流量秘密2016
2016年7月3日 星期日
做你熱愛的事，財富自然伴隨而來
「2016世界華人八大明師」論壇中，王擎天博士分享了成功的四個途徑：
1. 熱情
2. 平台(人脈圈)
3. 如果你想出一本書，你要寫什麼？(用書來代替名片)
4. 如果你開課當老師，你想教什麼？
結論就是：想要成功，首先必須有清楚的目標(換句話說就是對你而言，怎麼樣才叫做成功？)；然後用熱情來達成目標。
千萬記住，只有「行動」才能帶來結果。做，才有希望！
P.S.不管你的目標是什麼，只要達成了就會帶來財富，千萬不要本末倒置了！！
【熱情(Passion)】
你的熱情是甚麼呢？你找到你的熱情了嗎？
做有熱情的事才能夠自動自發、全身心投入、堅持而不放棄，然後財富自然會伴隨而來。
如果對現在的工作並不具備熱情怎麼辦？
只有兩個方法，要嘛想辦法對現在做的事情培養熱情(或設法用"喜歡的方式"來從事"不喜歡的活動")，不然就是直接轉行。
【平台(人脈圈)】
致富的最快途徑就是「借力」，借別人的錢、借別人的才能、借別人的人脈...。
想要成功最快的途徑就是找到該領域的「第一名」，然後向他學習。
但是問題來了，你和他又不認識，他根本不會理你，這時候要怎麼辦呢？
你可以去找他，然後問他，有沒有甚麼事情是需要你幫忙的？(給得愈多、獲得的愈多)
再不然還有一個最快的方法：去買他的產品。例如想認識中國第一講師，就去買他的課程，成為他的學生，那麼自然就跟他認識了，想拍張合照應該也不難。
人脈當然不只是指你邁向成功路上的導師(教練)，也包括你未來可能的合作夥伴、客戶、朋友等等。在現代社會中，能夠最快速拓展人脈圈的工具莫過社交網路了。例如Facebook、Google+、Instagram、Twitter、Line、微信(WeChat)、微博、人人....。
最近我看到一個新的建立人脈圈方法：華盟社。
「華盟社」是一個對象為全球華人的網路社團，它就像上面那些社交軟體一樣可以免費加入。和上述社交軟體不一樣的地方有三個：
1. 華盟社的所及範圍是全世界華人。
它不像Facebook、Google+、Instagram、Twitter等在中國得翻牆才上得去，也不像微信(WeChat)、微博、人人目標只在中國。
2. 華盟社會員數是沒有限制的。
不像Facebook、微信(WeChat)，好友數達到最高數量限制後，就不能夠在加好友了。例如微信(WeChat)，最多可以加5000個好友，可以群發訊息的微信群最多500人。
3. 華盟社和全世界很多商家合作，提供會員免費獲得 16大生活與商業的資訊、資源、及服務，還能做免費廣告。
Read More......
2016年6月6日 星期一
為什麼在營銷中做「少」反而「多」，做「多」反而「少」?
為什麼上1000款眼鏡還是讓客戶買不到中意的，而把產品數量削減70%反而訂單翻番？
關於這個問題，大家想想IPHONE手機和其它手機品牌，就會有了結果。問題的根源不在於數量，而在於質量。
做少，反而做多
我剛開始創業做驗光車上門配眼鏡的時候，和許多傳統眼鏡店一樣，為了滿足不同客戶的需求，在自己網站上推出了上千款的眼鏡，希望能夠滿足不同口味的用戶，以此來增加轉化率。
但是即便如此，卻依然有很多顧客跟我反映說款式太少，沒有中意的。
我當時那個急啊！難道要我繼續增加更多的款式嗎？那我要扛多大的庫存啊？賺的錢不是都被庫存吃掉了嗎？
但是後來轉念一想，我那麼多款式客戶還是嫌少，那眼鏡店只有兩三百款的陳列（眼鏡店看起來款式多，是因為同款同色的眼鏡架，同時重複陳列了兩三副），為什麼反而客戶能挑中呢？
再看看當時的蘋果手機，一共就一個款式，倆顏色，非黑即白，根本“不考慮”顧客的眾口難調，但是卻大賣全世界。而蘋果的跟隨者也無一例外地用類似的產品策略。
顧客去傳統眼鏡店，是因為其根深蒂固的專業形象，也就是說大家去眼鏡店，眼鏡架只是挑選因素之一，更重要的是享受專業的驗光服務，所以不會特別在意鏡架的數量。更何況，在實體店挑選產品的時間成本很高，所以通常顧客不會那麼矯情，目的還是驗光配鏡。
正如任正非先生說的那樣，蘋果手機本質上並非一家硬體公司，而是軟體公司。所以人們購買蘋果手機，最大的用戶價值是在買軟體。所以，蘋果才敢那麼拽，只提供非黑即白的一款硬體。
通過這樣的分析，我轉而把驗光車上門配眼鏡的品牌價值轉移到了“專業化服務”，也就是把配鏡服務的每個細節都做到極致深透。
比如不讓顧客自己選鏡架，因為每個人的面部參數都不同，在不了解這些參數的情況下，如果顧客自己挑選鏡架肯定會挑錯。
我們把服務調整為顧客上了驗光車后，先讓驗光師測量用戶的面部參數，以及診斷舊的眼鏡，發現了根本問題所在，然後通過這些專業數據的經緯度進行精準定位，在所有鏡架中“定位”出最最適合用戶的那幾款，之後再在正確的款式範圍內，讓客戶進行喜好選擇。
如此一來，我們自然而然地開始從原先千餘款鏡架中遴選出了最最適合中國人臉型的，使得整個SKU極度瘦身70%至300款。
做了這件事情，我付出的代價是網站獲取的新客戶數量驟然減少。因為當時人們網購的習慣還是淘寶思維，希望多多益善。
但是，此消彼長，新客戶的口碑和復購訂單卻翻倍增長了。
所以，即便是現在的300款鏡架，我認為還是太過於臃腫，作為專註的品牌，我甚至打算通過一些產品專利的設計，來把SKU縮減到10款，讓顧客能夠更加高效快捷地選到最最適合自己的產品。
分析其中原因，其實和蘋果的思路是一樣的，當顧客的真正消費價值被突顯了，類似“多多益善”的同質化市場價值就會被弱化，從而使得品牌的差異化特徵得到市場的肯定。如此，才能讓品牌得到正常和快速的成長。
做多，最後做少
現在很多創業公司為了擴大營收規模，讓數字看起來更加漂亮，以方便“騙取”更多的融資，紛紛在自己原來的平台上開始增加品類和SKU的數量。明明是做內容的，開始做起了手機、電視，甚至汽車；明明是做美甲的，又搞起了美容、美髮；明明是做煎餅的，又搞起了外賣……美其名曰：玩的是生態！
我當然知道生態的重要性和偉大性，也知道BAT、小米等大塊頭公司都在建自己的生態圈。但是我的疑問是：對於初創公司，上來就玩大生態真的好嗎？
霍華德·舒爾茨第一次辭去星巴克CEO時，新上任的CEO為了數字能讓華爾街滿意，不僅開始了瘋狂的開店，同時在星巴克中增加了三明治，甚至毛絨玩具等SKU，數字一度漂亮得驚人。但當時作為董事會主席的霍華德·舒爾茨先生，卻發現這漂亮的數字背後，逐漸被吞噬的是星巴克咖啡的純正基因。
於是，當他重新回到星巴克CEO的位置，首先做的事情就是減緩開店速度，甚至關閉超過600家“四不像”的門店。然後把沒有關閉的星巴克回歸咖啡的純正基因。不允許三明治的牛肉味道破壞星巴克店內的純正咖啡香，不允許毛絨玩具的陳列破壞星巴克的視覺感受，並將這些多餘的角色統統趕出了門店。
為此，雖然星巴克在短期內業績下滑到讓人難以置信，但卻換來了一個純正的品牌基因，以及品牌更強悍的生命力、成長力，以至成為今天這樣一個偉大的品牌。
我覺得，如果初創企業上來就學大塊頭公司玩生態，那還談什麼基因？會不會走著走著，變成了一個四不像呢？那麼這個世界上到底有哪個成功的四不像先例呢？我反正是沒太聽說過。
如果不想成為四不像，我倒覺得學習一下星巴克是很有必要的，把一個行業、產品做到極致深、極致透才有可能成為第一名。
我們不難發現，現在很多創業公司龐大的數字外衣裏面，實際卻是瘦弱的品牌身軀。臃腫的穿著雖然提高了企業“重量”，但卻是假象，經不起大風大浪的洗禮。而通過品牌差異化瘦身的創業公司和品牌，即便在開始的時候看起來有點瘦弱，但是良好的基因，紮實的基礎，沒準兒會成就未來市場的拳王！
來源：smo 作者：馬金同
2016年6月5日 星期日
八個經典的營銷小故事，提高你的銷售技巧
一、美國某兄弟倆經營不太起眼的貨鋪，為增加銷售，兄長一般在裡屋不露面目，弟弟在外照看貨物。當顧客挑選貨物詢價，弟弟都裝作不知貨物價格大聲向裡屋發問，“A型男士皮鞋多少錢一雙？”“十八英鎊。”弟弟裝作聽錯對顧客說：“十五英鎊。”聽到裡屋報價但貪佔便宜的顧客見有便宜可占，立刻付錢拿貨走人，顧客那裡知道A型號皮鞋價格就是十五英鎊。
啟示：讓客戶感覺佔了便宜，讓客戶感覺買到了便宜。
二、被譽為“日本繩索大王”的島村寧次以五角錢的單價大量購進麻繩，然後以原價賣給東京一帶的紙袋工廠，從而贏得了“島村寧次的繩索真便宜”的好名聲。於是訂單源源不斷，島村便拿著購貨單對訂戶道：“這是我一年來購買繩索的收據，這一年我一分錢也沒有賺你們的，長次下去，我只好破產了。”訂戶為島村的誠信折服，情願島村單價增加五分錢。
島村又拿著顧客購貨單據找到供應商道：“一年來，我是一分錢也沒有賺到，只是給您做了義務推銷員，再幹下去，我是受不了了。”供應商翻閱著原價賣出去的單據，感動不已，於是每根繩索降低五分錢供貨。如此一來，每根繩索就賺一角錢，利潤已經相當可觀。沒過幾年，島村成為腰纏萬貫的富商。島村寧次後來深有感觸地認為，只有那些膽識謀略過人的企業家才敢對開始時吃虧，而後便佔大便宜的“原價銷售法”敢於為之。
啟示：吃虧是福，但是不能做沒有目的的吃虧。
三、法國未來海報廣告公司創業之初，策劃在大街醒目處張貼一幅巨大的一位高挑靚麗、身著三點式泳裝的美女海報，美女身邊寫道：九月二日，我將脫去上面的。行人議論紛紛，奔走相告。這日清晨，好奇的行人果然發現脫去“上面的”美女坦胸露乳，美女身邊寫到：九月四日，我將脫去下面的。如同首次，仍然沒有註明落款張貼者。四日凌晨，許多獵奇者早早出門去看究竟——美女一絲不掛背向行人。美女身邊的一行字跡格外醒目：未來海報公司，說的到，做的到。該公司因此而名揚千里，家喻戶曉。
啟示：此等吸引眼球之舉，有多次被多家公司運用，成功失敗者兼而有之，關鍵是選好地點和時間，可以起到一鳴驚人之功效。
四、二十世紀五十年代，美國黑人化妝品市場被佛雷化妝品公司壟斷。有一家三名員工五百美元資產的約翰遜黑人化妝品公司生產一種粉質化裝膏，並刊登廣告——當您用過佛雷公司的化妝品之後，再搽上約翰遜粉質化妝膏，您將會收到意想不到的效果。
同事都反對約翰遜為佛雷公司吹捧，約翰遜卻說：‘他們的名氣大，我需要這麼做。打比方說，現在很少有人知道我叫約翰遜，但是，如果我站在美國總統的身邊，別人就會留意我，我的名字就會家喻戶曉，推銷產品也是同樣的道理。佛雷公司享有盛名，我們的產品與他的名字出現，明捧佛雷，實屬彰顯自己。’次舉果然收到奇效，後來約翰遜公司居然打敗佛雷公司而獨霸美國黑人化妝品市場。
啟示：站在巨人的肩膀上，您可以看得更遠。
五、美國重拾貿易保護主義，對進口高級皮毛手套課以重稅。一進口商就把一萬雙手套按左手、右手手套分別包裝前後海運回國，海關要收取高額關稅，進口商據理力爭，指明一萬隻左手手套實屬他用，而非作為手套使用，海關只好以一般貨物收稅。但海關人員明白一萬隻右手手套不久也將到港，據此可以重罰。果然時隔數日，到港的右手手套眼看超過保管期限卻不見進口商提貨，海關人員認為進口商不願意遭重罰受到更大損失而情願放棄，只好將右手手套拍賣。沒有配套的右手手套在沒有競爭的情況下被某小商人獲得，而小商人仍進口商所遣，左右手手套“破鏡重圓”。
啟示：次條慎用。
六、糖果售貨員艾麗莎出身低微，但善於研究顧客心理，無論男女老幼顧客，都寧願耐心等待忙得不亦樂乎的艾麗莎，也不願去找空閑的售貨員，因此老闆和其他售貨員懷疑艾麗莎是否多給顧客糖果而進行了暗中觀察。
後來大家才注意到艾麗莎是先裝不多的糖果，然後幾塊幾塊的往袋子里添加，從而很受顧客歡迎和信任；其他售貨員卻在稱糖果時總是先裝上一大袋，然後幾塊幾塊的往下拿！艾麗莎後來被擁有三十億美元資產的美國好樂公司看中，聘為營銷副總裁。
啟示：懂得心理學的營銷人員 ，會事半功倍。
七、甲借給乙兩千元，不慎遺失了借據。甲心想乙知道了一定不會還錢，於是心慌意亂的請教朋友。朋友思忖后道：“你催乙還兩千五百元錢。”甲茫然，“我只借給乙兩千元！”朋友道：“你催促乙還兩千五百元，乙必定立刻申明只借你兩千元錢，這樣你手上不是有證據了嘛。”
啟示：有時候傻，並不是真傻！
八、日本的藤田先生與美國油炸食品公司簽定購銷三百萬把刀叉的合同。藤田因故無法按交期交貨，而美國油炸食品公司主管是視信用為至寶的猶太人，不能到期交貨，藤田將會信用掃地，經過反覆思考，藤田包租一架波音707飛機將三百萬刀叉空運芝加哥。
雖然虧損了，但藤田保住了聲譽。次年，美國油炸食品公司再次訂購六百萬把刀叉的合同，由於意外事故的發生，藤田重蹈不能如期交貨的覆轍，藤田依然決然再次租用波音707飛機空運。兩次交易，兩次虧本，但是藤田因良好信譽得到商界的褒獎。次后，藤田因良好聲譽獲得了美國麥當勞漢堡包在日本的總銷售權而發跡。
啟示：誠信是做生意永恆不變的真理。
這上面的八個營銷小故事，即使看了多遍，也是百看不厭，裏面的營銷精髓，還是值得我們去學習，更重要的是，我們要學習別人的方法，而不是跟著別人去重操舊業。那麼，看完，是否對你的銷售能力的提升，又有很大的促進作用呢？對於你的營銷工作，是否又有另外一番感悟呢？
來源：營銷戰
2016年6月4日 星期六
馬雲就是用這四句話改變了員工的一生！太精闢了！
第一句話
遇到問題你就說是別人的原因，你立刻原地踏步，簡稱自殺（找藉口）
1）越會處理問題，收入越高。
2）付出就會有回報。
第二句話
公司找你來就是讓你解決問題，公司若沒有問題你立刻失業！
1）凡是好做的，容易做的那你收入就低。
2）誰能解決問題，誰的收入就高。
3）搶問題就是搶錢。
4）行動力、執行力好的員工都是“董事”的員工。凡是執行力差的員工都是不懂事的員工。
5）學會化解問題的能力和智慧
第三句話
白天上班，私下講公司不好就是在出賣自己的身體和靈魂！
1）你說公司不好，說明你就只能在這麼差的公司上班。
2)人都是自私的。要看人自私的大小。誰自私小，誰就會成功。
第四句話
你享受工作帶來的榮譽和收入，也要承擔相應的責任和委屈。
1）我們要保持責任和委屈大於榮譽收入
2）你只能盡情地存在和盡情地釋放...
還有誰，目前還做著自己不喜歡的工作，想成功，卻一直愁著沒有資金、沒有方法、沒有背景等問題放棄自己的夢想？
還有誰，因為家人的反對、朋友的不支持、同事的嘲笑譏諷等而被身邊的人偷走了你的夢想？
還有誰，因為自己的經驗、能力的不足，走在創業的邊緣，屢創屢敗；想上又上不去，想下又不甘心？
還有誰，現在企業做不強，員工流失，資金短缺，人脈拮据，管理不到位等種種原因導致企業嚴重虧損或者成長太慢？
還有誰，因為工作的繁忙，沒有時間出席學習、論壇、商會等活動，而導致自己資訊的落後錯過很多機會？
還有誰，想足不出戶，和眾多學者一樣隨時隨地就可以學到讓自己少走彎路，瞬間擁有成功致富的秘訣？還有誰，想要實現自己的夢想，因缺少方法，而一直苦惱？
還有誰，想通過一套系統性的學習，讓你的個人發展和財富命運發生天翻地覆的變化；並且在短時間內賺到大把大把的鈔票；讓自己的收入成十倍，百倍的增漲？
無論你是想要提升公司業績的企業老總,還是渴望增加團隊銷售業績的中層管理者；無論你是一無所有懷揣夢想的創業者,還是渴望提升銷售業績企業普通銷售人員；無論你是一個普普通通的上班族，還是一個辛辛苦苦的打工者！
不管你現在遇到各種的問題與挑戰，有我們為你提供的服務來為你解決上述的問題，讓你在最短的時間內提升你的個人的能力和收入，不管你現在在社會的任何層次，你都可以越來越成功、越來越成功、越來越成功。點此瞭解更多
Read More......
訂閱：
文章 (Atom)
