
而且一個好的電子報行銷系統裡面
通常都會有名單收集系統
例如像我使用的Getresponse電子報系統
因為這樣子的好處是
一來你可以把名單收集頁收集到的名單直接放進你的電子報系統中
不用再次匯入或手動輸入
二來你也可以直接透過Email電子報系統開始發信給填寫的客戶名單
OK，那麼如果有一天你沒有電子報系統可以發信給名單該怎麼辦！？
你可能會說不可能！！！
但其實我就遇到過
例如像幾個月前Getresponse網站被駭客攻擊
停機了快一週沒辦法使用
那個時候我就開始慌張了
因為…..我發現我少了電子報系統之後
我竟然沒辦法跟任何客戶聯繫
為什麼！？
因為我全部的客戶名單資料都在電子報系統中阿！！！！
WTF！！！！！！！！
這時候才想到原來雖然自己的事業中其他百分之百都可以掌控
例如像網站是自己的、產品是自己的
但即使這樣你的事業一樣可能卻是掌握在別人手中
就是因為你使用的電子報系統是別人的
所以如果他出了問題，例如被惡意檢舉投訴、退信率過高等等
甚至電子報系統公司有可能會把你的帳戶停權
這時你的網路事業也會在一瞬間毀於一旦
所以自從那次Getresponse被攻擊停機的事件發生後
就讓我認為在網路事業中有兩件事情也是必須要去做的
第一件事情就是：
記得每個禮拜要把你的客戶名單資料從電子報系統中"匯出"
沒錯，至少每個禮拜！
如果你的客戶名單數量收集得更快的話
例如每天有幾十甚至破百
我建議你每天睡前把他匯出一次
這樣當你有一天即使失去了電子報系統
你一樣可以跟這樣客戶做聯繫
第二件事情：
建立一個備用的平台或方式
讓你可以利用這個平台或方式和客戶進行聯繫
原本你可能都是透過Email電子報和客戶聯繫溝通
備用平台和方式就是指你要有其他和這些客戶聯繫的管道
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很多華人圈從事網路行銷創業的朋友
都還是有一個共通的問題
就是喜歡用免費的流量
OK，並不是免費流量不好
免費流量不用花錢當然很好 哈哈
大家都喜歡免費的東西
但往往免費的最貴 我常說這句話 XD
而更重要的是之所以我不提倡免費流量的原因
是因為免費流量其實有一些陷阱存在
如果你沒有發現這些陷阱的話
對你的事業來說會有非常大的傷害
甚至可能你的事業就此走向毀滅
沒錯！走向毀滅
OK，接下來就來談談免費流量的二大陷阱
陷阱一：流量不夠精準免費流量有個很大的陷阱
就是你的流量不夠精準
為何這麼說？
你想想免費流量的來源有哪些？
不外乎是下方這些
1. 朋友或認識的人Email信箱
2. FB個人交友圈或社團
3. Line&微信等通訊軟體
4. 某些免費打廣告網站平台或論壇
等等…….
你覺得你身邊的朋友有多少會是你的精準客戶？這也就是為何大部分的人從事傳直銷都會失敗的原因 哈哈
因為他們都是找自己身邊朋友推薦產品
陌生開發通常非常困難，所以失敗
那你覺得你去FB社團或免費打廣告的平台當中Post文章
有多少人會是你的精準客戶?
我相信比例可能1%就不錯了
這就是免費流量的問題點
付費流量因為你可以鎖定你想要的精準客戶類型
甚至已經可以精準鎖定到年齡、性別、地區、職業、興趣
例如：FB廣告、Google Adwords關鍵字廣告等等
你覺得你的廣告效益是否會好很多呢！？
陷阱二：流量不夠穩定無法掌控免費流量的來源通常都不夠穩定
因為你沒有辦法百分百的掌控
為何呢？
因為流量掌控權不在你自己的手中
免費流量通常都是去別人的平台Post文章打廣告
或者是透過朋友之間的關係傳播訊息
所以這些都是不夠穩定的狀況
而且幾乎是你完全無法掌控的
你總不想某天你要正式發行產品進行銷售的時候找不到流量吧哈哈 真的會欲哭無淚
這也就是之所以不推薦免費流量的重要原因
而付費流量就比較沒有這種問題了
因為付費流量你可以靠錢買到
所以你可以完全掌控流量的來源和大小
例如：平均每個流量點擊數5元新台幣
你就會知道你只要花5000元就可以拿到1000個流量
這樣就會穩定許多，你也才可以去優化和評估！
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根據自由撰稿人的職業特點，
我們認為在下列幾個方面都符合條件的情況下你才具備了基本的“從業資格”。
1、要有最基本的文學底子或最起碼的文字表達能力。
如果你的語言表達能力差，
就算你有再好的構思也不能形成文字，
假如你勉強用拙劣的語言把自己的意思表達清楚了，
但缺乏表述技巧，
同樣等於製造文字垃圾。
2、要有充分的寫作時間，
如果你是專職寫作，
你就要有全身心投入到自己的本職工作中的準備，
儘管你的職業中有“自由”一詞，
但你必須為自己的目標奮鬥，
這就是說你只有相對的“自由”。
如果你是兼職寫作，
那你更要考慮你的第一工作是否允許你從事這種第二職業。
3、你要善於觀察善於思考。
不管你從事哪類文章的寫作，
你的素材均來源於生活，
一個優秀的自由撰稿人總會從生活的點滴中發現可以形成文字並很有賣點的東西。
4、你要善於收集整理資料。
征對你要撰寫稿件的類型特點，
你要留心並充分收集這方面的資料。
必要的時候你要做好筆記或在你的電腦裡面備份。
這樣你在寫作的時候就不會為找不到合適的素材而煩惱不已。
5、你要有一種鑽研的精神。
除了不斷的鑽研寫作基本功外，
還要鑽研報刊鑽研讀者，
正如從事其他商業活動一樣，
你只有把你的顧客研究透了，
才能向他更快更多的推銷產品。
6、你要有耐心和堅持下去的信心。
一般來說，開始從事自由撰稿的時候，
總是寫得多發得少，
有時甚至所有寄出去的稿件都如泥牛入海，
但這幾乎是每一個成功的自由撰稿人的必經之路，
你只有咬著牙堅持下去才能逐漸在這一行業中立足。
7、你要有一定的書法基礎或會用電腦撰稿。
如果你寫出的字連你自己都不願意看，
那你最好不要幻想讓編輯皺著眉頭為你改稿幫你發表。
8、你要具備一定的法律意識。
一方面你可以依法保護自己的智慧財產權不受侵害，
另一方面你也要熟悉關於寫稿投稿的有關規定，
不要因為寫稿賺錢給自己找來了官司。當然，
你還可以依法理直氣壯的向一些不規矩的報刊索要你應得的報酬。
具備了上述幾點，
現在你就可以嘗試著從事自由撰稿這項職業了。
那麼，怎樣才能真正的走上寫稿賺錢的道路呢？
我們認為以下幾點需要各位多加注意：
一、修煉“內功”。這裡面包括三個方面的問題：
1、多讀多寫：
一個成功的自由撰稿人其實就是一個大雜家，
他除了要向前人學習寫作的基本功之外，
還要有廣博的學問，
只有知得多才能寫得好。
除此之外，
就是堅持每天要寫出一定數量的文字，
不管是眼前要投寄的應時作品還是暫時還沒有買家的“庫存商品”，
總之多寫為宜。
這一方面可以儘快的提高自己的寫作水準，
另一方面也無形中讓自己擁有一大批隨時都可能為自己帶來創收的“商品”。
2、瞭解時事：
所有的報刊和廣播電視都首先是政府的喉舌，
所以你只有瞭解當前政局或政府的意向，
你才能寫出各種新聞媒體正急缺的文章。
3、緊跟時尚：
現代人的生活追求的是短平快，
沒有人會有耐心坐下來閱讀一篇長篇大論，
人們更關注的是生活品質問題。
因此，現在的許多報刊都開設了一些時尚欄目，
比如網路、都市另類、服飾、休閒、心理保健與心理調節等。
這些應時的“速朽”作品有時根本就和文學不沾邊，
但它們卻是報刊新寵，
靠寫作它們撈外快不失一個明智之舉。
二、修煉“外功”。
這裡面包括兩個方面的內容，
一是研究媒體，二是掌握投稿技巧。
1、研究媒體：
正像你向顧客推銷產品是一樣，
你必須對你的衣食父母有一個詳細的瞭解你才能把自己的東西賣掉。
不管你是向報紙雜誌投稿還是向廣播電視投稿，
你都要把它們相關的各個欄目研究透了
，然後“對口送貨”，
這樣才是有的放矢，
不至於沒有目的亂放空槍，
結果錢沒賺到不說，
你倒先賠了不少的郵資。
2、掌握投稿技巧：
一般說來，不管什麼媒體，
短而精的稿件更受歡迎，
但並非所有的稿件都能做到這點，
而編輯的時間又很珍貴，
所以你要想讓你的稿子在千萬篇自由來稿中脫穎而出，
引起編輯的注意，
那你必須得有一些特殊的方法。
一個短而精的說明或一個充滿幽默感的自我介紹有時均能幫上很大的忙。
如果你是手抄稿，
你的字必須很好認同時又很特別，
才能給編輯一個良好的第一印象；
如果你是列印稿，
你得考慮到修改和編輯排版的方便。
對於反對一稿多投的報刊，
你還得特別注明為獨家專奉稿。
對於紀實的稿件你最好配一些圖片，
同時還要簽字蓋章保證真實性，
因為原則上都要求文責自負。
三、準備“硬體”。
這其實是做一個自由撰稿人的首要條件。
就是說，你得有自己的寫作空間，
比如自己的工作室之類的；
還得有必備的工具書，字典、辭書要案頭常備；
還要有必要的辦公用品：膠水、漿糊、筆墨紙張等；
如果你想高產高收，
你不妨考慮使用先進的電腦寫稿，
或配個幾百元的印表機， 發送均可。
目前國內有正式刊號的報刊有很多家，
報紙的版面越來越多，
雜誌紛紛從月刊變成半月刊甚至週刊，
對稿件的需求量十分巨大，
加上媒體之間的競爭日益激烈，
為了求得好稿，
媒體開出的稿費也是越來越高，
正是這種情況，
給了撰稿人巨大的生存空間。
國內一支規模龐大專門靠賣文為生的撰稿人隊伍已經形成。
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要讓採購人員自己找上門來 ,
必須得有足夠吸引他 (他)們的多個點 ,
但在這偌大的網路平臺裡,有千千萬萬家同行 ,
有千萬種的選擇 ,
如果我們只是一味的坐以待斃 ,
相信很難能促成生意
充分的利用網路資源，需要你花功夫下去：
一，把自己已有的產品，
拍成圖片，做一則銷售頁，
上網發佈資訊。
一個圖片一則資訊，
發得越多越好。
週期要選最短的，
以便可以不斷地重發。
重發可以讓排名向前，
那樣就越有機會被買家看到，
成交的機會當然就越高。
要想有人看得到你的資訊，
你必須讓你的排名向前，
要排名向前，
你得努力提高你的活躍度。
你想，一個行業裡有多少條資訊，
要找該資訊的人會看一二三頁，
也許還會看四五六頁，
但如果你在五六十頁、一百五六十頁，
換成你，你還會往下看嗎？
二，保持線上，經常找人聊天，
提高自己的活躍度。活躍度越高，
在行業中的排名就越在前。
離線就像是關門的商店中，
把客戶拒之門外了。
三，上網找買家去搜索求購資訊，
雖然流覽量有點大，
但那裡有詳細的聯繫方式。
普通會員是看不到求購資訊的，
但我們還是可以主動出擊，
自己找機會。
四，保持耐心。即使天天只做報價，
也讓人感覺到自己的認真。
五，多來論壇走走，
一可多識些朋友，
二更可學到不少好方法好經驗。
讓自己少走一點彎路。
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