流量秘密2016

2016年5月20日 星期五

15歲翹家少年賺千萬 專家分析成功三大因素

日前國稅局接獲民眾檢舉,指臉書粉絲團「Yes buy it」販賣產品卻未開立發票,疑似逃漏稅。沒想到追查後才發現,粉絲團幕後老闆是一名僅15歲的翹家少年,去(2015)年營收破千萬的亮眼成績不但引起討論,甚至有人質疑,該粉絲團的表現全然不似一人所為。不過,雅虎認證講師屠海謙直言,「那粉絲團由一人經營並不難,完全有可能。」


同時為網路行銷顧問公司十三洋行創辦人的屠海謙分析,「Yes buy it」粉絲團成功有三大因素,首先,以有趣的互動方式吸引粉絲加入,再透過投放廣告方式將會員人數衝至12萬人之多,在達到一定經濟規模後,經營者無論是投放銷售廣告、發文都有相當效果。


再者,是尋找知名人士代言,由於各部落客、藝人都有自己的粉絲,一旦代言商品,擴散效果驚人,不過,屠海謙也提醒,在行銷領域,網路美女並不等同於知名人士,因為美女粉絲多數是俗稱的「宅男」,並不會真正買單商品,「對行銷而言那數字是虛的」;反而平時汲汲經營粉絲團的部落客、藝人,一旦發文推薦,很容易就能激發粉絲群的購買欲望,不過,相較於網路美女5000元左右的推薦費用,後者行情往往高達4萬到8萬元水準。
最後,該粉絲團在選擇產品上也頗有一套,屠海謙指出,近期該粉絲團的熱銷商品──隨身麥克風,本身具有一定獨特性,並非市場隨處可見的商品,加上請來眾多名人代言,以體驗行銷的方式錄製影片,更容易讓人產生購買衝動,「是不錯的手法」。
整體而言,屠海謙認為,該粉絲團的運作方式頗符合行銷學中,描述消費者行為的AIDA法則,也就是投放廣告吸引消費者注意(Attention),用名人代言引起對方興趣(Interest),持續發文刺激購買慾望(Desire),以及最終完成下單(Action)的過程,談到該粉絲團由一名15歲少年獨自經營時,他說:「我不確定15歲的年輕人是否能做到這樣,但那粉絲團由一人經營並不難,完全有可能。


至於外界質疑,購買臉書廣告須以信用卡付款,而該少年未滿18歲恐怕無法辦卡,因此認為少年只是被推出面對國稅局的代罪羔羊,屠海謙笑答,「難道他沒有父母、朋友嗎?你幫我刷卡,我拿錢給你,只是這樣而已,況且,現在只要有刷卡功能的金融卡,一樣可以完成扣款。」

來源:ETtoday新聞雲

Read More......

2016年5月18日 星期三

西遊記團隊中,需要裁掉一個人,你會選誰?


西遊記團隊中,唐僧是項目經理,孫悟空是技術核心,豬八戒、沙和尚和白龍馬是普通團隊成員。八戒,看似什麼都沒做,但是團隊潤滑劑;沙僧,任勞任怨,苦活累活都不嫌;白龍馬,忠心護主,出身名門,有一定社會背景。

問:如果你是觀音,為節約人力成本需裁掉一人,你裁誰?為什麼?

微博上的回答五花八門,眾說紛紜,各說各有理。。。

今天偶然在網上也看到了這個問題的回答,有的甚為經典,下面選區其中的兩個觀點奉獻給大家參考:



第一個觀點來自中國客戶關係網,內容如下:

5人的取經團隊中,有遠大目光和崇高理想的領導唐僧,有能力超群的業務開悟者孫悟空,有小司機白龍和好吃懶做的豬八戒和任勞任怨的沙和尚。有專家稱,五個人的取經團隊分別代表金木水火土,是五行的完美結合,五個人的團隊循環相生,缺一不可。

現在問題是一定要裁掉其中的一個,你會選擇誰?我們一起來分析下:

1、唐僧作為項目經理PM,有崇高的信念以及堅韌的品性和極高的原則性,不達目的不罷休,又很得上司支持和賞識(直接得到唐太宗的任命,既給袈裟,又給金碗;又得到以觀音為首的各路神仙的廣泛支持和幫助)。團隊正需要像這樣唐僧這樣有長遠目標和志向而又矢志不渝的領導,更何況他還有一顆仁德之心。因此我們可以肯定唐僧是不能被裁掉的。

2、再來看看孫悟空,這隻猴子能力超群,是取經團隊里的技術骨幹,但問題是這隻猴子問題也最多,受罰也最多。時不時鬧離家出走,性格特別極端。會不會是他被裁掉呢?

3、再來看看豬八戒這個成員,看起來好吃懶做,貪財好色,又不肯幹活,最多牽下馬,好像留在團隊里沒有什麼用處。這是他的短處也是他的長處,他的好吃懶做造就他嘴巴甜、臉皮厚、待人親熱,善良,能聽閑話,能受氣的一些長處。他會不會是我們需要裁掉的對象呢?

4、沙和尚言語不多,任勞任怨,承擔了項目中挑擔這種粗笨無聊的工作。記得曾經看過一則搞笑的段子:你知道沙和尚在西遊記裏面說的最多的三句話是什麼嗎?……

·大師兄,師傅被妖怪抓走了。
·二師兄,師傅被妖怪抓走了。
·大師兄,師父和二師兄都被妖怪抓走了。

5、白龍馬是唐僧辦公、出差用的座駕,身份地位的象徵。



這話題就很有趣,也很經典,原本是缺一不可的"五人幫",堪稱"完美團隊",但是要節約成本唐太宗必須裁掉一個人。該裁掉誰呢?

1、唐僧肯定不能裁,直接得到唐太宗(總裁)的任命書,既給袈裟,又給金碗,沒有他就不可能完成總裁的任務——取經。他是項目團隊中最為關鍵的人物,總舵手。

2、孫悟空,法力高強,技術精通,業務能手(打怪),可謂是技術攻關隊長,碰到困難(妖怪),一路排除,保駕護航,確保師傅生命安全,取經道路順暢。況且神魔兩界都有關係戶,各路神魔boss也要三分讓。雖然他有大鬧天宮的前科,但是在五指山下反省和歷練,為人處世及脾氣有所改善。創業之路,雖然多次受師傅氣,且時常發脾氣,可是最後還是回到師傅身邊,共度難關路。

俗話說"人非聖賢,熟能無過"。想成大業者,唐僧必須要有長遠眼光看問題,取捨就在一念之間。有能力的人肯定是有個性的人,看領導怎樣去用好他,揚長避短,把特長發揮極致。所以,不能沒有孫悟空,光有司令,沒有戰士,留幾個燒菜的後勤,打仗必敗。

3、豬八戒,他原本是天蓬元帥,因色,毀掉前途。他能當上元帥,肯定有他的過人之處,魅力和溝通能力強,而且他性格開朗,充滿活力,特討女人喜歡,受盡孫悟空的欺負,經常背黑鍋,能夠接受任何批評而毫無負擔壓力,心態特別好,依然開心做好本職工作。他在項目組中承擔了潤滑油的作用。一個團隊如果沒有"開心果",只是一股沉悶的氛圍,沒有活力和歡樂,想必後果會很嚴重,會被逼瘋。歡快的工作,才能有好的績效,所以,豬八戒不能裁。

4、白龍馬,他是唐僧的座駕,身份地位的的象徵,如今企業哪位高層出差、辦事、接客不開豪車(寶馬、賓士、奧迪等)?總不能叫他出差辦公坐公交車或步行吧。同時,白龍馬對唐僧來說也大大提高工作效率,間接能節約成本。所以白龍馬也是不可缺少的。

5、就剩沙和尚了,他相當於企業中輔助工、搬運工,任勞任怨,埋頭苦幹,沒有技術含量,可替代性高。為了節約企業成本,完全可以把任務分給團隊其他成員(悟空、八戒)。唐僧在沒有招收沙和尚之前,這些雜事,還不是悟空和八戒干。

所以,為了節約企業成本,必要時候就要裁掉沙和尚。如果哪天組織想要召回他時,我想,以沙和尚的性格,他還是會很樂意回來的。不管從長期或短期考慮,裁掉沙和尚,都是比較合理的處理方法。

觀點:當今社會,光是埋頭苦幹是沒有用的。不論是老闆還是員工要想在當今社會立於不敗之地,不被輕易淘汰,必須擁有一技之長,提升自己的核心競爭力,提高自己技能的含金量,成為不可替代的那一個。自然笑到最後的肯定是你。今天的人才贏在學習,勝在改變。人生如"逆水行舟,不進則退",只有持續不斷地注入新的知識,才有能源源不斷的前進動力。

另外一篇文章來自問對網,其觀點貌似從物流的角度分析的,也挺有意思的,全文如下:

團隊裁員的思路-從發展觀看裁員


 
從團隊目標分析

團隊的目標是取得真經。裁員必須考慮對實現目標的影響。

實現目標的挑戰

真經必須由唐帥哥取,主要挑戰有2個:
1、物流:把唐帥哥本人運到西天,路途遙遠,物流是核心。
2、安全保障:路上不安全,妖魔級別都很高,所以保安工作很重要,需要一流保安。

選擇被裁者

已知實現目標的挑戰,選擇被裁者意味著對應對挑戰價值較小的成員。用排除法推斷一下。
1、絕對不能裁的是:唐帥哥,這是限制條件。
2、最好別裁的:
- 孫保安。只有他的級別比妖魔高。如果把他裁掉,可以請觀音姐姐加入團隊,但是麻煩領導的事肯定不是好事!
- 白龍馬。物流的關鍵,提供80%的物流服務(另外由沙和尚挑擔子)。把它裁掉后,唐僧得自己走路,他那個小身板兒……
3、可以裁的:

- 娛樂明星豬八戒。

- 老好人沙和尚。

這兩人都出了力,絕對都談不上是核心成員。非核心成員是什麼概念?就是沒了你大家心酸半天,然後一切恢復正常。
來源:網路

Read More......

一個MBA為乞丐做的策劃案(經典好文!)


1 混成叫花子 還講什麼業績

創意工作室開辦了已有半年,正經的生意沒幾個,可竟來一些莫名其妙,甚是啼笑皆非的業務。這不,剛一上班,一位衣冠不整,蓬頭垢面的老哥就堵上門來。

“您有什麼事嗎?”

“您是習經理吧,我想請您幫我策劃策劃。”

“您是做什麼的呢?”

“說來慚愧,我以前也是個老闆,做生意賠了,房子也抵了,老婆也跑了,干老闆多年,除了有點脾氣,什麼本事也沒有,現在只好乞討為生,不過現在乞討這行,門檻太低,競爭太激烈。想讓您幫我出出主意,提高一下我的乞討業績”。

“你都混成叫花子了,還講究什麼業績。”

“人即使再落魄,也得精益求精,追求卓越吧。”

“那好吧,就沖你這精神,我也接你這活了。”


2 乞討也要有自己的品牌

那人很高興“我現在沒錢付給您諮詢費,等我掙了錢,我再給你,您看我現在應該怎麼辦?”

習戈思考了一下“您看,您要在乞討業有所建樹。就得先有個品牌。您貴姓?”

“姓李。”

“叫花李,你看這個名字還可以吧?”

“不錯不錯,挺好聽。”

“你有沒有固定經營場所?也就是你有沒有固定乞討的地方?”

“有啊,我一般上午在人民廣場,那人多,上午站累了,下午,我就去散散步,順便撿撿破爛。我干乞討這個職業,雖然被人瞧不起,但也屬於自由職業者。”
“叫花李,我
給你一個建議,你一定要走專業化道路,不要又乞討又撿破爛,你只有把你的乞討這個主業做大做強之後,才能多元化經營。況且,又干這個,又干那個,品牌不夠集中。”

“是,是,我以前就是這樣搞死的。”

“你呢,以後每天就在人民廣場守著,手裡拿個碗,碗里先放上個塊八毛的,在你面前立個牌子,上面寫上“叫花李”。這樣你就與其他乞討人員不一樣了,你已經有了自己的品牌。”

習戈喝了口水,接著說:“有了自己的品牌,這還不夠,你必須在乞討方式與競爭者區別開來,你必須差異化經營。讓別人覺得你有個性,有特色,就是和別人不同。


3 多了不要,只要五毛

我相信,肯定會有些人朝你碗裡扔個塊八毛的,這時候,你一定要看清楚是多少錢,如果是五毛,就對人家說聲謝謝。如果比五毛多,例如一塊,你不要見錢眼開,趕緊把人家叫住,對人家說:“謝謝,我這裏只收五毛”然後,你再找給人家五毛。

“如果人家給的不足五毛,比如兩毛,你也把人家叫住,對人家說:謝謝您的好意,我這裏最低消費就是五毛,這兩毛您還是拿回去吧。”

叫花李有點不明白。“啊?!照你這個策劃,人家給一塊,找回五毛,人家給兩毛還不要,我豈不要的更少了?不行不行。”

“老李,不,叫花李,你聽我說,你要想在乞討業有所突破,你必須按我的話去做,剛開始是有點損失,但你和其他乞討的不同了。你想想,當你找五毛錢給人的時候,那人是什麼感覺,估計那人手裡拿著那五毛錢,站在那得愣一會,“怎麼回事,要錢的還帶找錢的”你相信不相信,回家他就把這事宣揚出去,他會跟親戚朋友說:人民廣場有個叫花子,我給了他一塊,他還找我五毛。”

那個給你兩毛的傢伙就更驚詫了,估計當時他就得跟你翻臉“什麼,你有沒有搞錯,你這還有最低消費?我問問你,你還是叫花子嗎?”回去,他也要為你宣傳:今兒個我可遇見一件怪事,人民廣場有個要錢的,有個性,我給他兩毛,他還不收,告訴我最低只收五毛。 這些人都免費為你宣傳,免費為你做口碑廣告,你想想,你的知名度增加了,無形資產就增加了,現在這個年代,是注意力經濟年代。你只要聚集了人氣,就不愁不來錢。

4 咱搞眼球經濟 娛樂產業

過了兩三天,一個雨天,叫花李來了。“習經理,多謝您的策劃,我現在的乞討事業蒸蒸日上,要不是下雨,我都抽不出來空過來看你。”

“老李,別客氣,主要還是你自身的素質好,你本身就長了一個適合乞討的臉,再加上經歷了這麼多風雨,滿臉都是滄桑,稍微有點同情心的人就想給你點施捨。”

“習經理,你說也怪了,那幾個和我一同在人民廣場乞討的,長的比我慘,可他們一天卻要不來幾個錢。”

“這你就不懂了,麥當勞的老闆曾經說過,不要以為麥當勞是經營快餐的,其實麥當勞是經營房地產的,通過做餐飲,把一個個好地方,都給佔了。你也一樣,不要以為,你是經營乞討業的,你是經營娛樂業的。你在乞討的同時,給大家帶來新奇,帶來快樂。”

“真的?沒想到我的工作這麼崇高。”

“你是趕上好時候了,要是二十年前,物質還十分缺乏,大家掙的錢只夠吃飯,你要錢即使就是要出花來,也沒人理你,可現在不同了,物質是豐富了,可人越來越精神空虛,總想尋求刺激,如果聽說哪有個三條腿的蛤蟆,都要開車幾十公里去看看。大家給你錢,不是因為你值得同情,是因為你這個行為必較有趣。”

“現在是眼球經濟,注意力經濟,誰有個性,誰有特色,誰能吸引大家的目光,誰就能把嘩嘩的人民幣吸引來。簡單的現象其實背後都蘊藏著深刻的道理!”

“好,我回去繼續搞我的眼球經濟,娛樂產業。”

過了幾天,習戈就在當地的一個地方性小報看到了1篇報道,題目是《一個具有職業道德的叫花子》,習戈看完之後,心想,這個叫花李,現在已經出名了,我應該找他收點策劃費。於是習戈就來到人民廣場去找他,老遠就看到廣場一角圍了很多人,比上回人更多了。習戈走上前去,擠進去一看,雖然地上放的牌子還是叫花李,可人已經換了一個人,“叫花李呢?”習戈問那人。

“你問我老闆啊?你去百貨大樓門口找他吧。”

“他去那兒幹嘛?”“他說要在百貨大樓門口開個分店。我是他雇來的,在這看著老店......”

來源:營銷兵法

Read More......

2016年5月15日 星期日

邀請您參與全球互聯網營銷高峰會


本次的全球互聯網營銷高峰會的現場在台北舉辦。在這場高峰盛會中,我們將會現場為嘉賓們示範操作所有營銷大師暗藏的營銷操作模式,並將鮮為人知的秘訣心法公開。


現場示範,從零到賺錢的完整流程
「現場示範從零開始賺錢」將會是這場高峰會的高潮項目,網賺大師 Ethan Tony Chien將為您介紹一系列您從來想像不到的全球營銷項目。在此過程中,您將會驚訝於原來只要從您所在的國家或城市,就可以實現全球商業項目的經營。同時,Tony與 8AM8團隊將帶著現場嘉賓,從零開始,設計出一個項目放到網上銷售,打造一個來自全球自動化收入模式,每天賺幾千美金。

大師不傳之密培訓
1. 媒體影響力模式:以媒體結合平台、移動互聯網、影音視頻與優勢打造強大影響力中心。
2. Kern群控模式:完全掌握大量精準目標客戶名單的心法與獨家操作模式。
3. 亞馬遜聯盟模式:如何讓網友成為顧客、讓顧客都我的銷售大軍的方法。
4. 自動化銷售模式:讓一切營銷漏斗的功能來自動產生出業績,並自動做接續之循環銷售。



接軌國際,成為大師
在這次的高峰會培訓中,Ethan Tony Chien與8AM8團隊將協助打通您營銷的任督二脈,讓您在實際操作中直接突破過去的營銷盲點與障礙,更能直接將思維與視野直接與國際大師接軌,將最新,最有能量的營銷密技一次學到手,成為大師。

限時優惠:購買高峰會門票贈送價值800美金的【8AM8 Advance會員資格】一套。

Read More......

卧槽!一張照片賣掉一輛車,史上最牛逼推銷員!



邁克是德國一家保時捷分店的銷售經理,他頭腦靈活,善於出奇制勝,用一些新穎的方式招徠顧客,在業界素有“鬼才”之稱。可是最近半年來,由於周圍新開了幾家名車銷售店,競爭激烈,接連幾個月,邁克所在店的銷售額不斷下滑,邁克很傷腦筋。

一天早晨,他撥通幾個有購車意向的客戶的電話,預約了前去拜訪的時間。隨後,他叫上一個助手和一名攝影師,帶上了電腦和印表機等設備,開著新車向第一個目標客戶家駛去。


當車開到那個叫喬恩的客戶家門口時,邁克一行下了車。邁克並沒有急著去敲喬恩家的門,而是在喬恩家門前屋後轉了一圈,然後示意助手將新車開到一個適於做喬恩家的停車位的地方。隨後,邁克吩咐那個攝影師給房子和車子拍照,並告誡他:照片看上去一定要有新車與房屋完美融合在一起的效果。

按照邁克的要求,攝影師忙活起來,他從各個角度對車和房子進行取景。不一會兒,攝影師拍好了一張照片,攝影師將照片傳到電腦上,通過連接在電腦上的印表機列印出了照片:只見在一棟有白色窗戶的赭色房屋前,靜靜泊著一輛嶄新的白色保時捷,房屋前的幾棵樹落下的黃葉鋪滿了地面,一片樹葉剛好落在新車前面的擋風玻璃前,整個畫面看上去是那麼協調、完美,不禁讓人聯想到照片裡這一家人的安適和富足。

邁克拿起照片欣賞了一番,對攝影師翹起了大拇指。這時,房屋主人喬恩出來了,邁克上前跟喬恩簡短地寒暄幾句,送上那張照片,然後跟喬恩道了別,一行人開著車,向另一個客戶家駛去。

一天下來,邁克帶著助手開著新車重複做同樣的事情。他的這一舉動讓助手和所有的員工們都感到很奇怪,不知他葫蘆里賣的什麼葯。



兩個多月過去,邁克的店沒有對新車進行過一次撒網式宣傳,也沒有跟競爭對手進行過價格宣傳戰,只是為154戶有購車意向的人家拍攝了照片。奇怪的是邁克此舉卻換來了極高的成功率,154戶人家中,有超過30%的住戶預約看車,最終的成交率也極高。那些決心購買邁克的車的人,幾乎都說過類似的話:“車很漂亮,也許是最適合我們家的一款車。”

看著銷售額一天天高起來,員工們都很驚訝。原來,這是邁克想出的一種聰明的促銷手段,他根據有購車意向的人的心理,用一張張車與房屋完美融合的照片,激起他們對擁有照片里那輛車的美好渴望和聯想。因為看著照片里新車與房屋完美搭配顯示出的那種和諧、豐足的意境,誰不會為之心動並說服自己買下那輛車呢?邁克意味深長地說:“我推銷的是車,更是在推銷購車人心中那個對美好生活的夢想啊。”

推銷夢想需要的是激情傳導,那就要求你首先自己要有激情,其次你要知道如何傳導激情,第三是傳導的效果是讓對方入戲,被你的激情感染。

來源:銷售慧智

Read More......
 

Home | Blogging Tips | Blogspot HTML | Make Money | Payment | PTC Review

日賺250美金學院 © Template Design by Herro | Publisher : Templatemu